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前情提要
我们俩在电话另一头些微的冒了冷汗
我问:“萧大姊 你怎么这么清楚了解阿~”
萧大姊笑笑地说:“唉呦 你们住了一年我都还没告诉你们~”
“我是这一区还算小有名气的投资客呀~^_<”
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听到萧大姊的投客身分之后 我们眼睛为之一亮
随即跟萧大姊约定好 希望能请她先吃个饭
好好聊一聊 萧姊说 那是看在我们两个是学生的关系
而且租房子也是一种缘分 所以才愿意教我们几招
除了六张犁附近的房市之外
萧姊说其实她最熟的是市政府至昆阳那一段
在她还二十多岁的时候 因缘际会下接触房地产
一路走来从被仲介看不起
到现在靠收租过生活也算小有成绩
这些都是一段段辛苦累积起来的 之后萧姊还说
买房子的话投客各有一些管道可以避掉某些费用
甚至有长期配合的仲介可以比市面上更早拿到好案件
虽然身边多了一个萧姊可以提供给我们许多资源以及意见
但是我们俩并不打算靠萧大姐帮我们买屋或是由她帮忙出面
毕竟之后房子的主人并不是她
我们仍然相信要靠自己的努力来购屋
萧大姊在这段期间也陪我们去看了几组案件
也提醒了我许多应该要特别注意的小细节
其中有一点我觉得蛮重要的
提出来跟大家分享一下 有时候我们在看屋时
会对这间屋况现场作讨论
例如讨论说如果买了这间后
客厅要怎么改 房间要怎么改
摆设可能要怎么放 或者是讨论起喜不喜欢的问题
萧大姊说 如果原屋主在现场的话
尽量不要做这种讨论
因为屋主会知道你对这间房子已经产生了兴趣
到时候面对面要谈价钱的时候
也往往会咬住你这一点
除了现场讨论部分房子的缺点之外
其他的都放在心理或者私下再来聊
我们自己蛮谢谢萧大姊的指点与分享
接下来两人继续行程满档的看屋之旅
只是一路看下来 满意的寥寥可数
真心喜欢的也只有当时由信义H先生带看的那一间4+5
由于先前萧大姊的建议 我们决定试着出价看看
可是 那时并不打算找H先生来帮我们斡旋
原因是 自己心里觉得对H先生不是很熟
因此 我们连络了我们二三十张名片中最喜欢的W先生
先前提过 那间4+5是信义的专任约案件
所以当下也很怀疑能否请永庆的W先生帮我们谈呢?
经过与W先生连系之后
W先生立刻替我们调出屋主的资料与案件内容
他说 虽然这间是与信义签专约
但是她们有办法找出屋主来聊 要我们等候消息
经过几天的等候 W先生来电了
并且告知已经连络上屋主 也同意可以出来谈看看
我们也顺口问了 屋主是投客吗?
当时信义说不是 是兄弟分居要自卖的
W先生的回答是:“呵呵~屋主是女的~而且不只是投客~
还是我们永庆有列管的大型投资公司的大股东呢”
当下我们心里凉了半截 买投客的房子真的好吗?
而且要跟投客谈判 似乎要有些手腕
我该出多少钱开始谈呢?我有的谈判筹码是什么呢?
这间房子真的值得吗?有没有什么风险问题呢?
我们俩利用了一个晚上的时间
开始列下所有可能发生的问题与可解决的方式
接着隔天马上行动 首先
我们亲自前往该处拜访左右邻居
跟同栋楼的伯伯阿姨大哥大姊们打招呼问好
询问这间预出售的房子的相关状况
包括前屋主何时购屋 何时把案件出售
投客的上一任屋主的房屋状况与当时开价
台风天 雨天 顶楼是否有状况
公寓的修缮有否共同意愿一同处理
附近的机能 交通是否如我们想像的好
在询问问题同时
我们自己也观察了这附近邻居的职业跟素质
接着致电公家机关调查此间房屋是否有遭人检举
顶楼加盖是否为列管案件
同时也请W先生一起同步查询物件的细节资料
(同步的目的是希望确认仲介没有为了成交而灌水说谎)
然后我们在白天七点钟左右 中午十二点左右
下午三四点左右 晚上七八点左右 甚至是半夜十二点左右
都自己前往该地观察屋子周围的状况
恰好当时下了几天的雨
我们也要求仲介在雨天陪同我们再次前往看屋
确认房子是否漏水 室内室外是否潮湿
雨水濆溅进来五楼后的排水状况
同时将四五楼水龙头全部打开 让水流动约五分钟
观察室内水管有没有状况 再经过这一连串的检查之后
我们签下了人生中的第一张斡旋单
也拿了十万订金给W先生去拜访卖家
屋主的预售价是一千三百万
斡旋单上的金额我们写九百七十万
给仲介的期限是三天
结果不到一天时间就接到W先生的电话
W先生说 屋主跟他说连打来也不用打
没有一千两百五十万不用来谈 接着挂了他电话
三人无奈的笑了笑 不过W先生说
他并不是拿九百七十万去谈 而是只用九百万去谈
接下来的两天 W先生持续跟屋主交涉
由于屋主那边并没有降价的意思
W先生也HOLD住我们的斡旋单上的开价
只开到930万等候屋主消息
结果三天期限到了
两方的拉距最后换来不用谈三个字
但我们并没有放弃 可也没有马上追击
据我们私下跟邻居们调查的结果我们知道
这个屋主当时购屋时是约花了八九百万
(隔壁邻居当时也想买下来打通)
接着约花一百五十万上下装潢四楼五楼
(假装案主询问当时发工的装潢公司
包含换管线 作隔间 换卫浴厨房 换地板)
然后包括她的时间成本与贷款利息
所以试算她的成本约略在1050~1080左右
[伟哉 萧大姊 当时她屋子连看都没看就说中了投客跟成本]
因此我们决定继续耗 慢慢勾她
当时我们每天起来一定要看股票
因为我们知道该屋主有买股票 而且似乎有套到
只要当天股市惨兮兮 我就笑哈哈
因为我知道跌越大 她的气燄就会慢慢消
最后我们决定再斡旋 这次同样是给970去谈
请W先生自上回的930继续去卢
再经过交涉之后 W先生硬是要屋主出来谈
希望透过见面三分情的方式先把屋主的1250万拉下来
因此敲定了我们与屋主的见面时间
我们人生中最重要的一场谈判
就这样悄悄的展开...
(未完 待续 Orz)
ps:
如果我的文章有让部分板友觉得腻的话
让我在这边先道歉一下^^
我只是想纪录下来我们努力的过程
那有带给其他板友欢乐与用处的话
我也很开心 我会尽量快点打完 谢谢你们