※ 引述《pipsqueak002 (耶! 好运还没走~)》之铭言：
: 小弟分享一点看法，斟酌参考一下吧!
: 车子的部分其他版友都建议了，就不多说，反正车子如果真的没钱买不起，
: 你就找公司规模大一点的资本额至少上亿的，比较会养得起车子，
: 不过方便性来说，国内业务还是有自己车会比较方便，跟其他业务抢车乔车很麻烦。
: 如版友说的，不要侷限跟自己所学相关，业务会摸到的技术没有这么深，
: 就算你学到跟RD一样强，你业绩差一样被电到飞起来，你的工作主要还是接单赚钱。
: 而且其实业务都是重新学技术的居多，我以前做磁性材料，就重新学电磁学常识，
: 学怎么算一颗新产品如果开模一模可以几穴(跟压铸机台吨数与产品面积有关)，
: 卖RF元件，我就得学怎么看网络分析仪，学怎么跟客户谈RF规格可做不可做，
: 每一间公司我都会需要上产线学产品生产流程与组装，学品质控管流程，
: 我是百无一用文科生出身，所以都只能缠着工程师硬问硬学，
: 我曾经跟客户讲产品设计讲到客户以为我是理工相关科系毕业的。
: 但是，老话一句，创造不了利润的业务就是一个失败的业务。
: 那为什么有些公司要有相关背景? 有些是因为产品的技术太过专业，
: 要学到能谈生意的时间太久，公司业务通常又想要即战力，因此会找相关背景。
: 不然就是因为产业生态上，业务必须要能单独解决客户的简单技术问题，
: 所以有种职缺叫作业务工程师。
: 我碰过一个老板常常对业务唸说，业务就是要具备FAE的功能。
: 这有时是因为公司的RD其实没有太多时间去处理简单的技术问题，
: 做开发跟设计变更就忙到靠北，解决小问题时间成本不符合效益(人家RD薪水高嘛XD)，
: 所以转嫁给业务，这个常在做ODM/OEM的公司看到。
: 所以最常看到的就是工控机械设备，生科生医产品，或是化工产品之类的，
: 会要求相关背景，不然至少至少，会要求业务具备几年的相关产业经验。
: 不要求业务是理工背景的，则是看重文科商科的学生比较会沟通，
: 你留意一下，理工比较偏向学习研究"东西"，而文商科类型都是学习研究"人"。
: 这会养成思维逻辑的差异。再加上销售的产品本身不需要太专业的知识也可以卖，
: 就自然不需要强迫一定要相关专业背景。
: 但是撇除各公司不同程度上的要求业务的技术能力，最终都还是以产品的"应用"为主。
: 我不一定要知道产品怎么设计出来，什么原理，但是我都一定要知道产品怎么操作，
: 可以应用在哪里，就好像我卖微型马达，我要知道除了可以用在玩具上，电动工具上，
: 还可以用在交通工具如汽车上，因为这样我才会知道我的潜在目标客户群在哪。
: 所以对于业务来说，通常公司期望你的学习能力比你大学唸啥科目更重要。
: 双北还是以电子产业居多，虽然有些号称科技业，但实际还是买半成品来组装，
: 你往电子/工业的产品，被动元件模组等相关去找，就很多职缺了，
: 你可以留意你是想走供应链上中下游哪一块，比如粗略的说:
: 玻璃厂(上)>面板厂(中)>显示器(下)>NB(end-user)
: 在产业生态上就会有差异，但是业务转职可以在这条供应链上移动。
: 但是你以前做B2C的，我假设是类似保险房仲之类的，基本生态会差很多，
: 等于重新来过，谈薪资大概有点辛苦。依你的背景，
: 我认为公司大概顶多开三万多而已(反正谈看看吧)，面试记得了解一下奖金制度。
: 找周休二日的公司吧，你看到一堆是因为你看的产业都是传产中的传产，
: 老板思维还没改变，但我跟你说，星期六上班的感觉真的很XX。
: 国内业务基本上就是随传随到，最多就是现场处理技术/品质问题，谈新专案。
: 尤其不同于国外业务，我们收到国外客户的信因为时差可能还有一些时间找答案，
: 国内客户通常提问之后，十分钟又打来问说有答案了没，怎么那么慢。
: 晚上要不要on call是看客户型态，如果你客户都是常加班的，你就差不多了。
: 所以不太建议消费性电子产品的公司，基本上都是急急急赶赶赶，
: 但人家薪水好XD。
: 业务要不要常出差，参展，加班啥的，都是取决公司产业生态，企业文化，
: 这个你问了也没有一定的答案，业界招牌很响亮的，是龙头企业的有时不太需要参展，
: 因为客户都是慕名而来就处理不完了。招牌很响亮但是竞争对手多到爆的，
: 就要参展秀新产品(消费性电子产品最常)。
: 你如果卖模组半成品，需要跑EMS厂系统厂的业务，拜访客户应酬客户大概都是基本的，
: 跑不掉，但是业务是对应人的工作，所以其实要能去享受这部分，不然会很痛苦。
: 我是不太建议把业务定位为客户与公司传话的中介角色，太狭隘了，
: 对外，业务要找需求，要弄报价，要乔规格，要应对客户对你画拔辣Ken，
: 要安抚客户跟你靠北，研发或是品保跟你说的答案，你要能讲到让客户觉得是你的功劳，
: 有你在中间转圜，你的说服力，客户产品过保仍跑来跟你要RMA，
: 其实因为是大客户品保没啥刁难还是接受了，但你要跟客户说是你协调很久。
: 对内，交期太久你要怎样跟生管跟资材采购乔出好一点的交期，
: 客户变更规格你要怎样说服rd帮你修改又不用在那边跟你计较要不要跟客户收钱，
: 报价你要怎样说服老板给你权限降价，追成本分析要怎样原本一周才报得出来，
: 你三天就拿到? 都是在想办法乔。
: 有时客户开出法拉利的规格，但是只想付Yaris的价格，
: 你要怎样最后让客户感觉自己付了Lexus的价格，但是买到了玛莎拉蒂。
: (但其实你的产品大概就是Camry而已 XD)
: 业务做的事情就是要让客户跟公司两边都感觉到可以信任你。
: 最后，业务的出路，最常看到的就是转行销，产品的pm，
: 采购也是有但我碰到的案例稍微少一点，也有转资材的，也有转生管的，
: 但其实做业务做习惯了，你转后勤职务通常会不太习惯，要一点时间重新适应，
: 不过这是另一个层面的问题，等你有公司组织运作的基本概念再去思考。
: 大概是这样。
: ※ 引述《m9210237 (Moki)》之铭言：
: : 亲爱的前辈您们好，不好意思弱弱地向您们请教一下:
: : 小弟是国立科大(非台、北科)机械学士毕，毕业后有4年B2C业务经验(跟所学无关)，目前
: : 正值转职期，并思考是否要当B2B国内业务，但希望未来工作与生活分开(尽量的话)，并
: : 想留在双北工作(尽量的话)，因此有个问题:
: : 1.是不是普遍要自备车?
: : 我看很多职缺JD都有要求，可是我没车(还有没钱)，这样势必要借钱买车+缴停车/保养
: : 费了QQ
: : 2.根据过去所学只有材料/静/动力学较好，所以产业方面以机械制造/加工/设备/模具/零
: : 组件…等 (以上简称传产)应用度高，但也是不是意味像自动化控制/电力系统/电子/电脑
: : 相关产业，若进去会很吃力?
: : 因为我没有应用/关注相关产品/产业，且我过去求学时期在电学、程式方面很烂，而热传
: : 、流利普通，但也学的很吃力，还有英文程度很烂(toeic 400初)
: : 3.若真的选择传产，但双北区域发展/规模似乎很小，因此未来是否要常常跑外县市?
: : 尤其中南部，因为是传产集中度高的地方
: : 4.是不是很少周休二日?
: : 我看104相关产业，至少有4成比例都是非周休
: : 5.入职门槛似乎不低?
: : 我看104相关产业，有些有科系/相关产业经验限制，可是那些文科/商科毕业的他们都怎
: : 么当业务?
: : 6.加班/on call/出差的频率?
: : 我的解读是看公司产业/规模/文化
: : 如:大公司通常很频繁，但小公司不一定
: : 且自动化控制/电力系统/电子/电脑通常比较频繁，但传产不一定
: : 产生原因:
: : A.因为要对应客户，可能碰上下班找客户/客户联系你
: : B.在外跑开发所需的通勤时间，可能占用午休/下班
: : C.国外出差的话，可能要休假提前搭机，也可能碰上台湾放假但国外要上班的情况
: : D.经营客户关系，因此要与客户应酬，如喝酒/打小白
: : 如有观念错误尽管鞭，也谢谢大家指教/分享，祝大家工作顺心!
谢谢P大细心的讲解，您用心的讲解很受用!
小弟确实大学毕业后就做房仲，因此若以跳到B2B的职务而言，几乎可当老新鲜看待了(28
岁)，故有些内容，小弟还想进一步厘清(不好意思有些弱弱地):
1.因为了解产品制造、应用，可能要上产线学产品、生产流程与组装、学品质控管流
程….等，因此从前期上产线学习到真正开始碰客户开发订单，这段流程不晓得多久?
我看不少的资讯显示是3-6个月(是否适用无经验的人?)
2.因为看到可能要协调交期、客户不合理要求地应对、客户临时变规格要说服rd修改
、说服老板给权限降价…..等各种靠北应对/协调/谈判/说服，因此这些应对能力，若非
有经验/天赋过人/背景，且还要考量前期需要上产线学习产品制程应用，这些应该不是新
鲜人/资浅人员入职一两年内就可以直接跟客户应对吧?
如果我的推测没错，他们前期的工作内容，除了比较像在做行政/下产线实习工作，并辅
助资深业务及边做边学。
如果上述是的话，感觉很像是业务助理工作，可是碍于我只有房仲经验，是不是应该从业
助工作(但业助好像7、8成都女生)蹲个1、2年，比较不会那么容易阵亡?
3.因为看到”国内业务基本上就是随传随到”，如果今天客户的生产设备故障(24HR
运作中途不能断的)，因此是不是即使周末放假出去玩，也要亲自跑过去，尤其北部跑到
南部这种的
我认为看客户急不急，不急就先跟它敲下周一个时间点处理；急的话，先请场内值/轮班
的人处理，但没有人，就真的要赶过去(久了应该会精神紧绷)
4.拜访客户应酬这部分，因为为了要让厂商日后长期合作/请客户帮忙介绍，因此可
能要用个人下班/休假时间，陪对方吃饭/娱乐(ex:打小白)/处理私人事务(帮买门票/接小
孩)之类的吗?如果要的话，想了解频率状况
偶尔的话(像一个月一次休假日)，应该可以
但很频繁的话(每周周末、每天下班)，我应该很快就阵亡
5.因此像机械制造/加工/设备/模具/零组件…这些传产，就真的因为老板思维关系，
可能要周六上班(不知道是否普遍?)，但因为消费性电子需要消化众多订单，因此也
应该要很频繁的周六上班?
若上述的假设大致是对的，我能不能理解成，像传产/消费性电子/甚至是ㄧ般大众直接应
用的产品都尽量远离(因为单价低，只能冲量，就会伴随周六加班)?
而产品别部分，尽量选工业应用的(简单讲就是无法/少量量产)，ex:工控机械设备、化工
设备或需客制化设备，至少频繁周六加班的状况比较低，但也可能伴随企业会有相关科系
/工作经验需求，因此入值门槛较高?