兄弟,你开始在钻牛角尖了,你这些问题其实对于业务工作来说都是旁枝末节了,
我建议你先做看看,不适合就改路线,因为你不可能还没做,就把所有状况都了解透彻,
没有这种事情,业务工作型态差异很大,就连同一间公司负责不同客户/产品的业务,
工作型态都可能会有不同,因此你先在想把所以细节都了解透彻是不可能的,
何况,业务就是一个充满未知的工作,你个性如果是想要完全准备好,才要做决定的,
那你当业务会很辛苦,因为变化太多根本很难掌握。
: 1.请问以业务针对开发部分,日常都在做什么?
: 我认为看公司规模,大公司比较会有固定合作对象,且客户数会比较多,因此较少开发,
: 多以维护客户居多(老客户追踪/问题解决/报价议价/客户拜访…..等)
: 但针对小公司,我认为每天上班,首要事情会针对负责区域先收集陌生开发名单,来源:
: 公司过往合作厂商数据库/人力银行显示的相关产业/准备开发信…等,并再密集打电话(
: 对象:老板/总机…) /寄mail…等约面访,并开车拜访
没标准,开发技巧每个人都不同,这是每个人自己的know how,有些还专找标案的咧。
你自己要去思考对自己最有效益的方式。可以参考前辈经验,但是不一定适合你,
真的实际做下去就会知道了。
: 2.可是会有这么多的对象可以开发吗?
: 大公司同上题想法
: 小公司的话,我的想法是,应该不会有那么多对象可以打,因为光对方的单能否做出来都
: 是未知数(涉及功能/报价/产能…诸多问题),因此打开发不难,而是难在单子能不能做出
: (因此涉及简报策略/报价/与厂内rd讨论做出可能性/与生管讨论能否赶单…)
怎么会有这个问题 XD
不管大小公司,你要是有办法把全台湾客户都做到你们公司底下再来烦恼这个啦XD,
没有新客户就抢人家的阿,旧客户叫他买更多啊,推新产品给他引诱他买阿,
厉害的业务甚至会教自己客户怎么拓展市场阿。
小公司生产不出来,你可以跟老板谈租新厂房扩产线,征作业员,甚至外包阿,
这不是你现阶段需要烦恼的事情啦,市场要是不够大,客户不够多,公司早就倒掉了,
哪还有需要你烦恼没那么多客户的事情XD
先找一个产业,进去一间愿意聘用你的公司,做下去之后再来烦恼吧。
: 3.若在一个月里面,请问大概多少的比率会外出拜访客户呢?会有半个月以上时间都要开
: 车拜访吗?
: 大公司的话,因为比较会有固定合作对象,所以大部分的时间会在办公室做客户维护,少
: 部分时间会亲自拜访公司(可能一个月、两次)
: 小公司的话,因为客源不稳定,可能一个月至少一半的时间都需要开车拜访
没标准,每个公司每个行业都不同,做下去才会知道。跟公司大小没关系,
跟公司文化有关系,有公司把拜访次数当KPI,有公司只看业绩达标与否根本不管你出门,
你能不出门还把业绩做到算你行,你一个月跑30天一张单都没进来那还是失败阿。
: 4.针对国内业务部分,我看有些业务会有区域分配,EX:北区的范围从台北到新竹、宜兰
: 都有,这应该代表除了台北外其他地方都要跑吧。
: 那这样的话,业务除了与客户接洽外,如果一天扣除休息的8小时,应该至少有1/4-1/3的
: 时间都在开车/找车位吧,但因为业务会背负业绩压力,因此大部分的业务如果碰到要跑
: 很远的开发,是不是都很难准时下班(可解读成加班)?
没标准,每个公司每个行业都不同,花多少时间区域怎么分都是没有一定的,
但是业务不要怕累怕麻烦,也不要怕加班,真有那种天天加班天天操到死的,
你可以选择离开阿,又不是签了卖身契。
跑客户你如果要跑到很远距离(台湾其实就那么一丁点大,高铁+出租车就打死了)
你可以过夜阿 XD
只是你怎么都没想过,你不想天天加班,你客户难道就会想吗 XD
: 5.因为业务大部分都有车(这时就涉及经济条件,因关乎有车/养车),且工作重点毕竟是
: 以业绩为主,故应该很吃人格特质(沟通/应变/协调/社交/压力应对….等),因此以有车
: 及特质的要求,针对从业的人大多数条件:
: 针对大公司可能年龄组成较轻,但多半都具备相关优秀的学历、能力条件
: 但小公司要求不会像大公司,但年龄组成应该普遍都在30几岁以上(反正就是很少新鲜人
: 、无相关产业OR没业务经验的人),不晓得这样推测有没有符合现况?
: 如果以上推测大致符合现况,而那些30岁以上的人,是不是到了一定的时间点,因为可能
: 体力不足,而离职跳大公司/转内勤职务(资材、pm、生管、采购….等)等等
: 如果想法推测有太大落差,还麻烦尽管鞭,并谢谢您耐心地回应!
没有一定啦,老人公司年轻公司大小规模的都有啦,这跟你要不要进去没关系,
而且我待过的公司五十好几的还在一线跑客户的还是有,有些人就不想当主管,
不想接管理职,有老屁股跑完客户就不进公司了,反正当月业绩达到了就好,
每个人的生活目标又不一样,如果你想把业务当成转某个职位的跳板,
也不是不行,但是你会很辛苦,因为业务工作型态跟内勤的差异颇大,
那还不如一开始你就走你想要做的职位,干嘛绕远路?
你现在不管怎么预想,都不会比实际做下去来的准确,你如果卖原料,半成品,模组,
你的客户可能都是EMS/CM/系统厂,你如果是销售成品,客户可能都是通路商/经销商,
生态都会不一样,你现在问这些细节问题,对你没有帮助的。
我最后的建议还是一样,先锁定一个有兴趣的产业,找一间愿意聘用你的公司,
公司规模不需要太大,但也不要太小那种不到20人的,能先学到制造业SOP的最重要,
做了一阵子之后再来思考自己适合不适合,要不要转换产业或是职涯路线,
现在先不要想太多啦。