1.老师也是招生部队
在台上教书的老师，基本上也是另外一个场域的招生部队。
这是个很重要的基本概念，今天不管是暑期的免费招生课程
，到国一升国二或国二升国三的班内招生留班。在台上的老
师都要知道必须要在"提升程度"+"引发兴趣" + "考试结果"
之间取得一个最好的平衡。更高段的就是连亲子关系，与补
习班与学生关系都会在教室处理好。"学生离开补习班"不会
带着问题，这是很重要的目标。在教室能解决的问题，就不
要让他留到辅导老师，在辅导老师能搞定的问题，就不要让
他跑到柜台或招生同仁那边去。看到问题，顺手把它解决掉
的老师，一定会在招生或带班同仁打电话留班的时候得到回
报。通常最明显的就是"XXX老师的班，打电话去反应就是好"
。
2.教学本来就是启发重于机械式练习
老师们这块基础OK后，要磨练的重点在于成绩好成绩差的学
生都能轻易进入你的课程，难的东西容易找到卖点，但是要
教简单。简单的东西，要找到他容易出错的呈现方式。去让
学生得到"启发"，这个要从教材、考题、还有教学技巧下手
。比如说国三教过去式，要有很清楚的教学论述，告诉学生
历年来过去式考题的演变，还有就是他们会怎么错。接着拿
题目说服他。这样招生同仁催费，才不会得到" 学生觉得可
以自己念这种软钉子 "，上过去式的时候要顺带帮后段学生
一把，去处理一下后面的学生。解决" 上课太快太难" 的风
险。留班差怪班导师或招生基本上是自掘坟墓的作法。因为
假设它们真的有问题，而上课老师没问题。上课老师怪他也
没用。跑课把段放出去就好了。但是如果你段排不出去，你
怪这些行政同仁，基本上只是流于抱怨。上课整个系统脉络
出来，教材差异化出来，搭配能解决学生考试盲点的考题。
基本上，不会出现招生同仁跟老师的龃龉。他们应该会常常
拜托你" 老师，XX科目您拜托帮我推一下 "。能被拜托推别
科，是很重要的指标。表示你的号召力，已经可以帮别的老
师了。如果你的教学经常事后要处理各种抱怨，问题真的在
上课的人。教学像是选举，你面对不同政治光谱的人，你要
找握到满足大家的政治论述。连笑话也是这样。
3.薪水这件事情要从供需面下手
如果你是个专任的老师，要得到很高的薪水难度很高。因为
替代弹性越高，你的价格越低。除了目前台面上很巨大的品
排的大老师，专任薪水也高。基本上刚入门到还没爬到一个
位置的老师。很难因为专任人数变多薪水就高到哪边去。比
如说，你在某补习班，国一国二国三都你教，你给到三段课
。状况很好，老板想要扩大到高中，这个时候你才有机会去
谈" 十一个段，我想要XXOOXXOO，的上课条件 "。老板也会
就你平常的表现估算自己有本事搭配既有的招生行政招到多
少人。给你更高的薪水。这只是其中一个剧本。你还可能在
国中补习班之间慢慢切换课程。我认为，人和很重要，如何
跟你讨厌的人相处，让大家皆大欢喜，是一门学问。不是你
单纯讨好委曲求全就可以的。把自己专业度做出来，让大家
尊敬你。愿意跟你协调，比起动不动就拍桌叫骂彼此不愉快
重要多了。薪水是，你留班基本九成几没问题，各种程度学
生通吃。有个大家很常忽略的指标，学生就算真的考不好，
也不会认为是老师的问题。这个指标是多数老师经常忽略。
这些要素达成后，老板用你，其实心里面踏实。事前有业绩
事后没烦恼。薪水才有得谈。
4.不必要的情绪，真的就只是不必要
补习业大家讨厌来讨厌去的事情很多。发脾气不爽，觉得被
糟蹋，真的没必要。出社会给人家糟蹋一下或用到烂员工跟
本就是常态。你生气完，讲义又不会自己变好，考卷不会自
己变厉害，户头里面的薪水也不会自己增加。还不如花力气
研究怎么在不同区域不同程度不同课程不同成分不同时间点
的课程差异间下功夫。教书不是只有上台上课这样，秀课、
衔接、正课、冲刺。每堂课每个时段要讲什么话，喂什么题
目，怎么开头怎么收尾，都要精密计算。然后你在这家补习
班成功，别家不一定会成功。按摩换位置还要改轻重了，更
何况是人跟人知识传递这种复杂的机转。大家在外面工作，
遇到的人真的没义务帮我们一把，早点认清这个事实，早点
避开不必要的不愉快。一直不愉快，问题其实就是在自己。
※ 编辑: Heterocyclic (114.45.62.150), 07/25/2016 13:41:56