个人ＳＷＯＴ分析
ＳＷＯＴ是一种战略分析方法，通过对被分析对像的优势、劣势、
机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环
境有机结合来清晰地确定被分析对像的资源优势和缺陷，了解所面临
的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保
障被分析对像的实行以达到所要实现的目标。
自我意识的能力是情商之中最重要的基础能力之一，用中国的古
话说就是一个人要有自知之明。为什么自我意识的能力很重要的呢？
因为自我了解是一切社会活动的基础，很难相信连自己都无法认清的
人能够认清别人，无法认清别人能够成功地与别人合作，而在日益竞
争的时代，良好合作才是成功的基础。
个人ＳＷＯＴ分析是自我认识的有效工具之一，自从美国商业顾
问阿尔伯特‧汉弗莱在七十年代提出该工具后，ＳＷＯＴ在商业活动
中受到极为广泛的关注。它能帮助你分析自身的内在优势和劣势以及
外部环境的机会和威胁。通过这些分析，你可以制定未来发展和实施
的策略，实现个人和企业的发展。ＳＷＯＴ分别是四个单词的缩写：
优势（Ｓ）、劣势（Ｗ）、机会（Ｏ）和威胁（Ｔ）。
一、制作个人ＳＷＯＴ图谱
个人ＳＷＯＴ图谱是一个四维的图谱，它不仅考虑了一个人的内
部因素，还考虑他所处的环境因素，或者外部因素；然后通过矩阵式
交叉的分析，找出适合于自身发展的基本策略。
有益的(对达到目标有帮助) 有害的(对达到目标有害处)
内部组织 优势 劣势
(内在的)
外部环境 机会 威胁
(外在的)
1、展现自己的优势
优势是你区别于别人的一些重要特征，这句话的重点在于“区别
于他人”的特征。很多人将大家共有的特征列在这里作为自身的优势，
这其实并是不正确。例如有的人将“我很聪明”列在优势列表之中，
但当他仔细比较和自己“竞争”的人后发现大家都很聪明，那么“我
很聪明”在此次ＳＷＯＴ分析中只能算做基本要求，不能作为你个人
的优势。你可以从下面几个方面来挖掘你自身的优势：
1、你有什么别人没有的长处吗？例如你获得过什么奖励，得到过
证书；又或者你有什么特长等等。
2、你有什么事情做的比别人好？例如有的人做事细心，能够深入
细节，而有的人天生注重于问题大方向。
3、你有什么特殊的资源？例如你的父母可能是某单位官员、某公
司经理等。
4、你的朋友一致认为你有哪些强项？如果你有老板认可的强项将
更为有效。
5、到目前为止，你认为最自豪的一件事或最自豪的成就是什么？
6、你认为“竞争”对手在哪方面始终没能做好？
在你列出你的强项的时候，不要害羞，要以开放和真诚的态度对
待这件事，多和自己朋友和同事互动，尽可能多而且准确地列出优势。
中国人通常比较含蓄，往往不喜欢公开表述自己的优势，在这种情况
下，你至少要列出你认为好的个性特征，例如性格开朗，做事有条理
等等。
2、认识自己的弱点
认识弱点和发掘优势一样，你不仅要充分做到自我批判，还要得
到朋友或同事，以及老板的反馈。有的人不能虚心地接受别人的批评，
当别人列出他的弱项的时候，他首先考虑的是反驳，或者寻找一些特
殊的理由，这是一种不被赞同的态度。列举弱项，你可以从下面几点
入手：
1、什么样的事情你通常不想去做，不想做的原因往往是因为你没
有把握你能做好？
2、你对哪些项目没有信心，觉得费了大量力气也很难做好？你认
为自己最差能力是什么？
3、你有什么坏习惯？坏习惯可能是你最大的弱点，因为这些习惯
很难克服。
4、你有哪些性格上的缺陷吗？例如不敢在公共场所演讲或性格过
于内向等。
5、你的朋友和同事通常会说你哪些方面不足，哪些方面需要增强？
3、发现机遇
机遇来自于外部，但它是相对于能力来说的。换句话说，在你识
别机遇的时候必须考虑你自身的能力，只有在你的能力范围内的机会
才能成为你的机遇。有的人一遇到机会就直接上去尝试，最后发现自
己无法完成任务，此时机会反而成为你的威胁。
1、老板打算委派给大家一些重要的新任务。
2、有同事离开公司或新加入公司，团队决定选择新领导。
3、公司有什么新活动？团队举办什么样的比赛？等等。
4、和你具有相同绩效的同事最近一次任务失手了。
5、你周围是不是有一些同事不愿意完成的任务？
6、哪位同事工作时身体不舒服并需要帮助等。
4、威胁或挑战
除了机遇，我们也会面对各种各样的挑战和威胁。这是我们无法
控制的外部因素，但是我们可以弱化它们的影响，提前感知到挑战的
存在可以帮助你提前做好准备。你的挑战可能来自于下面一些地方。
1、什么东西阻碍取得的好绩效或阻碍了工作？
2、你的家人最近有没有什么变动？例如出差、海外工作等等。
3、部门新换了外籍老板可能让你感到不适应。
4、和你具有相同绩效的同事工作很刻苦。
5、什么样坏习惯妨碍了你的进步？
二、举例说明
让我们来看一个具体的ＳＷＯＴ的实例，我们还可以对该ＳＷＯ
Ｔ图形做出进一步分析，ＳＷＯＴ图形除了能让我们一目了然看出自
己强项和弱势、机遇与威胁以外，还能让我们从中分析出未来发展的
策略以及与人相处的策略等。下面的表格是张三的ＳＷＯＴ图谱，张
三在公司中具有良好绩效的记录，并有较强的办事能力和积极向上的
性格。
优势分析
◆ 我具有较强的创新能力，在我的同事得到普遍的认可。和同事
相比我的交流能力显得较强。
◆ 我通常能够发现问题的关键所在，有时能直接找到问题的合理
的解决方案。
◆ 我对和自身利益无关的事情也有极强的耐心。
弱项分析
◆ 我有强力的偏好能将手边的事情快速的处理完，但对于做事的
质量并不会深入关注。
◆ 当我手边有多件事情需要同时完成的时候，我会有较大的压力
感。
◆ 我在公共场所做演讲的时候会感到非常紧张。
掌握机会
◆ 公司刚引入领导轮值制度，下周将会重选领导。
◆ 明年新项目启动期间，公司将和海外机构合作。
◆ 财年末绩效考评会有改革，客户满意度将加入到考评列表中。
辨别威胁
◆ 团队中的李四性格极度外向，口才非常出色。是争夺领导的竞
争对手之一。
◆ 所有的同事都非常刻苦地工作，期中绩效考评能否获得较好的
名次尚且未知。
◆ 我的英语能力较差，加入海外组的压力较大。
张三已经列出了自己的优势和弱势，他也知道了自己面对的机遇
和威胁。那他在紧接着的一段时间应该怎么做呢？这就是一个策略的
问题。我们在今后文章中做进一步的讲解。在这里张三决定发挥自己
“富有耐心”的优势，争取在下一次领导选取中担任适当的职务，从
而提高自己的综合能力。
策略是如何获胜的艺术，是方向选择的基础。ＳＷＯＴ分析结果
是个人策略选择的依据，对待该结果有四种策略ＳＯ（成长策略）、
ＳＴ（广度策略）、ＷＯ（转向策略）和ＷＴ（防御策略），综合四
个策略就能确定人生的奋斗方向。
实践：绘制你自身的ＳＷＯＴ图谱。