售屋是要有动机的
有时候不一定是试水温
法律没有规定一定高于或低于实价登陆
买卖就是两方面都谈好，都可以接受
我们看很多这一类的事情了
不要说屋主卖到一半不卖了 也有买方出了价又反悔的阿
买屋是个冲动 卖屋也是一个冲动
自住的屋主有可能是为了换屋才售屋
在新的标的找到之前会比较消极售屋 因为没有急迫性
若真的要卖 价钱要漂亮 例如他认为他的格局是本栋相对好的
那么要卖超过实价登录 你若是跟屋主说哪一户实价多少之类的
屋主肯定会说
“那户是同栋住户自己买的”
“那户急售”
“那户屋况不好，有渗漏水”
反正就是“我家不一样”
要买就出到他要的价钱 不然就看房仲有没有本事邀他出来乔
“卖到实价行情是房仲的本能
卖超过实价就是房仲的本事”
这种情况 房仲就是要帮屋主处理他的“问题”
看是要赶紧帮屋主找新房还是怎么样?
若真的是要破社区行情，我相信卖久了还是会遇到。
也不能说新买方是盘子
“好的房子可以带给我们的东西是无限的”
“买不买得到靠缘分，也靠冲动”
例如我有个客户跟我买了间房子，几年后遇到她们夫妻
说当初卖她那间房子真的好，我说怎么了?
她说:
“那间房子让我们夫妻感情变得很好”
“回到家就像住进摩铁，而且所有窗户打开都没有对到别人的窗户”
“在家到处打砲开窗都不怕被发现，从此夫妻感情变很好”
“夫妻感情好，事业就顺利，现在要请我找店面了”
想当年她们也是买在实价登录顶端，但就是喜欢房子无限栋距
景观好，管他房价多少，不要太扯就好，社区平均25万，我买27也还好。
我讲的是真实故事。
另外，斡旋一两次没买到也别灰心
反正他没卖掉你也可以再找其他房子
搞不好过两三个月就又拿出来卖了
又或者你想办法去接触到屋主，问屋主要不要私下处理
(前提是屋主不卖了 房仲已下架)
搞不好屋主不签字的原因就是跟房仲服务费谈不拢
(话说我也是房仲，我当然是不鼓励这样啦XD)
我曾经有个案子 假设行情900万
但因为他重新装潢，所以底我估1000万，开价1180万，
开卖第一周马上带了老婆的闺蜜来看房，因为是自己朋友
所以行情观念都教育得很好，直接出1000万斡旋。
傻傻的我以为收了个社区最高价屋主肯定会很高兴签字贺成交
还记得那位屋主是银行主管，我还跑去银行找他看斡旋
等了半个小时，他出来跟我谈，看到1000的斡旋后深深吸了口气
说他想了想想要卖1080万
我说“这已经是实价最高价了，是自己朋友才愿意出高价”
他完全不理我说什么，前后进出了三次还是不签约。
后来因为我出国一年，房子就给同行卖了
一年后回来，发现还挂在网络上，打电话去问，刚好那个月售出
我问了屋主卖多少钱，他不回应我
后来去查 售出的价格低于我当初收斡的1000万
我实在不知道多卖了一年，还没有人出价比我卖一周高!!!
这也是真实故事(价钱有点不同)
所以只要你喜欢的房子，等一下，追踪一下
来得早不如来得巧是吧?
就跟我们房仲有时候看到新物件释出，赶快去签委托
结果刚拿出来卖，屋主正兴头上觉得要大赚一笔
应是要卖很高!!!
很快的三个月过后，第一个仲介没卖掉，屋主找了第二个仲介
第二个仲介只问了之前开多少?底多少?可以再便宜一点吗?
屋主因为卖了一阵子，觉得找盘子的机会小，就调整底价
第二个仲介很快地就成交了。
你能说第一个仲介不会卖吗?
哈哈~~ 运气运气 议价议价囉!
※ 引述《lovelymuse (爱缪思)》之铭言：
: 最近下了2间中古房斡旋
: 不知道是运气太背还是太好(?)
: 都遇到只是来试试水温的屋主，不是真的有诚意要卖
: 两个物件都在新北第一环，都是1x年2房电梯
: 物件一：屋主自认自己的楼层、座向、装潢都是一等一世界级，所以要超越实价登录
: 至于要超越多少不肯透漏，我们用接近实登价格下斡，加过一次价
: 屋主连出来谈都不愿意就被退斡了(仲介说我们的出价是最高的)
: 目前过了三个月，最新消息是屋主觉得之后的出价也不满意，不卖了要自住
: 物件二：屋主认为自家物件pro级的，他要求要超越实价登录150万以上才愿意谈
: 下了两次斡，因为他的坪数符合我们需求，所以我们很潘的用高于目前实登20万
: 的价钱下第二次斡，屋主说至少要超越实登100万才卖
: 还突然冒出一堆说法说，房子是要买给母亲养老，但老婆不想卖，
: 因为怕卖掉自己以后就要跟婆婆住，所以太太坚持不卖除非要给她补偿
: (至少高于目前实登100万元她才爽，爽才卖)
: 结果是这样，仲介也不希望我们再加价，继续下去实在是偏离市场行情太多了
: 屋主在收到我们斡旋金的当天，立刻签名退了我们斡
: (应该可信除非仲介胆敢伪造屋主签名)
: 我们笑说，有人想当潘仔他们还不要咧
: 目前屋主说如果没有拿到高于实登100万以上的价钱，他就继续租人
: (还抱怨说因为卖房结果损失租屋的利益)
: 觉得满沮丧的，我们是有自住需求，有诚意的买方
: 遇到这两位神经屋主，根本没有诚意想卖，只是来试水温
: 觉得很OOXX，又没有法规可以杜绝这种来玩玩的屋主，还是仲介可以退案不接(好像不行?)
: 对买方和仲介而言，都是在浪费时间
: 说实话这两物件都有各自的缺陷和小问题，顶多就是照目前实登行情卖掉差不多了
: 如果真的有钱多的潘仔，真的要撒钱也会选北市门牌而不是这里
: 尤其物件二的屋主一直说他旁边的预售屋的格局比它烂，所以他认为它1x年的房子有资格
: 开跟预售屋一样高，还说希望北市客人能多一点(台北客人口袋较深)
: 听到除了翻白眼不知道能做啥回应~~~
: 每次下斡都是以不偏离实价登录的价格出价
: 这样弄一弄也快半年，找不到适合的房子
: 想问最近这种屋主很多吗？仲介自己遇到这种也很头痛吧
: (因为连仲介自己都觉得偏离市场太高，成交机率近于0，东奔西跑最后无成交= =)
: 因为遇到机率有点高，想说是市场走向的问题还是纯粹是我们太衰遇到两个疯子？