大家好我Hen.Go
如果你有想过要做Sales的话，建议要先对市场结构有一个基本的了解
很多人还是对产品生产到贩售给消费者还是没搞清楚
会想写这篇是因为 2012年我曾经回了一篇有关业务的文
竟然到今天还有人写信问我 他想做业务该怎么开始
先免责说 我觉得网络上的资讯很多不是太亲民
天马行空讲得很绚丽 结果到职场发现有很大的落差
所以我分享的都是个人经验 超级不专业超土炮
想看专业的说法建议还是上网找 我这都是老百姓泥巴战的经验
问：我适合做哪种Sales呢？
答：先了解市场结构
原料→工厂（代工厂）→品牌商→代理商→经销商（通路、电商）→消费者
这个没有很难懂，东西生产到消费者手上就是长这样
做业务为什么要搞懂这个？
因为每个环节都需要业务，每种业务要做的事情都不一样
然后每间公司的业务做的事情也都不一样
看到这边有人已经说 哇干，那你讲了跟没讲一样
很粗糙地举例而言，
代工厂业务：1. 提供解决方案给客户，有时候要自己想，干
2. 接单排货生产、验货、验厂、品质出包去跟客户跪
3. 有的工厂会要业务自己建立供应炼，充当PM
4. 管理整个交货，有的还要管理到客户卖得好不好
5. 有的只能维护前辈已经攻进去的订单
品牌商业务：1. 管理代理商、管理当地的通路（通常是跪求）
2. 市场控盘，管理市场价格、行销活动、售后服务
3. 有的是负责对内销售，对分公司销售（大公司才会有）
代理商业务：1. 市场控盘，跟品牌差不多但是控得更细微
2. 较常需要跟通路老板喇低赛
3. 会跟原厂有较多的互动
4. 原厂强势与否决定你的权限大小
通路业务大家就比较熟，不提了
所以，要应征Sales前，还是先把你要去的公司扮演什么角色弄清楚
你才会知道这是不是你要的
要写的太多了，有关初浅的业务介绍 我有录在podcast上，真的有需求可以听：
https://sndn.link/folksunboxing/fVbPbk
问：Sales可以爽赚超多钱吗？
※：我不知道..但分享一下薪资结构
目前问过大部分都是固定月薪+年终+分红 大型品牌商比较偏向这种
有听说少部份业绩奖金大于底薪很多的，这种有好有坏
通常代表东西很难卖哈哈哈 大家自己斟酌
第二年破百万的听过不少 也有听过一直停留在六十万的
所以公司赚不赚钱影响还是很大 分红还是要看老板的想法
此外 如果刚进去运气不好配到要死不活的客户 那你的天花板也可能很低
面试的时候可以很直白地问年薪的上限 如果对方一脸大便觉得你不得体
那这间公司不要去
干 来当业务不能问年薪 我去挑粪就好了啊 有挑有赚还在这边跟你五四三
何况业务本来就要积极 我是觉得可以问清楚
你如果自认是超级无敌强业务 那我觉得可以去保险或是房产这种
这种很强的真的可以赚超级无敌多 不需要受限一般月薪的限制
问：工作会很累吗？压力会很大吗?？
※：看人
我觉得每种工作都很累 崩不崩溃，老板占了87%的因素
业绩事小 最怕那种跟你今天说A 明天骂你说“我明明就讲B”的上司
那种压力会很大 你每天都会怀疑自己是不是忧郁症
所以面试的时候多问他问题 不要轻易就相信那和蔼可亲的面貌
最后，我觉得业务做得好有两种
一种是 管理做得很好，可以管理客户、管理不同部门、管理市场
一种是 超级会卖梦想，他可以不讲价格不讲产品，但你就会觉得没上他的车很可惜
第二种很讲天赋，目前只看过两个
大部分看到不错的还是第一种