※ 引述《UBC (UBC)》之铭言:
: 如果是103~105买的预售屋,
: 现在是新成屋或者新古屋,
: 如果让利不够的话很难卖。
: 很多人当初买贵了,想要赔个5%卖,
: 因为想到若是找房仲还要被抽3%以上,心就更痛了。
: 拖着拖着更难卖了,当断不断,反受其乱。
: 如果你是2011年前买的话,
: 其实你不用急,毕竟你应该没亏到钱,但是还是要积极地做好下列事项。
: 1. 弄好光线拍好照片,把物件的优点描述清楚,
: 2. 强调少了仲介抽3~5%,对买家有利,屋主可以让利给买家。
: 3. 将用履约保证专户,保证买卖双方。
: 4. 开价=你的底价*115%,一堆人开价开超高,让人根本不想看。
: 5. 要有成交在目前实价登录最低价的心理准备,甚至更低。
: 但是如果你是高总价那.....真的很难卖就是了。
其实你可以考虑给仲介卖,省时间,会有人找客源,
前阵子我卖掉一间房子,才给仲介1%
话说回来,仲介真的是拉高房价的元凶之一
那天开价卖屋,底价1800,卖家出到1760,我就同意仲介约到店里谈
仲介的手法是把两方隔开来谈,一组在楼上跟买方讲加价(往1800加),
一位在楼下陪我们瞎扯聊天
我当场就先跟仲介言明,没谈到1800,我只肯给1%
后来讲了两三个小时,都要吃晚饭了,还谈不拢,楼上和买家商谈的店长下来说
买方只肯加到1776
其实我心里等得很不耐烦,听到1776就说,没关系~差距不大,让我们当面谈
仲介店长才跟我说,他在楼上,是跟买家开价1872万(即是1800+4%仲介费)
如果买家杀价后,还高于1800万,也就不用议价及担心服务费的问题
我当场听了不是很高兴,因为我本来就只要1800万,你跟我乱跟买家开1872,难怪不成交
说穿了就是你们想拿满4%仲介费嘛!!
我就跟他们说可以见面谈,一跟买家谈,简单聊三分钟后,我就说买家人很好相处
1776万我同意成交,但我只愿意给仲介费1%,如果仲介同意,即刻签约
仲介店长当场面如死灰,工作人员到外面谈了十几分钟后,代书就拿了约进来签
现在也成功过户准备交屋了,本案给版众参考
有生意可以做,仲介的议价空间还是有的