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前情提要
再经过交涉之后 W先生硬是要屋主出来谈
希望透过见面三分情的方式先把屋主的1250万拉下来
因此敲定了我们与屋主的见面时间
我们人生中最重要的一场谈判
就这样悄悄的展开...
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那天 天气相当的好 我们早早起床盥洗
在镜子前穿起自己最得意的一套衣服
准备出发前还先复习了一下案件内容
接着互相提点对方应该注意的事情
讲话要得体合宜 表现出诚意 但喜色不露于行
确定好该带的东西与资料后
跨上我们另一台帅气的KTR准备往永庆直营店前进
一路上我们没有什么太多的话
心情带点紧张又有点兴奋
今天 会不会有什么状况呢?
在脑袋瓜里跑过好多问号的同时我也推开了门市的大玻璃门
虽然还没到约定的时间
但我已经看到W先生与他的永庆学长就定位在与一位妇人聊天
我想 那位就是我们的卖家
而她给我的第一印象是...
电影"穿着PRADA的恶魔"中那位女魔头总编辑
待我们两个坐定位之后
屋主上下打量了我们一番
我们也从她的眼神看的出有些疑惑
似乎是在想说 同学 你们来应征工读吗?
这时W先生的学长K先生开口了
简单的基本介绍之后我发现屋主收起了刚刚疑惑的眼神
转而变得严肃 但嘴上却是挂著诡异的笑容的说:
“哎哟~我就跟你们说价钱差这么多 就不要叫我出来呀”
“我等等还有事情要忙 你们要是不打算往上加的话 我就先走了”
我心里想 我都还没开口 对方就先来个下马威了?
W先生接话说:“大姊 买方很有诚意 也很年轻
大家出来谈 也算是有缘份 不妨给年轻人一个机会吧”
屋主插话:“你还敢说~要不是你一直求我出来 我真懒得跑”
“我告诉你阿 这间房子我最低最低就是一千两百五十万了”
“我根本也没赚什么钱了呀 光是装潢呀 就花了我三百多万”
“买到是赚到呀 我是看在这两个小朋友很有心 很能干 我才肯卖的”
听到这边我内心有许多的点点点跑出来
但是我还是很专业的摆出灿烂阳光微笑来应对:
“谢谢大姊的称赞 我们也是觉得房子还不错
希望有这个缘份跟您当朋友 目前我们的出价
已经是我们所能负担的最大值了 希望您能牵成”
屋主接着说:“你们这么棒 比我儿子年纪还小 我当然想成全你们呀”
“只是你开的价钱太为难了啦 我真的没赚钱了 光是成本就不止啦”
接下来的对话就是无限循环强调说她有多喜欢我们
多想卖给我们 只是装潢费都要三百多万 她不能赔钱
另外还说 卖不掉她也没差 她宁可拿来租人
接着又是指著仲介的鼻子说教
数落他们不该把她卢出来 是浪费她的时间
由于这个屋主的战斗力相当惊人
W先生与他的学长也都是刚入行没多久的菜鸟
一下子就被屋主讲到哑口无言 无法接话
我也只好自己发动攻势 软硬兼施
从房子目前的缺点讲到我们还是学生
目前的出价再往上加下去的话会造成我们未来的负担
最后屋主撂下一句 我就当跟你们有缘份
这样吧1200万 这是我的最后底线了
如果不行的话 也不用再连络了
我们目前的开价还是在九百三十万
这个差距有两百七十万
但屋主已经从开价一千三百万拉到一千两百万
我们只从出价九百万多拉了三十万元到九百三十万
因此我决定慢慢保留我的出价
W先生看到这样子的状况
也将我们两方带到两边去讨论
我们只对W先生说 我最多出到970
再多我没办法 你们尽量去搓看看吧
经过约十分钟的仲介搓合
我们再度坐在一起展开第二次谈判
屋主说 要我们再加一点上去
不然她不可能降 接着又是强调她多用心装潢新屋
也强调她不急 她可以转卖为租
两边一来一往 后来我说:
“大姊 我们一次砍一点 一次加一点 似乎很累”
“妳就再降一点吧 不然我们加了也没有什么用处了”
屋主听完后开始收东西 边收边说:
“1150万 你现在决定我就卖这个价钱
不然我走出这个门就不用多谈了”
我想屋主也在等我加 可我回:
“大姊 很谢谢你愿意降价 可是这个价格离我们的预算实在有点困难”
“可能需要一些时间再想想吧”
屋主看了看仲介也看了看我们回说:
“那就不好意思啦 我就先走了”
然后有点抱怨地对着W先生说:
“你们喔 不用再打来了 这个价钱我不会卖啦”
等到屋主走了之后 我们跟W先生与他的学长开始讨论
我自己觉得 虽然现在是1150万对930万
但屋主已经从开价1300万砍到1150万了
我们则还是在出价970万之下
W先生则说 再给他们两个一点时间
他会继续努力的 于是我再次签了一张三天的斡旋给他去谈
我也这样跟他说了 九百七十万是我的底
谈不到也不用谈了 我会去找别间来买
就这样第一次的谈判到此为止
大约过了没几天 W先生打来抱怨说
屋主不想接他电话 似乎表明不想谈
我们也直接了当的说 那这样我彻斡旋
等到她想谈你再来找我 W先生也同意
先没动静个几天看看屋主的状况
结果一等 就是快一个礼拜
这期间我们仍然持续看屋 持续观察
后来W先生回复说 屋主有降
但一次都是降那种五万 两万 一万
这样等于没降 而且屋主表明
不给他们服务费了 全部要要实拿 不然不谈
我回他:“我服务1%会全给 绝对不会砍你 希望你再努力一下”
最后 W先生来电说 他又把屋主卢出来了
但是局势也变成1130对上970
希望我们也出来谈
其实这间房子我们当初自己心中的底价是在1060万
只是这个底价只有我们俩知道 仲介也不清楚
一开始开970是想先探探屋主的底
可我回了W先生:
“我都已经说了我的底价是970了 你要我怎么出来谈呢?”
W先生边道歉边说希望我们再考虑加价
不然他真的没有筹码去讲 我最后只说 那就出来谈吧
可是我不会出超过970万 于是 第二次谈判展开
第二次谈判当天 是个下著雨的天气
我们穿着雨衣来到上次的现场
今天气氛比上次更为严肃
五个人坐定位之后 是长达20秒的沉默
W先生与其学长竟然没有开场Orz
最后这个尴尬也由我来作OPENING来化解
先是与屋主寒暄 聊聊天
接着开始是我跟屋主两人的对峙
大约经过30分钟后 屋主同意以一千一百万出售
而我则是加到了一千万元整
这之间两位仲介都只有搭腔附和
完全是交给我和屋主自己谈判
我跟屋主说:
“大姊 你现在要我每加一分钱 等于是我多负债一分钱”
“希望您能再次考量一下 我想您也是很愿意成全的”
30分钟又过去了 情况没有好转
此时W先生再度将两方人马拉开
冗长的讨论过后 我们决定加码上去
但为了这个加码
我们俩还上演了八点档的争执
一方扮黑脸 一方扮白脸
弟弟说就加吧 让大姊看看我们的诚意
我则是在一旁大声的凶回去:
“你以为是谁要缴贷款阿!? 加?利息你来出吗?”
甚至是假装打电话回去借钱来演戏
整整花了半小时才很为难的加了三十万上去
最后的结果变成是1080万对1030万
虽然差距缩小 但仍然没有共识
屋主似乎很不满意仲介的能力
今天的谈判也在50万的差距下宣告结束
屋主对我们说很欣赏我们 只是没办法用这个价钱卖
互道谢谢之后就由W先生的学长送屋主离开了
接着我跟W先生说 不谈了 要撤斡旋
因为屋主不降价 不好砍 很不阿沙力
就在我们签退的同时 我们发现该学长陪同屋主又折回来
屋主说 她忘记拿雨伞了
请W先生的学长进来拿 自己则是在外头等
结果学长过来跟我们说 屋主同意要卖了 卖1050万
说这个价钱不要 也请两个仲介不要再来骚扰了
这时后的差距只剩下20万
其实仲介也在等我们加上去来成交
可我当着屋主的面撤斡旋了
是的 我不加 这间屋的价格我是不会再抬的了
由该学长与屋主回报后 今日就此解散了
W先生说 非常夸张
他没有遇过一千万的房子只差二十万破局
也说希望我们再给他机会 再跟他签斡旋
我说 我明白他的努力 但我不要了
要我加不可能 她要不要降你可以去试试
当天我们回家之后 也觉得 这间房子虽然很喜欢
但是不要强求吧 没有的话 农历新年过后再出来看也好
虽然当初自己开的底价是1060万 不过现在我只想出到1030
这期间 我们偶尔还会陆续看房 可惜也没有找到有眼缘的案件
而W先生也来电说希望我们找别的案件让他谈
因为该屋主说什么都不愿意再考虑
我们也只能回他 那就有机会的话再请您来帮我们谈了
并且谢谢他这段期间的努力
就这样 我们休息了一下 也不对那间房子抱希望
直到某一天上午 我们接到了一通电话:
“喂~你好~”
“你好~我是信义房屋H先生~”
而就是这通电话 让我们的买屋之旅有了戏剧性的变化...
(未完待续)