上个月成功买到了喜欢的房子(纯自住)，版上关于议价过程的文章好像不多，虽然我们也
是第一次买房议价破绽百出（笑），但还是写下来和大家分享，给其他买房的自住客当作
参考
物件地点：新北第一环10年左右电梯大楼
开价：原本开价1390万，降到1298万，
销售时间：三个月左右(房仲说法)
这个物件是我们看房子9个月来，少数很喜欢也有机会在预算内买到的一间，无论格局地
点屋龄大小都刚好Match需求，我们总共看了两次，看完第一次后，大概隔2个礼拜看第二
次，看完第二次的隔天就找房仲出价950万(实价登陆打75折)。
但950万很快地就被房仲打枪了，当天跟房仲谈了3个多小时，因为我们真的很喜欢那个房
子，也表达我们不想浪费时间，所以直接表态我们底价为1100万含佣金（好像有点傻），
但也表明这真的是底价不会再加，房仲就建议我们签斡旋1080万，他们会帮我们努力谈。
所以当天我们被说服签了斡旋，他们也很有效率的，当天晚上10点签斡旋，隔天就约了屋
主17:30见面谈价格
隔天我们大概18:00到，房仲带我们到房间吃吃喝喝，屋主已经在隔壁房间大概半小时，
房仲和我们一路闲聊到20:00，期间有时进进出出，回来一边murmur屋主价格很硬，但都
没跟我们提出要加价的需求，继续闲聊。
大概到20:30 因为隔天要上班，我们提出差不多该离开，谈不拢就下次再谈，房仲很紧张
说他们正在努力，希望我们再等一下。
21:00 房仲开始进攻我们(买方)，说屋主赔钱卖等等理由，希望我们加价，也提出一个价
格，说屋主要实拿1120万，看我们这里能不能给个接近点的数字；前两次攻防我们都守住
了，坚持1100万含佣金，直到第三次的攻防我们才加了5万上去，总价1105含佣。谈判的
过程都姿态放软但态度坚硬的表达我们真的负担已达极限。
21:15 我们持续表达想要回家了房仲说在乔屋主服务费，希望我们再等等。
21:45 房仲喊成交，成交价1100，佣金5万，没透露屋主服务费拿多少。
22:00 佣金转订金，约3天后正式签约(没有当场签因为我们想要先拿合约回去看清楚条文
内容)
其实下斡旋后，心里的声音是说这斡旋价太高了，也很怕已经把我们的底牌亮出来了，议
价的时候没什么空间可以谈，我们最终的盘算是只要1110万买不到就放弃，不追价，但意
外的房仲还蛮帮忙的，只让我们加了5万上去就搞定；这物件原本的屋主是102年12月买的
，所以实价登录上我们也还蛮清楚看到当时屋主的买价跟这个物件的开价相距不远，算是
赔售了不少，如果看实价登陆的同栋价格及周边房价比起来，我们的成交价虽然不算超值
，但也还算漂亮。
买房后突然觉得心底的一颗小石头放下了，也觉得终于不用在每个礼拜到处看房，中间真
的一度看到心灰意冷，因为完全感觉不到房价冻结或下降，直到意外地看到了这间房子，
意外地遇到投资客降价抛售物件，而我们能买到这个物件也算是运气很好，不是凶宅，周
边也没有嫌恶设施，原本没打算纳入需求的捷运跟公园都在10分钟脚程内，也满足我们的
大部分的格局跟地点需求。
议价过程也算是一种难得的体验(对非投资客而言啦)，所以写下来和大家分享，希望自住
客们都能顺利买到心中理想的房子。谢谢大家。