因为从事不动产相关工作，所以很多朋友会问我：“房市触底了吗？还会冷多久？”
“房市什么时候会回温呀？”、“之后房价会不会再跌啊？”
说真的一来~~我只是个小小代书，对于市场面没有直接接触市场的业务来得清楚；
二来~~如果我有时光机的话，我会很乐意回答你这些问题，不过我没有时光机
而且如果我有的话，我就不会做代书了，或许我还可以跟神明搏个杯再回答你……
好！扯远了，回到正题，最近房地产是真的很惨没错，以前历经过sars、金融海啸
都没有这么惨过，而且以近来政府打房手段频频，媒体、网络上很多"仇视"
（实在不想用”仇视”这个字眼，但我想不到更好的形容词）
房地产市场和相关从业人员的状况来看，不外乎几个重点：
一、房地产市场冷是活该，现在“房价所得比”高到一个不像话，年轻人都买不起房
所以政府打房刚刚好，甚至还打不够！最好再用力打、拼命打
打到我们所有人都可以买到房子为止。（但我要卖的时候不要打喔）
二、拜托~~买房根本不划算，长期算下来，租房比买房划算太多了
不用缴地价税、房屋税，每个月付的房租比房贷少，我还可以时常换自己
喜欢的地方住咧！
三、房仲、代销这么黑心，现在没成交量没业绩出现倒闭潮是活该啦~~
四、房地产哪里是经济的火车头，这都是房仲、代销和建商玩的手段说法而已啦！
对呀，现在房价所得比真的很高没错！我跟我老公也是希望有一间自己的房子的普罗大众
之一，要买房子也都是自己辛苦赚、努力存自备款，还要负担未来每个月的房贷，真的不
轻松，可是所谓的“房价所得比”，大部份的人只注意到“房价”，但却常忽略了“所得
”
（20年前的台湾薪资：
https://www.ptt.cc/bbs/PttFB/M.1378220900.A.4E9.html）
这网页里20年前的报纸征人广告和房地产广告，可以很清楚的看到，20年前的台北市信义
区新成屋31万/坪，万芳医院捷运站旁的公寓6万/坪，虽然有人会说那时的信义区还很多
地方在长草，当然比现在便宜很多啊！但如果你那时买了，现在不就赚翻了吗？那为何那
时不买呢？因为你还是觉得太贵嘛~~以前我还在做房仲业务时，桃园艺文特区附近一个大
楼社区，我曾经成交一间9万/坪，现在那个社区的房子，平均价格是25万/坪，
但在9万/坪的时候，我带看过的买方，还是不少在唉唉叫说太贵啊！
最好房子都不用钱的送给他。再来说薪资所得，20年前的征人广告给的薪资
跟现在差不多，甚至有些还比现在的高一些，但那时台北的房子一坪才三十几万
20年后的现在，信义区的房子都已经单坪上百万了，但薪水还是跟20年前一样；
以前的亚洲四小龙，台湾说有多唱秋就有多唱秋，但我们现在的薪资所得已经是吊车尾了
，甚至连人家车尾灯都看不到
（台湾劳工穷忙！时薪亚洲四小龙垫底：
https://www.ptt.cc/bbs/Employee/M.1412482065.A.FDA.html）
房价太高的确该关注，但更该关注的薪资所得水准，现在政府打房已渐收成效
但是房价不会回到20年前、不会回到20年前、不会回到20年前
（很重要所以要说三次的梗），所以薪资所得没有跟上的话，还是一堆人买不起房子。
1989年的“无壳蜗牛”运动，那时我还很小，没有租房的概念，所以想不透为何他们说买
不起房子住，那他们要住那里呢？只能睡路边吗？长大了才知道，还有租屋这个选项，但
到我懂了“租房子”的概念的年纪，却已饱受租屋之苦，国小转了三个学校、搬了十几次
家，以前不懂为什么要一直搬家，长大才知道原来是因为我们家都是租房子住，租约满了
，房东不想租你或涨房租要你滚、房东要卖房子了所以要你滚（虽买卖不破租赁，但租约
到期没再重订租约，变成不定期租约后，房东要卖房也是可以随时要租客滚蛋的）、房东
的太太的舅舅的小姨子的弟弟想来住所以要你滚……在台湾租房有太多不稳定的因素，
除了难长久居住以外，我连想装潢一下我租住的房子，弄成我喜欢的样子，都还要房东同
意，租约到期如果房子没恢复原状还给房东，你看押金收不收得回来，可能还要倒贴。
很多人喜欢拿社会福利相对较好的欧洲国家来做比较，特别是德国，这当然是因为德国的
社会住宅及租屋制度完善，又在税制和法律方面限制了租金和房价的涨幅，让房价可以控
制在平稳的状态，让国民宁租屋也不想买屋（房价比台湾低，德国人为何不买房？
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5059423），只要按时缴房租，房客
几乎可以拥有无限期的租屋权，不用担心随时要找下一个搬家的租屋处。再说，在我们正
值青壮年时，就算租屋不稳定好了，但只要不是个怪人也有按时缴房租，基本上都可以租
得到房子，但人都会老去，老人要在台湾租房子不是件容易的事，很多房东是不租给老年
人的（台湾老人租屋有三大困境，你还坚持不买房吗？
http://news.housefun.com.tw/news/article/69812880062.html）
其实就是一个重点而已：房东怕你死在里面或没工作能力没钱缴房租；相对于台湾的弱势
族群租屋困境，欧洲国家有所谓的社会住宅（什么是社会住宅？
http://socialhousingtw.blogspot.tw/2010/10/blog-post_7547.html），能够以合理甚
至更低廉的租金，租给社会上的弱势族群（经济弱势者、老人、肢障者、智能障碍者、游
民、灾民…等等）居住。
现在的台湾社会经济体质不佳，年轻人可能连养活自己都有困难了，老年人如何能指望后
代奉养？可能也有人会想说，那我老了就去住养老院好了，但台湾的公立托儿中心都要排
队挤破头了，在现在少子化的情况下，你觉得设立养老中心会比设立托儿中心更被政府考
虑吗？而且台湾现在的”平价”养老中心环境通常也不是很好，在台湾的福利制度还追不
上欧洲福利制度完善的国家时，没有自有住宅的老年人，很有可能连有个栖身之所的基本
人权都不可得。
再来说到不动产从业人员的部分，在工作历程中，我观察到一个很有趣的现象，会常听到
客户对业务说：“啊~~~你们仲介/代销，都很好赚啦！卖一间房子都几趴几趴在抽的……
叭啦叭啦叭啦~~”我曾经因为内心赌烂，但还是带着微笑的回应过一位客户说：“很好
赚的话，那您可以来做，或推荐您儿子/女儿来应征上班，有钱大家一起赚嘛，我们不是
小气的人^^”，通常听到这句话，对方就闭嘴不言，或是转移话题了。
‘不动产经纪业管理条例’于民国88年1月15日在立法院三读通过，在不动产经纪业法制
化前，“不动产仲介”这一块其实有着灰色模糊地带，更早的时候有所谓的“牵沟仔”，
就是当地人面广且熟悉当地环境的人，因为认识的人多又对当地的地理环境很了解，所以
会知道那个地主、屋主想卖土地房屋，如果有认识的人想买，就刚好帮忙牵线促成（古代
仲介商~牵沟仔：http://blog.yam.com/lawpaper/article/61256381），后来慢慢的在街
道上出现了很多“不动产仲介”，那时还跟“牵沟仔”并存著，只是“不动产仲介”有店
面，是以公司制度来从事不动产仲介，但收费却很紊乱，那个时候存在着“赚差价”的陋
习，就是屋主要卖500万，买方出600万要买，中间的差价有100万，这100万呢~~就入了仲
介的口袋了，当然仲介会运用一些“手法”来让买卖双方不知被赚了这差价100万，那时
刚进房仲业的新人，多少都会听过学长姐说大赚了多少钱、或卖了一间房就买了一台奔驰
……之类的例子，那时的房仲，就有如现在的直销一样好赚啊！上课教室下面随便一台
maserati或蓝宝坚尼都是他的，但我不清楚直销是不是这么好赚啦~~但我知道早期法制化
前的房仲是真的这么好赚，所以早期大众对不动产仲介反感就是因为如此，‘信X房屋’
还必需打出“不赚差价”的口号，以示他们跟同业的不同；民国88年不动产经纪业法制化
后，规定了不动产仲介业不能赚差价，只能收取上限不超过总价6%的服务费，经过这十几
年来的努力，“不动产经纪业”已经是个正面且越臻成熟的行业，但因为以往的“黑历史
”，让不了解这个行业的消费者在接触房仲业的过程中，还是免不了会担心害怕，不然相
关的网络讨论和电视节目不会如此热门，我只能说，每个行业多少都会有老鼠屎，就像好
学校也会有坏学生一样，但我相信现在大部分不动产从业人员都是正正当当在工作的，毕
竟大家只是来工作赚钱，谁也不想无端扯上官司诉讼。
除了房仲以外，还有另一个大家比较不了解的：代销业，简单来说，房屋仲介就是仲介买
卖和租赁中古屋，而代销业，是帮建商规划整个建案（不论是预售屋或新成屋）的市场分
析、销售策略、现场销售，需要向建商业主做提案报告，并签订销售合约，做整体的销售
规划，其实算是“广告业”，只是“广告销售”的“产品”是房子，但相同的是：工时长
、压力大（房仲、保全压力大，“想不开”排行前二名：
http://news.tvbs.com.tw/old-news.html?nid=212365），这个中辛酸就不多说了，每个
行业都有每个行业的辛苦，大家互相尊重体谅，“很好赚”这样的话，就等你来做过以后
再说吧！
现在“仇视”不动产从业人员的眼光有增无减，好像路上的房仲全部倒光最好，但若没有
“房屋仲介”，你觉得你自己跟屋主谈就一定会成交吗？如果没有中间人当润滑剂，买卖
双方各坚持自己的价格，很容易一翻两瞪眼，最后还是无法成交，更别说除了价格以外，
屋况、环境、附赠物、漏水、掉漆、凶宅…….有太多的房屋状况，如果没有中间人的协
调沟通，只有买卖双方自己谈很容易不爽或起冲突，最后两败俱伤，谁都讨不到好处，所
以古早时代有“牵沟仔”，现在有不动产仲介业，加上不动产业法制化后，不动产经纪从
业人员最基本需要上课取得“不动产营业员”的资格，或甚至可以考取国家考试的证照
—“不动产经纪人”，从业人员都是经过专业训练的，若有专业人员提供服务和建议
也可以避免掉很多不动产交易过程中会出现的纠纷和法律问题，所以“不动产经纪业”
是不可能消失的，日本、美国、欧洲国家…..很多国家都是有“不动产仲介”这样的
行业存在所以应该要做的是提升不动产从业人员的素养、品格和专业知识，而不是一昧
的赶尽杀绝，若是房仲全部倒光了，难道就要回去“牵沟仔”的年代吗？这一波房地产
市场低迷的情况，也是以市场机制汰弱留强，让优良的业者存活下来。待房市重新开始
活络时，也才能给消费者更优质的服务。
最后来谈房地产为“经济火车头”这件事，我一直觉得“经济火车头”这种现象是很
吊诡的，当一个国家只有一个产业一枝独秀时，那代表其他产业是否产值过低或被
忽视重要性？健全的国家经济虽然不同产业可能产值会有不同、有增减，但是不能
偏废或独厚哪一个产业，但不能否认的是，“房地产业”的确养活了不少其他相关产业
从最核心的建商、代销、仲介，好，一般人都认为这三个是万恶的我知道，那我们提提
别的，盖房子要画建筑设计图需要建筑师、要评估结构地质需要结构技师、水泥业、
营造业、地砖壁砖业、铝门玻璃业、水电业、广告印刷业（代销/仲介要卖房子要找广告点啊、要找人发海
报传单啊）、搬家业、清洁业、装潢业、家具业甚至是苹果地产王……信手拈来一大堆
，还有很多没提到的，这些业者也因为房地产的衰退减少许多工作机会，更不用说最大宗
的业者—银行业，房贷是银行销金业务的最大宗，原本房价500万，银行借你400万买房，
结果房市大崩盘，原本500万的房子腰斩变250万，你觉得银行会不会疯掉？银行若因为房
市大崩盘而造成连锁效应，会牵连到的产业我想是不只上述这些产业。
我一直相信“中庸”是用在何处皆适宜，凡事“过犹不及”，不用哪一个产业来当“火车
头”，每个产业都有各自的贡献，但也不用视某个产业为万恶渊薮、洪水猛兽，欲除之而
后快，我相信这不是、也不该有的作法和想法。
以上，是我对于最近房地产现况的愚见，虽是敝帚自珍，但也不吐不快
欢迎大家分享
最后，若是有以前教过我的国文老师们有缘看到本文，虽然“起、承、转、合”的作文技
巧好像有点不及格，但看在我写了这么多字和用了许多成语的份上，麻烦给我甲上星星+
苹果，谢谢！