※ 引述《sanensis (还想去哪里?)》之铭言：
: 我最近看了一个房子，
: 仲介说(东X的)，他们收2%的服务费，
: 我出个价，如果屋主要求我们加价，就由这2%来调整
: 屋主要求的多，仲介说他就少赚一点，能成交就好...
: 如果屋主要求的少，这2%就给他赚...
: 请问，这听起来有没有什么问题?
听起来好像没有什么问题 就是先固定住买方服务费用2%
因为市场上直营店买方服务费用都是1%
但是不见得跟加盟店买比较贵 因为屋主那边加盟通常都会愿意折让撮合成交
（而直营那边屋主方会比较硬 其实都是在总价的概念里面）
你可以说增加他谈案子的筹码 假设屋主愿意850实收 他2%也可以承作
: 这样的议价方法有没有陷阱?
: 举例: 开价1000的房子，我出850，
: 仲介费17万，所以我要付867，但是就是打死867不再加价...
: 但是，仲介说屋主内边很硬，没有900不要去找他...
: 疑点: 仲介是不是根本就诱导我开价在他原本就计算好的范围内，
: 所以根本就不会动到他的仲介费?!
: 仲介人看起来很诚恳，这是苦肉计吗?
这个需要更多资讯 不过你透露过多资讯就会被其他仲介破坏
例如你这栋 刚好你最近都在问新店的房子 我假设 是大坪林的康和春秋好了
假设是开价1080万 16.4坪 你现在出价850万 51.8万/坪
那可能跟屋主的差价就差50万内 仲介可能觉得你价格很死硬不动
可能就转为去议屋主那方 由于坪数很小 你给的2%服务费才相当于每坪加一万
在1000万内的案子买方加价能力通常都比较有限 议屋主的可能性会相对大一点
这个情况下 仲介骗你的机率比较低 顶多就是小小保留他跟屋主议价的最新情况
: 恳请赐教~
也未必是骗你 大致上以以下两种情况最多
case 1：屋主骗仲介
屋主心里价格是900以下就会放房子 但是会跟仲介报高 等到被仲介卢到受不了时
在放价给仲介 守住自己心里的价格 等于买方跟仲介都被骗了
尤其是一般约通常屋主会有私心 会跟最好的仲介放最低最老实的价格
其他仲介拿到的价格都比较高 若买方刚好问到交情最好的仲介
不要去觉得其他仲介在骗你 可能只是单纯屋主跟仲介的信任度有强弱之分
在这个情况下 也没有什么好苛刻仲介的 这时候买方一定会付出比较高的成本
而仲介的服务费用会下降到非常低 当开发方完全无法洞悉屋主在想什么
就是那么惨
case 2：仲介对你有所保留
也未必是骗你 可能屋主在仲介努力已经sign in 900以下 但是仲介暂时不能放价格给你
怕你缩价 也或者是 屋主刚好要拿走850 仲介先做好最坏的准备 先预告要跟你收2%
如果是仲介同时占开发销售 还勉强ok 如果只是单纯销售 就是大折佣重伤害
屋主议价已经有困难时 先转为用商议的方式增加买方服务费用
看大大最近都在看新店的房子 总价1000万 恩....看来看去 应该仲介有折佣的准备