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没有不景气、只有不争气！在房仲倒店声四起下，住商北市仁爱光复及东森北投奇岩捷运
2位天王天后级店东洪永发、叶淑珠，以独特的奖金制度，配合专注在地经营，吸引大批
高专投靠，打造坚强无敌舰队，在不景气下创造亮眼成绩。
住商仁爱光复店店东洪永发93年成立此间门市，从原始股东4～5人，到现在已有20多位股
东；他说，目前门市有150位高专，就是在这可赚到钱、有成就感、充分尊重，且有合伙
制。
洪永发表示，仁爱光复店的高专佣金约只有57％～62％，但却有机会领到6份收入，包括
个人奖金、留任奖金、年终分红、分红转换股金成股东、主管辅导奖金、组织发展奖金，
才能吸引最优秀房仲人才加入。
洪永发认为，仲介是赢者全拿的行业，在目前房市下一般房仲只是求生存，无法求发展，
但此波不会比上波（1998～2003年）难做，主要在于房价差3倍，现在做1件，以前要做3
件，现在房仲交易速度要比别人快，营业员多、产品就会广，交易机会自然比较多。
东森房屋北投奇岩捷运店店东叶淑珠，早期为媒体财经漫画记者，却因玩股票输光一辈子
的积蓄，2005年才开始跨入房仲领域。她说，以前是低头创作，现在是昂首微笑，以前是
足不出户，现在是每天趴趴走，做房仲是从贫到富最好的行业，买房子当做存钱，手中最
高峰时期拥有10间房子，现在北投奇岩6层楼整栋门市，也是一层一层买下。
提供员工自由工作环境、高度自我管理，才能在不景气下，吸引全北投最优秀高专加入，
目前门市已有50位高专。她认为，没有投资客更好做，在房市低迷下，更要认真不放弃，
因为同业收愈多店，竞争者反而更少。
连结：http://www.chinatimes.com/newspapers/20160911000324-260114
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