※ 引述《Laiwah (Laiwah)》之铭言：
: 大家好
: 我们目前打算合伙成立工作室
: 营运项目受众很小众，全台约八千人
: 目前主要成员有3人
: 股份/利益分配如下：
: 我 a 5%收益
: b 25%
: c25%
: 但是我们并无出资，只出技术及劳力
: 剩下45%预计要找投资人出，而完成20%的资金筹募后将正式开工
做生意
尤其是合伙的
别只看你可能可以拿到的东西
要多想你不能提供的东西
因为往往你以为你可以拿到的，最后什么都拿不到
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在回答你的问题之前
你应该要先说一下你的总资本额有多少吧
资本额多少，会决定你这一艘船多大
船越大对方越难跳船，因为越容易被牵制
船小，想逃我就逃了，最差整艘船都烧给你。
100W、1000W、1E，占比的5%跟25%，想法就完全不一样。
100W的5%也才5W，那你就洗洗睡，后面不用谈了。
这种金额大难来时各自飞，没啥好一起作事的道理。
1000W的5%，50W，后面可以聊一下。
1E的5%，假若对方真的拿的出1E，0.5%你都做了吧，
小则可以趁这机会学一下资本市场怎么玩游戏。
大则可以多认识几个有用的人脉，做得好未来还可以搞别的项目。
: 但我对于我的股份有疑虑
: 我目前只有分配到5%
: 我的工作项目为经营粉专、宣传推广、文章写作、热门教学以及文案、企划书设计等等
: 我在该领域有举足轻重的地位，例如名气、文章的浏览数
: 甚至可以说领域内6成的人看过我的文章、更有许多人因为我的文章而踏入这领域
你的领域六成看过你的文章，那你的领域的原始母数有多少？
假如你今天的是寡众市场，母数只有1000人，六成都看过也才600人，
你的市场获利转换率是能转出多少?
别人踏入你的领域，不代表你的获利会增加，有可能他们反而是你的竞敌。
经营粉专、宣传推广、文章写作、热门教学、文案企划，
这些征个有经验的行销或是外包给行销公司，都可以做的很好。
你的垄断性在哪???
你的垄断性在哪???
你的垄断性在哪???
尤其是行销这些东西，很多人都可以说的很厉害，
广告素材制作要钱、广告投放也要钱、部落客邀稿也是要费用、
你要自己写文案企划、自己做素材、自己下广告也是要时间成本。
品质就是花钱才堆的出来，所以不要把自己看的太重。
如果你真的这么有能量，你应该想的是如何行销你自己。
: b 股份25% ：该领域内的另一个大老，拥有该领域内无人可及且为数众多的商品，我们预
: 计就是靠b来垄断市场
: c 股份25%：不知道可以干嘛？
: 有动力、冲劲 会找出资人，但好像就这样了，股份这么高好像也只是因为他先找到b发想创
: 业的，没有什么实质用处
B是大老，但是C的人脉可以找得动B，所以你们才会结合的吧？
那先不撇开后面进来的45%资本金主，
你觉得B这一个人，你直接去谈的话，你请得动他跟你合作创业吗？
B这大老信得过你吗?
或是你觉得你花多少钱才可以打动B真的实质坐下来跟你谈合作？
而且谈完以后还愿意真的白纸黑字跟你签字。
只要告诉我，你能不能做的到这一件事情就好了。
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因为就你的文章来看，是C请得动B，而不是你请得动B。
再加上你结尾说你是大学生，
我不敢说大学生都是废物，但台湾的大学生有80%是废物。(二八法则)
希望你是我二八法则里的20%。
但就算你真的是那里面的20%
你觉得你很有实力跟能力，
但你的强项是行销，
被取代性真的是太高了。
(除非你个人操作的粉丝专页或是IG追踪有到百万等级的话，那才是有真能量。)
: 问题：
: 我垄断了该领域的软件，以该领域来说，算创业必备人才，同时负责开拓客源、经营工作室
: 形象及行销，只分配到5%好像对于我的贡献来说太少了？
: 年净利500万我也才拿25万，廉价劳工
开公司，薪资跟股东分润应该是要分开来想。
你做多少事就该拿多少钱，分润是大家谈好就好。
因为每个人执行都有成本，
A要处理广告素材、文案、行销平台等等，他执行就有他的成本。
B要处理该领域的硬件，硬件要出就有他基本的成本或是折旧。
C要处理人脉、要花时间沟通、平常要应酬、或是为那些企业提供顾问等等。
这些是他背后花很多时间跟精力累积起来的。
每个人执行的时候把成本抓出来，
合理就给他做，不合理就找人做。
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再来，会行销只是基本门槛，不是绝对成功。
创业没有稳赚不赔的事情，
如果今天真的给你做行销，
你到时候做失败了，
你要赔股东们资本额吗?
如果你会赔的话，你要拿高我觉得没话说阿
今天如果确定这项目一年获利有五百万
我花两百万去请人来做你该做的项目绰绰有余吧
还不用每天花时间听你五四三，影响我的情绪
少赚一点点，我至少还是赚。
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但如果今天你们一年的预期获利是五十万，
那他们看上你就真的只是因为你便宜，
因为你很便宜，很好凹，
因为你很便宜，很好凹，
因为你很便宜，很好凹，
所以你至少要先看清这事实吧。
: b 垄断了该领域的硬件，是创业必备人才，25%我觉得很ok
: c 功用只有找人，还有动力
: 25%好像太多了
: 请问我该如何去谈呢？
: 或是我晚来就代表我没得谈呢？
: 请大家提供我这大学生一点意见QQ
: 谢谢！
多想一下你自己有什么筹码吧
就我看来你的筹码蛮少的
真的不甘心就直接跟BC谈说，你想要拿到10%，
并说出你觉得你可以做到什么样的内容，
讲完之后再看看你后面的合作还有没有。
反正你也不用出资，目前还没什么损失，
做下去，赚不了钱、时间被绑住或人又走不开才是真损失。
人外有人，天外有天。
创业的路上，别把自己看太重。
一点过来人的经验分享。
Peace