楼主:
swama07 (校长)
2009-03-19 01:34:54=============================================================
前情提要
直到某一天下午 我们接到了一通电话:
“喂~你好~”
“你好~我是信义房屋H先生~”
而就是这通电话 让我们的买屋之旅有了戏剧性的变化...
=============================================================
“阿~你好阿 H先生 有什么事情吗?”
“是这样的~我想请问您一下 您是不是对那间4+5的房子有兴趣出价呢?”
这时候我有些疑惑了 这件事情我们没有跟H先生提过
一直以来都是透过永庆来谈价钱的 就算破局了
我们也没打算找信义继续谈 接着H先生跟我们表示说
是因为有天屋主打电话给信义 说怎么房子还没推出去?
还跟信义抱怨说他们的手脚太慢没效率
连永庆都已经有过一组人来斡旋出价了
闲聊过程中屋主提到是一对相当年轻的兄弟来谈
H先生心里也有个底了 这段期间在看屋
而且年纪跟我们一样的我想并不多
所以H先生赶紧打来询问看看
并且希望我们将CASE委托给他再来谈
我在电话里头直接了当的跟H先生说:
“H大哥 不好意思呀
是因为你说我们的预算太低没办法谈
而且 永庆那边帮我们谈了两次
也耗很多时间了 既然破局了
再委托您去帮忙也是一样的不是吗?
屋主不降价 换个仲介等于换汤不换药
况且我们确实也没有非那间房子不买
说实在的 我们两个阿 一点都不急呀”
讲这些话时是希望先将我方气势拉抬
让仲介知道钱在我们手上 是我们在选货
不是卖家在选人 但其实我们打从心里想要这间屋
而听完我的回答后 H先生也说:
“我知道 我知道 不过据我们所知
是屋主在急 所以 成交的机会很大的
希望你们可以好好考虑一下 签个斡旋
也给我这个机会去帮你们服务”
听完H先生的话后我们自己私下讨论了一番
接着我告诉H先生:
“H大哥 我们真的很不喜欢拖拖拉拉 不干不脆的
这样好了 现在是十一点钟
如果你有信心今天下午一千零三十万可以签约
我就出门 斡旋什么的都免了
但如果你谈不到 那就不需要了
反正我们可以再等 明年再出来探探市场也不尝是坏事”
H先生迟疑了一会儿后
直接跟我们表明屋主当初开给他们的价钱真的是屋主的底价了
所以可能需要给他点时间让他去办办看
我笑笑的跟他说:
“H大哥 有信心一点吧
反正过了今天下午 我就不要了
超过1030万 我也不要了
该给的服务费我一毛都不会砍
你就尽力试看看吧”
说完后我似乎可以感到电话另一端H先生背后强大的斗气
他也直接跟我们说
下午两点钟在信义房屋信义路上的签约中心见
他一定会拼下去的 挂了电话之后
我自己是觉得相当莫名其妙
没想到这么快又要跟屋主交手了
而且还是由信义的H先生接棒
难不成这是冥冥之中注定的吗?(笑)
当天中午我们在家里看电视新闻
看着电视上股票一片惨绿
我就知道局势是站在我这边的
这可是我第一次希望股市越跌越好
随着遥控器的转台 频道一个换过一个
可是我们两个人的心其实是悬在墙上的时钟
距离下午两点钟的时间越近
我们的心情越是起伏
今天 我们也特别的打扮了一下
因为 接下来的战争 事关重大
下午两点钟一到 我们准时出现在签约中心
那时H先生已经在门口迎接我们
当天出席的人除了H先生之外
还包括信义两个门市的店长以及屋主自己的经理人
但我们并没有看见屋主
因为这次的谈判我们从一开始就被分开
进到个别的会议室之后 H先生先来与我们聊天
这时候他从包包里面拿出一张斡旋单
他苦笑的说他那时候说
有买家出1120万 但是屋主不卖是真的
他一边将斡旋单递过来一边还说:
“我们真的不知道屋主过了一个月会急成这样
当初谈的时候也是在这边 1180万对1120万破局
永庆那个人也真的是很厉害了
屋主说他被永庆那个仲介卢到受不了
对他发火也没用 硬是要把她拉出来谈
如果我们知道这个案子可以谈到这样
我们绝对有信心可以短期内成交”
我边看斡旋单边搭腔
不论H先生所说的真实性如何 起码我知道
这个屋主真的很急 我跟H先生说
不管怎么样都好 我可以百分之百告诉你
我一毛都不会加 但我还是希望你们能够努力去作
接下来信义将火力全部瞄准屋主
各方人马纷纷进到屋主的房间去希望她降价
就这样缠斗了快两个小时 现在的金额是1038万对1030万
H先生与店长过来跟我询问:
“真的不考虑加价吗? 现在只有8万的差距了
我从来没有看过这种案件
8万的差距要是破局 我真的会干死”
H先生也说现在这个情况
屋主已经讲明不给信义任何服务费
让他们心里也很难过 但是他们还是希望能成交
希望我能好好地慎重再考虑
我们俩互看一眼之后 对着店长与H先生说:
“辛苦你们了 从进来到现在也谈了好久了
我想大家都累了 钱的部分 我是不可能往上加
既然对方没有诚意想谈 就到此为止吧 我们想走了”
店长听完后 脸色一变 要H先生留在原地把我看住
自己则是立刻夺门而出直冲屋主的会议室
H先生跟我们说 他们在那边每个都被骂到臭头
接着开始跟我们聊当仲介的心酸
还说不论成交或是没有成交
这个CASE都可以当成是他们的经典了
闲聊了大约半小时之后
信义签约中心的两个店长走进来
笑着跟我们说:“成交了”
并把我们请到另一间更大间的会议室
一进去之后发现屋主已经在里头签约了
周围的代书 店长 H先生
跟其他的服务人员也来跟我们恭喜
大家笑得很开心 只有屋主的脸跟吃到大便一样
虽然看到我们她还是笑着对我们说恭喜
不过我看得出来
她脸上的粉因为表情过于僵硬而开始剥落
是的 我们成交了 人生中的第一间房就在眼前了
接下来就是现场的签约
我们一条一条的检视法规
确认合约内容我们都清楚了解
大家围在我们身边跟我们一起讨论
就在确认拨款事项时 屋主误会信义的拨款流程
就在大家没有防备之际突然间发难起来
她用又大声又高亢的音量对着
经理人 店长 还有H先生大吼:
“是怎样! 我一间房子好好的给你们卖
你们给我卖成这样 你自己看看这是什么价钱
你说我们以后是要怎么继续合作!
现在还要在拨款这边搞飞机 有这么不公平的嘛!”
现场从成交气氛瞬间凝结
最后是透过代书的安抚
屋主才没有继续歇斯底里
而屋主也在签约手续办好之后气冲冲地离开了
待她离开后所有的业务才像松了一口气一样
H先生说 屋主急着要拿钱
还是信义答应先拨了50万给她之后
她才愿意签约的 H先生也说
我们买的这个价格很漂亮
连店长们都拍胸埔保证不可能买贵
因为屋主的成本早就高出成交价了
我们对这种话题其实并没有特别在意
因为买到的这间房子
是我们唯一一间一见钟情的
有人说 明年可能会再跌
也有人说 再等等 或许会有更好的
我们认为 没关系 因为我们已经爱上这间房子了
更好的 更便宜的 留给其他的朋友去购买吧
这间房子 至少可以陪伴我们好长一段日子了
喔对了 从签约到交屋
我们只花了两个礼拜多的时间而已
因为买卖双方都急着想赶快交屋
代书办起事情来手脚俐落的快
而自从交屋之后 我们变得更加忙碌
因为阿 我们忙着自己当室内设计师
替我们的四楼五楼重新打造成我们要的样子
此外还忙着添购家俱
有些家俱还是我们自己设计订做的
然后再将顶楼打造成我们的室外休闲小天地
只能说 这段期间我们忙得很快乐
因为这个家园是我们一手一脚打造出来的
自己找工厂 自己监工 自己画设计图 自己杀价
尽管 从开始看屋到现在
我们两个吵的架多到数不完
可是我觉得 我们真的都成长了
或许 这是我们人生中相当重要的一次历练吧
也祝福所有正在看屋买屋的朋友们
都能够找到自己喜欢的房子
我也在这边特别感谢萧大姊
如果不是跟她通了电话 我们根本不会敢去谈这个案件
也要感谢永庆的W先生 如果不是他一直卢
价钱不可能被拉到这样
事后我们也有致电给他说明整件事情
他只笑笑的表明说
他没有能力谈到我们要的价钱是他能力不够
也恭喜我们顺利买到
最后感谢信义的H先生
因为是他帮我们凑成最后的成交
而且到现在为止 他还是我们的仲介
这段期间帮我们热心地解决了好多琐事
不会因为拿了服务费之后就态度大转变
感谢的人太多了 感谢上天吧: )
谢谢大家 全文(完)
====================================================
关于板友的疑问有些比较私人可能不方便告知
包括有人写信来想看真相 或是要萧大姊的电话的
所以没打出来的部分就让我们保有一点秘密吧
至于自备款的部分为一千万 剩下的由贷款解决
我们的五楼在成交后的一个月就马上租出去了
一个月月租一万五 对方已经付款到2009年的十二月
因为她说很喜欢我们的设计 也觉得我们是好人^^
房子的真相待与家人讨论后再决定是否公开吧
谢谢大家来信与推文鼓励 祝福大家平安健康
====================================================
作者:
gadacha (å¡æ‰“車)
2009-03-19 01:35:00推
作者:
kodjqoo (周游列国)
2009-03-19 01:40:00push
作者:
gadacha (å¡æ‰“車)
2009-03-19 01:41:00@@ 是我没有看完吗 怎么没有自介呢 大家应该好奇学生怎么
作者: MORINOHITO 2009-03-19 01:42:00
恭喜恭喜~~装潢好房子来个照片分享一下吧
作者:
gadacha (å¡æ‰“車)
2009-03-19 01:43:00会有能力买到超过1000万的房子 家中有帮忙吗??
原PO还没交代 钱的部分是怎来的@@? 自备多少@@?
作者: bugcarrie (啦啦啦~~) 2009-03-19 01:44:00
好感人的奋斗史
作者: kenchungQ (大笨鸽) 2009-03-19 01:44:00
太晚看到这篇文章了...强力推荐买屋必看
其实我还是觉得那投资客没断头还能几乎全身而退不错了
小赔几万 光股市可能就不只这些了 加上卖屋后资金能抽又能抽回来去玩股票ˇˇ
恭喜恭喜 不过我也很好奇学生就有买千万房子的能力>"<
作者:
erptt (烟)
2009-03-19 01:48:00推分享
楼主:
swama07 (校长)
2009-03-19 02:06:00最后有更新一些了 谢谢大家熬夜看文: )从来没写过这种文章 落落长~囧
作者:
geoemia (开始当阿宅)
2009-03-19 02:07:00自备款1000W @@ 好雄厚
作者:
losel 2009-03-19 02:09:00自备款的部分为一千万？房价买1,030万，所以贷款？
作者:
bruces (summer)
2009-03-19 02:14:00买方市场的获利者
作者:
loggist ( )
2009-03-19 02:14:00现在学生还真有钱......
作者:
gadacha (å¡æ‰“車)
2009-03-19 02:18:00我也在永春站附近上班 月薪5万存款约100万 买的起附近的房
作者:
gadacha (å¡æ‰“車)
2009-03-19 02:19:00子吗(2到3房) 囧> 现在只能往台北县看看囉 1000W好遥远
作者:
lanbula ( )
2009-03-19 02:40:00恭喜
作者:
femto (寒冷.)
2009-03-19 03:48:00恭喜, 实用的分享文.
作者:
AirLee (不屑鸡鸡队)
2009-03-19 04:22:00会自己画图跟监工...学室内设计的吗?
作者: slam963 2009-03-19 08:09:00
哇靠 原po好有钱
作者: westtown (信我者发花生。) 2009-03-19 08:44:00
居然在这看到你阿-.-
作者: winnyy6633 (winny) 2009-03-19 08:48:00
我也住永春捷运附近!真的生活机能很棒～学很多.大推
作者: winnyy6633 (winny) 2009-03-19 08:50:00
文笔流畅～很有身临战场的FU ^^
作者: hcm (啦) 2009-03-19 08:51:00
恭喜恭喜~~~
作者: leon0426 (leon) 2009-03-19 08:58:00
恭喜!恭喜!
作者:
s10332 (just make it)
2009-03-19 08:58:00推一下~
作者:
riya (东京日和)
2009-03-19 09:24:00屋主决定要卖后，仲介是不是可以去找斡1120那位？
作者:
riya (东京日和)
2009-03-19 09:25:00前提是1120那位存在且还有购屋意愿
作者: pluswater05 2009-03-19 09:28:00
买屋新手有这种能耐算有潜力,可再接再厉
作者:
kaod (我也要去玩耍)
2009-03-19 09:28:00恭喜啊! 这个议价过程说得很细很有趣 XD推测贷款250万上下 因为还要留装璜费 XD
作者: pluswater05 2009-03-19 09:29:00
不过,个人看法,这物件投资客也许是小赚,并没赔到
作者: pluswater05 2009-03-19 09:31:00
打听出来的进货成本很难是真实的,何况,装潢费又不高
作者:
tbhou0415 (南无消灾延寿药师佛)
2009-03-19 09:32:00好感动喔~~ 恭喜你们~~~~ 真是太好了!!
作者: pluswater05 2009-03-19 09:32:00
在信义的斡旋过程中...屋主其实很会装
作者: linglun (好多事情...) 2009-03-19 09:46:00
有钱人 恭喜恭喜~~~~ 我想看房子的照片
作者:
jaky11 (夏天的风..)
2009-03-19 09:48:00推 真是好文
作者:
riya (东京日和)
2009-03-19 09:55:00屋主骂仲介给买家听到.......嗯嗯，壳壳～～～恭喜拉，这样看来谈判能力还蛮强的
作者:
ljuber (美少妇与女儿同学的故事)
2009-03-19 10:05:00也许仲介跟屋主演戏也说不一定 喔喔实际上会不会屋主更低价格能成交XD
作者:
riya (东京日和)
2009-03-19 10:07:00我觉得想那么多没有意义，这手法真的不易突破
作者:
riya (东京日和)
2009-03-19 10:08:00原波能坚持这样，对普罗买家来说，我觉得已经是典范了
作者:
sunnymix (满招损 谦受益)
2009-03-19 10:10:00她脸上的粉因为表情过于僵硬而开始剥落XDDDDDDD
作者:
riya (东京日和)
2009-03-19 10:11:00假设本案是好物，仲介手上应有很多更低的投客斡单在等所以把市价调查得“一清二楚”，才是大台北买屋的不二法门阿
作者: VTsuyoshi (Rise) 2009-03-19 10:17:00
这一系列的分享文很实用。谢谢
作者:
joywo (醉心病毒)
2009-03-19 10:23:00感谢分享 不过更多人感兴趣(包括我)的应该是自备款怎么来XD
谢谢分享，这故事再次证明---买卖都一样，谁急就输了！
作者: Tankan (Tankan) 2009-03-19 10:49:00
屋主脸上的粉因为表情过于僵硬而开始剥落...杀很大!!
作者: ukyvonne 2009-03-19 10:54:00
精采!!!
作者:
Matsui (金泽大阪然后回家)
2009-03-19 11:05:00成交以后可以亏一下H先生：你之前不是说兄弟分家吗.....怎么分一分变成女人了
作者:
Motor (爱猫爱狗爱家人)
2009-03-19 11:27:00...斡旋不签的客户变量太大
作者:
fanttaa (我是个ㄜˋ媳妇.....ccc)
2009-03-19 11:56:00太强了！真有耐心......拍拍手！
作者:
mayki (mayki~~)
2009-03-19 12:14:00看完觉得真的好厉害喔~这个谈判技巧我要学起来!!
屋主演戏的 因为很多买方签约后会后悔 不这么演一下如何加强买方的信心呢 这点仲介都嘛不好意思说破 版友最清楚
作者: abian (abian) 2009-03-19 13:10:00
其实三方都在演...xd 但没关系..大家有达到各自的目的就好。
作者:
GoodLife (观用少年N N )
2009-03-19 13:10:00恭喜~!
作者:
flylee (牛转乾坤)
2009-03-19 13:32:00我也是觉得 屋主演得很好，尤其是生气骂仲介的那一段 ...
作者:
ienhppns (牵手一辈子)
2009-03-19 13:58:00原po第一篇的推文不是说看到后面就能知道他们的身分了吗?
作者:
btfy (btfy)
2009-03-19 14:07:00恭禧在自己的预算内买到想买的屋!
作者:
ajax0903 (阿甲克斯)
2009-03-19 14:25:00学生自备款1000万，好闪啊~~
作者: yukman 2009-03-19 14:37:00
有看有推~ 学生自备一千万 可以透露一下怎么来的吗 呵呵呵
作者: loselove6636 (我的爱) 2009-03-19 14:52:00
好文
作者:
nanahiei (宠物就是要宠爱他)
2009-03-19 18:12:00自己找工厂,自己监工,自己画设计图,自己杀价的分享文在哪
作者: KYOHANG777 (不能说的便秘) 2009-03-19 18:27:00
22岁 就自备款1千万...
作者:
BOSSHUN (精锐小山猪)
2009-03-19 18:41:00自备一千万三十万贷款??@@...怎么感觉数字有点离奇
作者: changsl 2009-03-19 18:55:00
...............
作者:
Seinfeld (Jerry)
2009-03-19 20:12:00swama07:我们只是普通人而已 看到最后就知道了~囧~到现在我还是不觉得你们是普通人
作者:
kaod (我也要去玩耍)
2009-03-19 20:30:00有钱一点的普通人 XD
作者:
shhsu (shhsu)
2009-03-19 22:57:00谢谢分享:)
作者:
Aayu (内敛不一定是好事喔)
2009-03-20 00:41:00早点看到就好了.....
作者:
Skyfox (蓝色忧郁)
2009-03-20 02:19:00早点看到就好了，原Po比我强太多了。可怕的杀价功力
普通人可能到了30岁自备款才达到你们的10分之1啊XD
作者: marswon 2009-03-20 13:00:00
太精采了!
作者:
PALLET (阿德)
2009-03-21 21:27:00GOOD
作者: kooce (the only) 2009-03-21 23:20:00
好文必推 用心的人+清晰的分享
作者: flybirdtmc 2009-03-23 03:09:00
两位应该是北医的学生吧，恭喜你们两位囉~ ^^..
作者: ghost100 (ghost) 2009-04-05 21:47:00
作者: dk66 2009-04-15 21:22:00
作者: dk55 2009-04-26 13:52:00
自备款和总价有点不合理 但是有1000万的人其实不少
这样真的有赚到吗>>>???~~~时间会告诉你的!!!!