我大概懂原PO的顾虑,
原PO提到厂商、回扣,以及自家的业务,
能够勾勒出,原PO的公司,应该是类似中间商、承包商之类的角色。
1.原PO公司排业务,在市场上承揽到生意。
2.承揽到生意后,评估如何做到客户要的规格,
这当中可能有多家上游厂商的产品可选。
而原PO的产业,可能厂商间的产品差异很小。
且业务有选品权。
上游厂商为了争取订单,就会提供回扣给业务。
我这边提供2个做法,一个针对制度,一个针对收回扣的业务个人。
1.将选品权打乱,业务承接订单后,填写需求表。
而派给哪个厂商,可由毛利分析、工数排程,
甚至独立找一个生管来决定,总之就是不让业务直接插手选品。
2.你身为老板,自己开始接手厂商接洽,跟业务交互经营,
业务知道你有涉入,就会开始猜想,你是不是知道什么?
日后就会开始收敛。
但回过头,还是要奉劝原PO,不要轻易相信厂商的指控。
有时候厂商只是眼红业务跟其他厂商配合的好,
业务不给投诉厂商下单,有可能因为品质差、配合度低、毛利不好等等原因,
厂商看你这老板耳根软,就给你塞个说法,指控你的业务拿回扣,
这也是非常有可能的。