第一次买房做了不少功课
但还真的不知道房仲到底是在演
还是屋主真的“比较特别”？
看了20间左右
最后看中一间位于北区开价798的
3X年电梯大楼 下斡680
房仲说“屋主底价750
老实说你这个价格99.9%不可能
但我们还是愿意帮你。”
隔天房仲就北上找屋主
晚上传讯息跟我说屋主很生气
我们居然开这个价！
但他会尽全力安抚他们
连假后又传了屋主的对话说
他们就是要实拿750 不然根本不用去台中谈了
（房仲说他们没服务费==
下斡旋后第五天 也就是昨天
接到房仲电话说
屋主真的难搞 希望我们周六跟他们
一起上台北 看能不能说服屋主顺便签约
（买方还要自己北上？
我拒绝。
隔天又收到一通电话说
屋主终于被他说服
他们年纪很大了 但愿意下来台中谈
不过他们价格还是跳来跳去的
怕到时候想要卖比750更高
所以明天一定要展现你们的诚意
但见到面不用跟屋主讲太多
-
所以我想问..
小房间议价
原本只抓最高730
他该不会利用这点
直接要我开750吧...
毕竟我的斡旋也不是实登最低
屋主的750是实登最高
但坪数较小相差五坪
所以如果真的750
我会买到去年年底
同社区但有车位的价格一样
然后变成实登最高
（都是3/2但我这间没车位

什么都是假的,数字是真的.如果屋主出不来,你就要有找另外一间的打算.屋主要多少...谁知道,博杯吧.通常就是出到一个数字先把屋主叫出来.然后再加一点成交如果出到你的最高价屋主都不出来.

坚守自已的底价就对了 没有就是无缘 下一间

就立刻放弃这一间.

680出得来的话 听起来不是一定要750嘛……

真的没到屋主是不会动的

出来就有机会.仲介会冲一下.

你问哈姆雷特吧

除非是专约,或是开发方想自己全泡故意刁难行销方..XD一般约的话,会抢促成,所以有沾到机会就会先叫来谈.出不来就不用想了.

你今天睡得着吗？

你也可以不用去小房间，跟仲介说没成就退斡

680都不会想买欸。。。

去小房间有好处.不需要排斥.除非你是内心很不坚定的人容易被洗脑..XD去小房间有机会弄到三方各退一步.包含仲介.

卖房也一样，过去就是成交要签约了

带10万，应该第三次开门拿出来，剩的你发挥

仲介讲什么别在意,多少会演,只有要你加价是真的

我猜屋主实拿要700 如果我是你 最高700 要就要不要拉倒

是我不会超过690，看两集Netflix 完回家

你们有推荐的片单吗

仲介讲得不要太当一回事 你讲的这些我全部都听过

屋主会出来应该有成交机会,多少加一点,但底限守住

国王市长 狂飙 最后生还者

跟我之前说法一模一样,只是我在台北屋主在台中(也是X庆?)

有一次还说屋主出来是想看看谁出这么低

楼上，哈哈哈哈第一次听到有创意

这好央视啊XD

红明显，叫房仲甲赛，愿意收680,代表已经过屋主底线了

模范出租车1+2季

仲介话术太多了啦

还有什么屋主有动心 但小孩坚持不能卖

什么理由都不用管,只管多少钱屋主会出来.理由不重要,出不出来比较重要.当然有极少的机率是,屋主真的价格到才想出来直接签约.看你要不要放过这种屋主而放弃物件.

通常开房间已经有交集了 做做样子 让两边满意

跟仲介不用说太多 不可能就让他不可能就好

上面都说了 屋主只要愿意出来 你坚守底线 都有机会的

700+1 或实拿700

我去小房间无论当买家还是卖家,谈失败率大概是25%.小房间上百次,字头不只二的经验.

你表现硬一点 仲介自然就多花功夫叫屋主降

多得是屋主出门前掷筊，没筊当场反悔勒签约前底线都嘛会动

见面就演个戏:上有父母下有妻小全家我一个在养...

实际情况有很多不可预测性,所以只能抓个机率.当你遇到特殊状况,阿就没办法..XD

总之 能约小房间 表示成交机会不小

另外是三方博弈,不是双方...仲介也是一方,因为他们有佣金.XD

而如果真的一直谈不成价 最后通常房仲会让你见屋主 自己

700 没成下ㄧ间 不要小剧场 房贷是你要缴30年

通常出来如果仲介不收佣金,谈成率是90%...

仲介演戏功力可不输Netflix 呵呵

没机会仲介也不会做白工

当然机率非常低不用想遇到.很多店有店规,没拿到多少%不准成交.

房仲很不喜欢买卖双方在成交前见面 没成交还能见面 表示

另外也遇过价差很大叫出来的,还被他们店长念.

真的是差一点搓不成

仲介买卖6% ，680等于 他有40万空间

小房间不一定是坏事，但心志要够坚定，仲介在小房间帮我们谈到社区历史低价(实价登录被列为极端值上不去的那种

遇到内心不坚定的一方,那边会一路倒过去.例如...继承者...呵呵.

都演戏啦

坚守底价

C大讲到重点 我遇到继承者 真的都软到不行

那种就有民乐透的感觉..XD不过也有"假出来",用假买或是假卖家先钓出来拉一次价格.之后再叫出来第二次.例如你本来680要出来,先用假卖家把你叫出来谈到720不成.

好好 换屋的自住好硬/.\ 是不是老破屋比较容易遇到继承者…

之后又跟你说屋主愿意再谈,720在出来,然后成交到740.或是反过来砍你的价格,750先假出来谈到720不成.

只是那种无论是假卖还是假买方,要判定有难度,更别说,

之后说又一个新的买家,然后再从720往下砍.

好搞刚…一个案要叫两次…

所以是快要成交，才需要小房间?

都3房了车位我觉得比那5p重要

通常投资客破解法就是,买的第二次就放弃换一间以示抗议.

所以最后无论买或卖,卡好自己上限就好~~其他就随他人演

你要记住 房仲的专业就是演猴戏 守好你的底价即可

这里一堆房仲，你泄底牌不怕被知道

他们动动嘴 你半年的薪水就不见囉 你看多好赚

其实呢,现实世界还是这样.你要在买到+代价??万 以及买不到的天秤当中抉择.你越清楚你的平衡在哪,那你买房子就越简单.多杀少杀其实只是奇模子问题.

不会拉 楼主遇到这套说词很普遍吧

你今天买到680好了你觉得很便宜.也许在我们投资客眼里,你买这个很贵,价值性不高.反过来你买到750好贵,但在我们投资客眼里,你根本捡到便宜.谁知道.所以,你还是看你自己的平衡在哪里做决定.太在乎这些小技巧,很容易反过来你买不到的机率大增.这样不一定对你是好事情.所以不要太纠结过程的话术和小技巧.你专心在这个物件和价格上面就好.当然这牵扯到你看了其他物件,其他替代品的价格是多少.你放弃了这一间的这个价格,那去买另一间另一个价格.是否会划算.买房自住以自我本位为主.就像投资客买房子,以市场定位为主.

我们是下斡告知一个能接受的数字后，房仲谈好比我们出价低的数字，问我们可以接受吗，我们觉得可以，然后就成交了，见面直接签约，没有被贵到，就是社区行情价，很感谢遇到积极促成交易的房仲。

另外,我们投资客放弃物件超级快是因为.我有一大堆选择..我放弃这个立刻打电话约另外一间.两三下就买到房子.自住户放弃后下一间可能都是两个月后的事情了.

你就说薪水23k实在很难负担 出600好吗 继续杀

房仲知道公司和职业会影响后续斡旋吗？

有够唬烂，750买服务费从你身上出才是真的

影响很低....但仲介是人,感觉说不影响这违反人性.你今天开保时捷911去谈一间公寓要卖.仲介一定多杀你几刀.不用怀疑.阿你就那么有钱,你少赚一点不会怎样拉.

约出来踩死底线吧 你觉得多少就踩紧

感谢大大回复

不要挑战人性..XD就像你开911去以前代销要买房子.代销一定努力在你身上多要几十万.甚至如果你们仲介门口进门买卖双方有看到.买家买一栋500万的公寓,看你穿全身名牌开跑车过来.你觉得他怎样想?这不是电脑冷冰冰的数字..XD你要趴,那你就要撑得起场面,你要撑场面..那...付钱!!!!投资客也常常被仲介砍"阿你都赚那么多了OOXX"所以只好穿拖鞋和机车去谈..XD

我…我上有老母家有妻小……有用嘛？XD

这种常常听到,还有另一边哭倒到不能说话OOXX.

整场都垃圾房仲在演 在那骗

影帝大战…

因为数字通常都很单纯并且明确.当然还有一点,投资客抓价都是大概.

我当亲友团陪看仲介都是各种演 知道跟我无关直接不搭话

抓600,我买580和买620都是一样不会太计较.所以通常投资客都会有一个自己的节奏.例如580~600可以谈,然后加到620.或是卖的时候620~600可以谈最多砍到580.一去就表明,我就是买/卖600...仲介进进出出很为难,最后在桥一点成交.会有一个习惯的节奏,每个人并不是很一样.这又跟你在小房间和仲介会怎样相处有关.

680，屋主又愿意谈，就表示可以了！房仲只是要多拿一些佣金而已，踩稳不要加价

你都在扯五四三,哪部影集,哪个电影,那数字会更明确.如果你还要跟仲介来来去去,那数字要模糊一点.因此模仿或是抄袭每个投资客的谈价法也没啥鸟用.阿你就不是他,你用上去会失控.

之前买房仲开价2460的房子，坚持只出1960，结果房仲也是这些话术，什么差太多、屋主很生气…之类的，我就踩稳不加价，结果最后还不是成交。事后屋主还透露他原本就预计是卖1950，是房仲一直卢。

就表现出你很努力才凑到钱 租车行租台破机车骑过去

坚持自己的底线。之前砍150也听仲介说被屋主大骂，过了三个月屋主自己打电话过来问我要不要买

JPTT

你的出价680很ok,750是唬烂的，你不去小房间用电话跟房仲扯也可以

仲介100%骗你，两面手法而已。你就坚持你的价格，不要被胡龙之前卖屋也是仲介本来一直说卖不到我要的底价，小房间跑来跑去在那边装，结果最后卖比我底价还高，只要进入小房间，全部都是谎话

小房间就去呀，单枪匹马，带饮料，鸡排，充电器，鲈手机

这篇好精彩！

别想太多 确认你要的价格 看过住家附的实登 等到要你

都话术吧 听过很多类似的 什么老板很生气不愿意卖

加价 就开始哀 买家卖家仲介都在哀 三方演完戏各自

或是B1车位都卖光了只剩更低的 但会努力帮你争取

有什么好谈的 出价就好 真的很喜欢就加价 觉得还好就不加 干嘛浪费时间看房仲演戏

评估谁最可怜 那方讲话久有底 成交价就会往买/卖方靠

不用理他 差在服务费而已 坚守阵线 加个一两万给他

就看你能不能平常心了 加油

台湾业务很爱教这套

我都觉得买方脑波太弱了 到底有什么好约出来谈？诚意个吊 不就钱多钱少的问题而已如果这么喜欢 就加价啊屋主不会因为你有什么狗屁诚意便宜卖你 一切都是钱这辈子就见一次面的人谈什么诚意

仲介应该评估过，你680再拉一些就可以放，如果你斡旋价差太远，仲介根本不敢请屋主下台中，芭乐斡还被叫来，屋主一定超不爽

小房间有神秘的魔力,很多人坐进去都会动摇.所以不要排斥小房间..XD当然这大概跟我们不容易动摇有关.另外,屋主请下来,其实也容易动摇.屋主越容易出来,反而越硬...XD我们投资客最好叫了,我底价1000,你出800我也出来.但我还是要拿1000...XD反而你澳洲好不容易飞回来,底价1000对方930.最后940成交...呵呵呵.屋主跑了老远....就是更好杀价!!!仲介又没差,你今天屋主老远过来都杀不动.很生气回去.那以后大不了你的案件就冷触理就好他怕妳生气吗?他店里的物件又不是只有你一间.

单看文字叙述，觉得710～720就可以拿下，希望你过几天能分享后续状况

其实状况还是会有很多变化.还是建议只问自己,到底愿意多少钱买.不要猜东猜西.如果买不到对你影响很大,那你猜东猜西结果没买到.你还是损失最大的那个人.这才是本质.什么诈骗阿话术阿....其实都没那么重要.一直想着可以多杀40万是一年的薪水,是没有意义的.有时候实际你损失的都是破百万.当然如果你替代选择非常多.那自然可以跟我们投资客一样,简单明确...要不要就数字.但你要确定你跟我们一样耶.我要买房子我一定会买到,并且是一星期内.只是我不知道我会买到哪一栋而已.因此你看我们,到底结果是吃亏还是一直在捞利益.我们根本没有在乎过,有没有杀到渣干到每一滴水..XD榨干到每一滴水是有很庞大的代价的.我们不想支付那个代价.

现在是买方市场 自己的底限踩住不要退

以上都先看过大家的回应了 还真的有点睡不着 很感谢大家这么热络真的很难分辨 但似乎分辨与否根本也不是重点所在！

市场永远都是,这个产品有什么类似其他选择,彼此价差多少.然后买到对你而言CP值最高的.这件事情是基础.也是你首先要抓到的大方向.在大方向当中,要玩什么技巧,要来来去去,就只是奇模子而已.不要为了一些虚幻的来来去去,忽略了大方向.如果你这栋刚好就是相对很低价Cp直很高的.妳为了少杀30万而错过.当你真的买到另外一间,你可能浅再要多花一百万.这样你才是亏大了.当然这必须建立在"你有看足够数量的物件"之上.

730房仲就笑呵呵了，坚守你底线吧，没有就无缘再去找别间，想想多付的好几十万都可以爽过几个月了

很多人会觉得仲介都会骗人,或是自己被耍很不爽.但是为了这件事情,忽略了事情的基础本质.是在商场极度愚蠢的行为.在商场,为了钱,什么面子自尊都可以不要好吗..XD面子自尊,尤其是自己给自己的面子和自尊,是可以值多少钱?被仲介骗又怎样,我在基础上取得了最好的选择.我他妈的就已经是赢家,只是赢的没有那么完美有点瑕疵而已.旁边那些有面子有自尊的输家...看到还可以嘲笑它们两句.商场充满著骗术,果冻收购夏普和后来东芝的时候.还不是双方骗术满天飞,还冒出什么欧洲美国买家.这就商场,你习惯就好.重点是本质上,有没有买到,买到要多少钱!!!!

以现况来讲 这个价位的物件感觉没什么cp的 可有可无啦

当然要看进击巨人最新一季啊

你撑不住的，哎 小房间其实不去最好 现场的人性尊严考验，其实就是一场表演，不如一口价 700 要，不要就是了 白白浪费生命

https://i.imgur.com/gGeo4fl.jpg去年我进小房间 印象中第二集还第三集就成交了最近的话 我推荐黑暗荣耀你记得 手机充饱 平板充饱 充电线记得带着 然后我是一定买手摇杯 连仲仲的一起买 饼干如果不好吃可以自备点心话术很多 坚定本心 出来小房间代表机率很大所以我都跟仲介说 下斡后不要跟我约店头聊聊什么的 要就约签约中心除非是有的店头就有代书在服务的卖惨应该是没啥用 我之前卖房仲介说对方单亲妈妈 然后我回 那你跟他说我无父无母 天生天养 最后还是照我底价成交

一切都是在演，屋主愿意谈就是缺钱了

JPTT

演的啦干

屋主很生气

没车位耶…以后不好脱手吧

哈利波特

750是服务费满趴，好了其他你懂

750房仲今年可以不用上班了

房仲想多赚

屋主拿700万 仲介拿50万 大概似这样

680愿意出来 720顶

出到最高没成交就算惹啊 不然钱是会自己变多逆

（680+750）/2=715万 ，记得不要超过这个数字就好

你这个仲介太唬烂 建议换一个

715不错，卖方2% 买方也是2%，还蛮滋润的

直营卖方要3%服务费的话也要720啊

单纯要你现场加价，不加就是买不到了

建议：如果真的喜欢，如果没有其他更好的选择，如果负担没问题，就尽可能捏下去啦

演超大XD

700~710拼看看

感觉真的演超大

请问C大 约出来是不是有很大的机率已经到屋主底价，差在仲介费，仲介让利就可以成交。

698成交

我觉得演很大啦 700不要拉倒

话术有够多 全部无视就好 又不是来听他讲故事的

北区三房没车位 680我也不买

c大手把手交哩，太详细了

坚持自己底线 反正卖不掉

五年前我原出价很低想说不卖就算了，没想到屋主愿意出来，最后小房间加了20成交，现在每坪涨了50%

680都愿意出来谈，不可能要750啦

推C大

我觉得你被坑了不行就下间 现在是买方大声的时候

我昨天也有到小房间,屋主开价1200左右,我之前跟仲介说极限就是1000,仲介叫我准备现金20万昨天谈,一直演跑来跑去,说屋主降到1050,我和先生讨论极限就是1030,结果仲介又说屋主先离开,原则没问题的话再约出来签约,又叫我签新的斡旋,有点看不出来到底是哪招,也有可能屋主从头到尾没来就是来议我的价,供参考

有两间不同店的房仲跟我说过，屋主会出来成的机会很大

科技业开始裁员了 景气下行才刚开始

房仲想坑你而已

通常见面谈很大机会是差在房仲服务费

很明显现在是差在仲介要收多少服务费在洗你

是我就不要买算了就680成交，不要拉倒台中那么旧的房子还没车位，你买这个干嘛！

房仲真的有跟屋主沟通这么多次吗

仲介都是讲这些，守好自己的底线，例如700+15万现金如果屋主还不要，那就算了

开价798 要实拿750 你信喔