不卖手电筒，直接卖你电—Quetsol为贫乡带来发电革命
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编译：张龄云
Juan Rodriguez从大学时期就在P&G兼职，一步步升职为负责潘婷发妆产品的品牌经理，
是人人看好的明日之星。但在他的内心里，却觉得自己对社会不但没有贡献，反而制造了
更多废水、垃圾等环境污染。
Juan Rodriguez不是孤单的，他毕业于哈佛、后来投入避险基金管理的童年好友Manuel
Aguilar也有相同感受，于是他们决定辞去原有的工作，投入能够改变世界的志业。他们
开始调查可再生能源的发展性，并于三年前创办了Quetsol，一间利用太阳能发电改善偏
乡缺电问题的公司。
在他们的家乡－危地马拉，有将近百分之二十的人过著缺乏电力的生活。在花费一年实际
访查上百个村落后，他们发现有些村落早已拥有NPO捐助的太阳能发电设备，却因为没有
后续维修服务而无法成功利用。
Juan Rodriguez认为要解决社会问题的方法并不是直接提供免费的产品，而是透过“自由
市场”的实践。他们分析村落间的需求差异，并透过村长募集有兴趣合作的家庭，蒐集并
追踪个案资料。在访谈中，他们发现最大的困难在于要如何同时满足每个人从基础照明、
手机充电、到提供冰箱电力等不同层级的需求。
刚开始，Quetsol曾尝试透过小额信贷帮助需要的村落及家庭取得太阳能设施，但大多数
的贷款申请被打了回票，促使他们改变其商业模式，从“贩卖太阳能照明设备”转型为“
提供太阳能电力服务”的公司。Quetsol不再直接贩售发电产品，而是招募当地领袖、老
师和店主成为“电力加盟业者”，由这些业者发送密码给消费者，消费者只要输入密码，
便能启动太阳能发电设备，并根据付费金额取得一天份、一周份、或一个月份的电力。透
过“量入为出（pay-as-you-go）”的创新模式，消费者可衡量自身经济状况及需求来购
买所需电力。
Quetsol现有20位员工，提供超过3500户家庭的电力。他们计画于2015年推广至全拉丁美
洲及非洲，并于2016年扩展至有将近七百万缺电户的亚洲地区。看到公司的太阳能计画为
危地马拉等发展中国家带来的改变后，他预见发展中国家将以无穷潜力向上发展，撼动已
开发国家的地位。
Juan Rodriguez认为已开发国家制造了现今不论政治、经济或永续发展上大多数的问题，
而开发中国家的机会就在于打破既有框架，从零开始打造更有效率的解决方案，让最穷的
地方有机会成为世上最能永续发展之地。
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【资料来源】
◎Bringing Solar To Impoverished Towns, With A Model Straight From The
Corporate World http://ppt.cc/EsMW
【延伸阅读】
‧d. light
http://www.seinsights.asia/info/130/1486
‧[新闻] 太阳能点亮无电家庭
http://www.seinsights.asia/news/131/658
‧[新闻] 印度断电危机将成为能源创业的转机？
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‧把电“租”回家，照亮非洲夜
http://www.seinsights.asia/story/649/130/1216
‧环境再艰难也要学习，孟加拉孩子们的奇幻漂流教室
http://www.seinsights.asia/news/131/875