二、管理好你的目标客户
技巧六：
1. 把精力用在该用的地方迳对客户群进行有效画分
2. 把精力用在排名较前面的客户
3. 注意潜在大客户的培育迳着眼于长期合作关系的建立、
透过多种途径让客户留下深刻印象、充份利用现有客户的推荐
技巧七：
1. “谁”为我们创造更多的利润
2. 关键客户分“红、黑、白”脸
<红脸>：指的是在行销过程中直接就为业务员创造大利润的客户
(偶然性与随机性较强，想要与之建立长期关系，需付出更大更多的努力
<黑脸>：指的是那些无法为业务员创造明显业绩的客户，
例：团险、关系企业~妈妈教室
<白脸>：指的是成交保额比较大，但是却将利润率压的很低
3. 开发潜在大客户
技巧八：
1. 收集客户相关资讯
2. 对重要客户资讯进行科学整理3. 利用有效客户资讯，揣摩客户
的购买心理4. 做好资讯保密工作
技巧九：
1. 分析”准保户”的购买决策权
2. 避开或打通中间环节
技巧十：
1. 对潜在客户进行全面考察
2. 对客户实行“动态”追踪管理