谢谢各位的指教
我学到了
老板是一种天生会无限杀价凹优惠的生物
要议价，其实并不是只面对厂商，更是要说服自家老板
有板友分享的经验也让我学到一招
尽管那招适用于脑袋不灵光、全权信任业务也不会查的老板
但我这次是连试都没辄，因为早已过了跟老板第一次回报的阶段了
我当初不是应征业务，老板也说我这不算业务（以不需开发厂商为基准认定）
但我无疑的是在做业务，月领区区不到两万，当自己是在初期学习而忍耐著
推 WGfriend: 你不但议价能力不足，也没知己知彼，没做足功课！07/19 22:59
→ WGfriend: 50当然有人敢接，但品质是啥鸟东西就不知07/19 22:59
推 WGfriend: 我认为你老板应早有目标价了！看你怎么挖07/19 23:04
推 WGfriend: 如果你是业务应该有挖出对方底线的能力才对吧!?加油~~07/19 23:08
→ WGfriend: 如果不偷工减料的话 只能说这个价码很硬 因为还有印前工07/19 23:12
→ WGfriend: 印后还有装订裁纸~这不是中小企业老板能看到的成本 XDDD07/19 23:13
→ WGfriend: 1000张 70P胶装 做A5 会不会太厚了~不掉页很难吧 XDDDD07/19 23:14
→ WGfriend: 刚跟我配合的提~老板说如果是他应该会请你直接找别人 XD07/19 23:16
→ WGfriend: 唉~~你为何不问问印刷厂他们业界政府标案怎么做!?07/19 23:22
首先，我是不被当成业务、实际上在做的却是业务，彻底被赶鸭子上架的
我承认议价能力不足，菜鸟状态却碰上大难关，连说服自家老板收手都不行
这里必须澄清，再如何菜，我也明白这次明显是印厂价格合理
老板却拿政府大型采购案最低标的标准来看待一个约莫10w出头的制本
更甚者，他要求品质&价格！谁不求C/P，但他那是以最少钱买到最高品质与服务
首先数量至1500已经是勉强谈来的（原本坚持500-1000），单本价格必须低于100
成品基本要有市面上一般书籍该有的品质，且要一个长时间的保固期，保障交货后瑕疵换
货
还必须含运、含税金、赠送多本样书
这些条件是我最后谈到的
本看他似乎满意，经过与业务的面谈，他也没没意见。接着我天真的以为只要稿件交了、
他也交付订金，一切就大功告成
岂料，在第二次审稿的送印阶段
他又说我不该跟着人家规矩走，三成的订金硬是要我再压缩，此刻又要我再度杀价，并抱
怨付款流程不对，怎能用mail？对方公司章怎盖不清楚？报价单怎没名列瑕疵担保？种种
偏偏一来一往与印厂周旋，花了我泰半时间
此刻，明明还没正式送印，他已经开始接预购，导致近两周订购人络绎不绝的急要书...
短短10天必须要拿到书出货给订购人，却又提出诸多条件予印厂
只好无奈的去写瑕疵担保合约书，内容按照他可能会有的要求去写，老实讲内容的确是一
面偏袒我方
他随意看过后（在忙没时间细看）就让我交给印厂，印厂傻眼了...说里头诸多条约太过
不合理
耗费一整天辛苦写的合约书果真引起反弹
下班前被老板责备浪费时间跟印厂周旋
不会换别家谈？！
你之前询价都假的？
到底是谁在赚钱？
但...
有谁能教教我
已经是一开始就挑了最低点、远远低于其他家报价的厂商，并且含运含税金且赠本机乎达
10
由于是最低点，我连演场戏说“有别家更便宜的出价唉？你们不能再更便宜？”都办不到
今天他要我再度从其他高点的厂家压价，当初那些厂家不但不含运，也不包含税金，报价
单本更是135-155
我真的是很没用的菜鸟业务啊，这些不可动摇的条件，我应该怎么办！
50元的品质我想像得出来
单本50元纯胶装（不穿线）70磅1000页
他怎么可能接受！！
推 sundaygood: 如果我没算错的话，他差不多只有5%的利润...07/19 23:03
推 sundaygood: 你可以跟老板说 如果想在便宜，可能本数要再赠加，不07/19 23:08
→ sundaygood: 然1500本在印刷厂眼里算少量，在呈一次别人的报价，告07/19 23:08
→ sundaygood: 知必要的工作天数，如果在不决定，恐怕会开天窗，多07/19 23:08
→ sundaygood: 方施加压力07/19 23:08
他只同意增加几十本
每本价格再从90元压个几块钱
印厂说，不增加几百本不可能动摇
讲开天窗，他又每次都绕过这话题，仿佛不在意交货慢延迟
但却怪我修稿拖延，延迟交货速度
推 sundaygood: 印刷厂方面，可询问是否还有2-3块的空间，下个案子在07/19 23:11
→ sundaygood: 补给他，前提是要有下个案子（如果你们是长期配合的07/19 23:11
→ sundaygood: 话或许有机会，但如果利润很低了，他会被你惹的很毛XD07/19 23:11
起头就是以“长期配合”来说服印厂降价
但因被老板责备谈判不能主动提签约，事后便压根没再提签约，当然也没签
所以下个案子为借口来杀价，实在是对印厂没任何保证，意味着不签便不能当筹码谈判
然后今天厂商真的被惹毛了，主因是对瑕疵担保书写得十分钜细靡遗的合约书
最后只好
好声好气去跟印厂说：这是可以讨论的
但印厂态度已经心灰意冷到不想扯这些，对方认为，区区微薄利润就要搞得送审法务，也
太过不敷成本
此时老板见我态度软化的跟印厂业务谈瑕疵担保，又训了我一顿，说浪费时间、要我去找
别家印厂压价
下午我都把确切出货时间告知订购人，现在却只能开天窗，还被老板怪罪拖延，他说电话
拿来自己谈！
这时印厂业务下班了
他今天原先交代的别项作业，因为在处理印厂和订购人的事，完全没时间处理
这点又被他电
领不到两万元
他要杀价！我杀了！突然说还不够？！
他要订金减少！我谈到缩成两成五，被说没意义！
他要凹赠本，我谈到近十本，他还要更多！
直说政府采购的成本比这低多少多少...
但政府采购案一次的量是多少，我们连增加个500本都无比挣扎，何况我们从来不是公家
机关
忙成狗还要被嫌弃成这样，我真的觉得，是草莓族也就罢了、罢了...
他原先交代的作业直接摆烂了...
两万元不到的薪资我何苦，只能以辞职的心态面对了