作者：职场观落阴 YM
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与其“谈心”，不如“谈薪”更让员工开心。
关于“谈薪”这件事情，我相信绝大多数的人应该都认为是一件困难的事情，甚至不敢主
动与老板去谈论这件事，很担心提出后会被贴标签。其实“谈薪”并没有那么可怕，做好
三点即可：用对方法、挑对时间、备好资料。
1.千万别用“离职”作为谈薪筹码
你离职的原因可以是薪资不如预期，但不能透过提离职来谈薪水，这会让老板的感觉非常
糟糕(感觉被威胁了)。从我过往经验来看，在这样的情况下，通常不会有好的结果，就算
顺利调整薪资后留下，也没办法在公司待太久。
2.谈薪的时候，别再提出一个Range了
在谈薪的时候，提出一个Range其实是让双方都很为难的一件事情。
试想一下：你开了个调薪$2,000-$5,000，最后公司就同意用这个Range的最低金额调薪
$2,000，双方的想法跟感受会是怎么样呢？
站在公司的角度来看，人事成本能省则省，既然是你开出的Range，公司就会认为反正调
最低的金额也是你能接受的，就意思意思调个$2,000。
(不要意外，只有极少数的老板才会调这Range中位数以上的金额，其余都会调最低金额或
最低加一点点的金额)
而你，如果只加$2,000真的会满足吗？就算满足，是不是又会觉得公司很小气，只调这
Range的最低金额？
3.什么都没准备“谈薪”真的就变“谈心”了
这个情境应该是很多人谈薪时所发生的状况
员工：“老板，我要加薪！”
老板：“为什么？”
员工：“因为我来公司三年，都没有调过薪”
如果你是老板，你听到这样子的原因，你会想帮这个员工加薪吗？
请大家记得，在公司待的久，并不代表你就能够获得加薪的机会。公司的调薪是看员工对
公司的贡献值来做衡量的。你什么都没准备，就只因为在公司待的久就要求老板帮你调薪
，老板大概会这样回复你：“很感谢你这几年跟着公司打拼，调薪的部分我会跟相关主管
讨论一下。”
首先，先跟大家聊聊怎样算“挑对时间”
你必须要看公司对于调薪这件事情是怎么安排的，比较有规模和制度的公司，通常会有一
个固定的年度调薪时间，最好谈调薪的时间点就是在这个时间，在这段时间和老板约时间
谈调薪是最合适的。
万一，你所任职的公司没有一个固定调薪时间，但有绩效考核的制度，那么可以在绩效面
谈之前，先做好下面所说的“备好资料”后，并事先告知老板想在绩效面谈的时候跟他讨
论待遇问题，让老板也有时间可以先做些功课。
不幸的，你的公司没有固定的调薪时间，也没有绩效面谈的机会，那么建议你就做好下面
所说的“备好资料”后，直接跟老板约时间，并让老板知道想跟他谈待遇问题，一样也让
老板有时间可以做功课。
接着，来谈谈“备好资料”
有些人会觉得谈薪就谈薪，是要准备什么资料？
谈薪其实就像场提案，你必须要准备好相关的资料佐证，让对方接受你的提案。
这边建议可以准备以下资料：
1.过往对公司的贡献
2.相关职务在业界的平均薪资
3.未来可以帮公司创造怎样的价值
【过往对公司的贡献】
这是让老板知道，你过往在公司所承担的业务有多少，帮公司创造多少价值。这些都是在
谈薪时的一个衡量标准，这些资料准备的越详细，自然而然就越有机会说服老板。
【相关职务在业界的平均薪资】
有些老板可能不晓得相关职务在业界的平均薪资是多少，这时候如果你能提出相关资料给
老板参考，也可以大幅提升老板同意调薪的机会。
【未来可以帮公司创造怎样的价值】
我相信你花钱应该也会希望花在刀口上，花得有意义。因此，在与老板谈调薪的时候，要
先有所规划，先想想未来自己可以帮公司创造怎样的价值，预计提出怎么样的专案或企划
，可以让公司在业绩、行销或内部管理上有所提升。
最后，关于“用对方法”是怎么一回事呢
谈薪，应该是劳资双方的一个沟通，不应该带着情绪在进行谈薪。
因此必须避免“威胁感”、“装可怜”，或参杂太多“个人情绪”，应该是用“轻松但不
失专业”及“保持自信与诚恳”的态度去与老板谈论调薪的事情，要让老板认为“我能为
公司创造的价值绝对远远大于我要求的薪资待遇”。
接着是你提出调薪的金额也是很重要。应该提出一个明确的金额，而这个金额是符合“你
所提出的资料”，切勿提出一个调薪Range，前面就说过了，只加最低金额你会感觉到不
开心，那何必提出一个Range呢？
而自己提出的这个金额，主要只是一个参考基准，有时候也不用太过坚持，在谈薪的过程
中，谈到劳资双方都能接受的金额，这样才算是一场成功的“谈薪”。
大家新年快乐