十年代销仔给您些意见
其实预售屋市场就是标准的买卖方市场
景气差或是平盘的时候，人越多越好议价
因为对于代销来说，时间就是金钱
水电管销地租每分每秒都在烧
你多介绍一个人来买
代销就少一份广告预算
一般代销都会有介绍费，车马费
比方说你买了
介绍朋友来我们也会稍微酬谢一下
买个三五户车马费请下来
分一分也有算便宜到
但景气好的时候你多人去未必好
为什么？
因为人多来想砍价
每一户要被卖到快平底
不如我一户一户卖超价
第一有超价业主开心
第二卖太快代表代销卖太低
代销，顾名思义代建商销售
如果你今天是建商，整合一块土地7~8年
规划产品1~2年，跑建照半年
结果代销三个月就卖完了
然后隔壁案子贵你三万慢慢卖
你484会把代销掐死
所以还是要看景气，看地点
看区域，看行情，看建商属性
上个月去高雄一趟
FB推播广告还有限买一户的
这就代表人多也不会便宜
至于预售屋刚开卖去谈
会不会谈到便宜？
还是要看销况跟产品属性
如果户数不多
去就户别楼层全开的大多都会买便宜
因为代销一定要先保本
冲破四成把接待中心人事管销捕回来
所以才会有所谓的早鸟价
但户数多，案量大甚至好几栋的
就会有景观楼层价差
要看代销先开哪个楼层来卖
举个例子，土城日月光刚开案是开高楼层
先买的大概都买到46~48
后来卖到后面开低楼层42~43万
所以先来后到很难讲
第二个例子是刚好遇到景气反转
举个例子，今天竹北开新案
你排队冲去买第一个买早鸟便宜
结果普亭哪根筋不对开打乌克兰
美国升息黑天鹅飞过来
房市反转，建商卖不动后面只好降价
这在103~105年就是血淋淋的例子
基本上要买便宜，我的建议就是
真心诚意的跟销售表示你有买的明确意愿
赚钱很辛苦，爸妈年纪大
好不容易存到钱，希望能卖我便宜点Q_Q
订金签约金我会马上付钱，签约不囉嗦不叼合约
以后帮你多介绍客人，我会乖乖der
降低销售人员的痛苦
他就会帮你挑好户别好价格了
起码我是这样子啦
※ 引述《y1117777 (YY)》之铭言：
: 如题
: 如果找认识的朋友或网友一次买两户以上预售屋
: 会不会比较有议价空间呢？
: 另外请问通常预售屋刚开卖去谈
: 会比较容易谈到便宜的价格吗？
: 先谢谢大家了
:
:
作者:
Sam27 (Sam)
2022-02-02 13:11:00请问先开高楼层,或先开低楼层考量是什么呢？
作者: leota 2022-02-02 13:12:00
推
作者: pttsomeone (some) 2022-02-02 13:20:00
最后一段不一定 有看过销售姿态很高 看到房价上涨 就是要卖比之前贵几百万
感谢分享 那不知道现在这时间点买预售屋会不会变成之后成屋反而比预售屋便宜呢？我是想看桃园的房子（非青埔）
作者:
Anyotw (Yoman)
2022-02-02 13:28:005年后的事情不要想太多…能看这么准早就住帝宝了
作者:
alexstag (alexstag)
2022-02-02 13:34:00代销王可以教一下为什么乌克兰打下去美国要升息
抱歉我两件事情讲在一起，升息跟乌克兰没关系啦>//<
作者: mnmnkkk 2022-02-02 13:44:00
想请教Nova大有些中部建商都自己卖不二价 这种是不是怎么谈都没辄了
作者:
ppnow (no ways)
2022-02-02 13:44:00推，看代销态度就能推估买卖方市场的转折，房市的温度计
作者:
nqj (黑貓)
2022-02-02 13:49:00推
作者:
ltom (威)
2022-02-02 14:28:00请问Nova大，现在预售屋好像一案叠一案卖，如果才刚进来，预售屋好像很难不买到相对高点？
作者:
AccGuest (Kelvin)
2022-02-02 14:43:00希望以后全部走不二价，议价有够累，而且前两年就有不二价建案了，只是现在预售马上实登，代销也懒的演，越来越多不二价的，要买就买，不买拉倒
作者:
supa64 (淳朴商人)
2022-02-02 16:08:0014张还早敲碗没比较赢.要敲碗最少明年8月去了
作者: chepair (RG) 2022-02-02 16:09:00
推
推 真的好好跟代销谈不用去酸跟取笑 我也买到好价格了
作者:
lyxiang (呆呆扁)
2022-02-02 18:30:00我认真跟代销谈可是他主管不同意价格...
作者:
TobeyHo (Tobey)
2022-02-02 19:51:00感谢大大，敲碗江翠北
作者:
asdlkjfgh (我不是英九 我是桂)
2022-02-02 20:29:00推
作者: jyas (我真的很低调) 2022-02-02 20:49:00
真心推这篇。
作者:
lwuanma (ya)
2022-02-03 00:24:00推佛心
作者:
coolben (我很强)
2022-02-03 00:51:00这才是实务经验，比板上一堆没买卖过房子的人，只会幻想的人...强太多了
作者:
aaa931324 (aaa931324)
2022-02-03 03:46:00推
作者: migration265 (白马boy) 2022-02-03 12:33:00
推
作者:
brian41 (brian)
2022-02-03 14:17:00大哥何时要讲央北跟江翠北