Hello 各位创业同路人，晚上好这个时间点
应该都在梦乡了吧？我本身平时也都不熬夜
不过，看我间隔了10个月才更新进度，就晓
得我自从上次农历春节返台后中间都没来～
是的，我现正在台中家里，本周二返台至今
准备周六再返回大陆，再来就是农历春节才
再返台，距离2019结束只剩下两个月不到，
又是生死关头的时候了，每次年关都是头疼
本次返台不若台干或台商是返台休假，我每
次返台ㄧ定都是安排工作方面的出差，不想
浪费时间在无所事事的休假而是走访客户。
趁这个创业板我开始分享这段时间的历程，
也当作是自我反思跟告解吧～我没啥朋友
也不可能跟下属谈这些也不会跟客户朋友
吐苦水，自己的东莞籍的女友更不用讲了。
前情提要，上次发文后，我确实也带上我
算拜把10年的好兄弟朋友过去，起初带他
适应环境并提供住宿每月6000人民币安家
让他学习关于制程跟单项目，也把手上现
有的客户逐项引介对接，他挂职副总，并
以成为我的副手作为主要目标跟责任，我
们每晚有说不完的话，都会到晚10-11点，
2月3月底都在适应，我让他办了居住证，
然后安排考驾驶证，以利求他能开始自己
跟进我原本就有的已合作/未合作客户。
这两个月期间，我订单也不稳定，除了
既有客户跟产品，处于催客户返单还有新
项目开发，因为我晓得得要更多订单才行
4月份重点为备展香港春季电子展，中国
可以申请80%补贴，不过要我们先付款并
活动纪实并提交相关证明和发票在会后
审核要时间，拨款也要时间，通常要1年
等于2019年4月的补助展会费47800人民币
要到2020年6月才会拨款到公帐上（重点）
展会还算挺顺利圆满的秀结束，但仍算是
大败，因为会后追踪的潜在客户都在询盘
打样后就没消没息，没有做成任何ㄧ单，
还是继续吃老本做现有客户，咬紧牙关。
5月份，幸好我电商客户的hub开始起量，
从原本的2个月下ㄧ次3K pcs的返单频率
变成热销品而每个月都下单直到现在，
还从3K返单进到5K，每ㄧ返单利润能够
Cover我现行团队的人事成本跟办公费用
但至少能确保饿不死还能继续存活下去。
对于“创业”真的ㄧ开始就是要先做活！
原Po我惭愧，到现在4年准备要进入第5年
还是处于“求生存”“活下去”的阶段！
我刚到东莞28岁，从普工学习操机跟制程
29岁当台干经理负责项目跟进还有业务；
30岁正式草创部门团队，从第一个产品做
31岁正式成立公司找到自己的办公场所；
32岁开始投入亚马逊自主品牌运营（大败）
33岁在台湾成立公司送商检局BSMI认证；
34岁也就2019年初退场ㄧ年半的亚马逊，
并且不断地试误学习在开发新型产品中。
话题再回到我的副总，后来他也今年中旬
遇见贵人赏识而独立出去成立自己的公司
跟我的性质截然不同的，也是他在台本业
我又变成了ㄧ个人在忙，又把本来转移的
对接窗口拿回来自己跟进，就这样6月7月
8月底都ㄧ样的循环，就是月初找订单做
月中应付帐款排山倒海而来，还得想着
月底工资绝对不能拖到，我还得想办法
去讨催客户回款，还得跟紧订单/交期，
还有自己也会带着产线人员ㄧ起做货！
9月份更刺激！因为中国有十ㄧ连假影响
电商客户下了2100个车充返单跟3000个
我们配合开发的带USB-C线的车充～真的
我们全公司从我到采购/仓库/研发/工程
品管/跟单都上产线2周时间，为的是赶
在答应客户的交期完成，我会考虑到身为
人母的同事们，尽可能不要让她们加太晚
我则会带着其他壮丁熬到凌晨1-2点～
多趁大部队隔天干活前，靠我们先完成，
这样子进度才能更加推展下去，很好！
我们顺利通过客户安排验货发货，我也
直接在每一个同事帐上打了额外加班费
注：我的团队是月薪责任制的无加班费
此外，我还再打了奖金给到每个人帐上
不多，但至少800-1000人民币不等。
即使我的帐户里已近见底，但我晓得
我必须要这么做，因为我团队成员心是
ㄧ致团结的，有ㄧ次我已有半放弃的念头
想说大伙已从早做到晚上11点该休息，
明天再来花ㄧ个上午再继续做就好，没想
到团队成员自个说不能拖到隔天，今晚ㄧ
同解决，我们做到2点多完成，隔天ㄧ早
进度再配合大部队的人手，ㄧ下赶上了。
10月份时间更快，我跟研发专心在客户
新项目，卯起来对接，光是ID设计就请
知名的大神设计，贵（12000草）但值得
很挑的大品牌客户在第二次修稿提案就
Ok，我也安排了外观手板也打了3d结构
就是内部pcba设计还有机构设计（开模）
对了，10月份秋季展我没展但有观展，
还带队同事去逛展，出来走走见见世面
我要求每个同事都要有港澳通行证，这
样至少能透过观展也能刺激自己的视野。
今年拜电商客户hub能扛住管销费用所赐
虽说给到60天帐期，但因为热销，他在
回款给我也是很阿莎力不囉唆的直接呢！
也幸好另一电商客户大牌子的车充订单
以及各路台湾经销商们的支持下，我在
先填足2018年亚马逊大败以及无谓认证
的费用（坑）当然还有模具费（坑）因
我自己开的模具跟认证费，以目前的出
货量来说是没有达成规模经济，就是坑！
坑，持续地在填！此外，无线充电我专
供板给到客户，近两个月也都有再下个
3K～3K～11月初又要下25K（斡旋超烦）
做了会忙到翻，但又薄利到不可以（唉
只能期望该客户能2020年ㄧ直保持常跑
现在的东莞严重缺工现象普遍！！！！
我观察以下现象：
1）人跑哪了呢？
很简单，现在不若10几年前，农村出来
开始闯天下的深漂/莞漂/广州漂了！！
现在内地新一线城市周边也有工厂聚落
如：成都/重庆/长沙/衡阳都有高新区
更不用提富士康/绿点/和硕遍地设厂了
他们就近干活就不远离家乡了（重点）
2）不想进工厂干活
工资差不多，但自由度更高的服务业更
加引小年轻的向往，至少像个“伪白领”
生活在CBD灯光美的高大上写字楼住民房
东莞扫过黄后说真的比台湾还要清新，
漂亮有点姿色的都搞直拨玩抖音啥的。
3）虚华的繁荣背后真相
“新莞人”或是“来了深圳就是深圳人”
是说那些早期就在这打拼的外省人！！！
不是已安家在此通常是高管或中小企业主
加上国产BBA或二梯队豪车也国产，以及
满大街车子也不贵的情况下，路上车变多
尤其这几年飞速般增长，大楼盖呀盖！！
所以，现在变成00后的外省劳动力不若
以往南漂发展，即使有，也都朝服务业去
然后新莞人/新深圳人的外省人走也不是
留就尽可能留下来吧！毕竟买车买房有孩
其实还有好多好多可以分享，但我实在好困
写了有2个半小时，都要近3点了呢…
明晚再拨冗分享～当然，如果创业同路人
对我写的话无共鸣无反应的话更是
没啥兴趣的话，我就不再写了哈～( ′Д`)y━･~~
※ 引述《noside (焦糖哪几朵)》之铭言：
: 许久没来走跳走跳～时间过好快啊！
: ㄧ下子就近过年，又是关关难过关关过呢～
: 今年是进入第四年的创业阶段。
: 2018年我弹性调整方向，除了自己的充电器外
: 我有按照客户需求去开发产品，就是USB Hub
: 电商客户每两个月下单5K pcs，月结60天，
: 前期资金周转较辛苦，虽说有30%货款作订金
: 但是很多电子材料都是款到才发货给到我这
: 也等同于垫资的模式，每当客户要结尾款时
: 又再同步下新单，周而复始，逐渐运转起来。
: 另外就是花了不少时间跟金钱去过Qi认证，
: 在SGS测试前前后后整改调软件搞了好久，
: 也总算落实首单3K pcs，再来是年后20K pcs
: 都是配合客制化客户需求开发产品。
: 且战且走，2018年也比2017年增长30%营收。
: 团队成员也只增加一员，也是上了轨道，
: 2019年农历年后，我总算找到合适的人材
: 过去东莞与我ㄧ同奋战，他将分担我的业务
: 国内订单跟进就会逐步转移到他去跟进；
: 我则能全心全力去开拓外单为主，不然，
: 我光是内外单客户以及产品开发沟通过程
: 就已把我所有的时间跟心力都已填满了呢～
: 就已把我所有的时间跟心力都已填满了呢～
: 现在的我好期待农历年后开工，我特不喜欢
: 过年休息，偏偏中国普遍放14-18天，想想
: 办公室租金、应付税务等费用就头疼呢！

谢谢分享 希望您能继续写

血泪

推用心

推！现在大陆生产也竞争了

你这种小工厂真的不要随便接amazon的订单你应该要去找amazon的客人的订单不过美国市场很拼但是稳定也就是找进口商然后一切费用算他们的你专注在产品报价因为这些算不到的费用加进去..你的产品价格会是天价如果工厂有垃圾库存...还可以自己淘宝卖掉换现金

推

原来大大还在拼辛苦你了

很棒的分享，期待下次‥

推 大大辛苦

感谢分享

辛苦了，非常能理解，我们做设备刚要满5年，也是在“活下去”...不用惭愧，有研发&客制，还要对客户&供应商负责，然后现金流的压力都压在我们身上...

厉害

d加油

真的中国待久了都有那个腔看下来好痛苦分段一下吧

推，感谢你的分享让我了解另一个世界

感谢分享

推 自创品牌才有利润

同样30创业 我目前已九年 其实创业年年就是求生存

辛苦了帮推

推

推

推，好文，期待续集

推分享 敲碗续集

推推 好看 好拼 加油

活下去真的很真实Q_Q

目前求生存中....好真实的人生.....

推 很棒

好文血泪推

这年头还在实业里打拼的，令人尊敬，加油！祝顺利

辛苦了！

推喔！大大辛苦了！加油!

推

你做的产品是不是一堆fb直播在卖