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独家／蔡沛然操盘私人投资 客户多是大咖
NOWnews – 2013年3月13日 下午12:30
记者廖文宏／连线专访
马总统女婿蔡沛然任职香港摩根大通（J.P. Morgan）资产管理地产部门，负责处理
亚洲和台湾高资产人士赴香港投资房地产案件，其实蔡沛然负责的业务就是
Private equity(PE)私人投资，说白了就是要搞定台湾（亚洲）的有钱人从口袋里
拿钱出来做投资，从中赚取管理费用和投资所赚来的分红（Bonus）。
一位熟知香港金融圈的人士、也是蔡沛然的陈姓同业指出，香港是金融重镇，需要
从全球募集资金，因此位于香港中环的全球性大型投资机构，会从海外各地挖角当
地的金融圈人才到香港，并专门负责该区域的高资产客户和投资业务，粗估目前任
职香港中环金融圈的台湾人数超过上千人。
“只要知道对方的职称，就知道对方的年薪”陈姓同业说在香港金融圈这也不是秘
密，业内正常情况下，32至35岁表现好的都已经是VP（Vice President）了，年薪
20万美金（550至600万台币）左右。
38岁以上若能够继续往上爬就是MD（Managing Director），年薪就会更高800至上
千万台币。依照蔡沛然的工作资历，33岁加上摩根大通资产管理地产部门协理，英
文职称头衔应该是Assistant Vice President或者是Associate之类，年薪会在VP（
Vice President）之下，估计约15万美金（400~500万台币）。
香港金融投资机购会付出这样的薪水，当然就会是你帮公司赚的钱是你领的十倍甚
至几十倍，例如蔡沛然找来一个高资产客户（投资100至500万美金级距），对方拿
出100万美金投资，蔡沛然可以拿到的钱，就是每年固定的管理费用2万美金加上100
万美金投资赚来的百分之20分红，圈内都管它叫TWO-Twenty（2-20）。但由于近年
来不景气，为了拉拢生意提高业绩，从客户身上少赚一点于是One-Ten（1-10）的情
况越来越多。
按照蔡沛然的资历，应该就是负责高资产客户（投资100至500万美金级距），他的
主要工作内容会是待在中环办公室内做分析和报表，有时候外出看投资标的、和客
户联络。
再上去一个等级的客户就是超高资产人士Ultra High NET Worth（投资在1000万美
金以上级距），包括香港李嘉诚、台湾郭台铭等大财团的老板就是这个层级，由于
是大客户因此都会交给资深的基金经理人操盘，不太会交给VP以下的人管理经营。
但是想必香港摩根大通（J.P. Morgan）已经知道蔡沛然的来历，金融圈这一行又讲
究出身背景，有钱的高资产客户冒险把钱拿出来投资，也会看看当事人的能耐，得
知是总统女婿，这些人也会安心许多吧（国民党荣誉主席连战的大公子连胜文也是
在香港从事基金经理人的投资操盘工作），有了这一层身分，要赢得客户的信任就
容易多了，因此蔡沛然未来在摩根大通甚至香港金融圈前景看好、大有可为。
能够进入香港中环金融圈工作，薪水都不会低，即使是台湾过来从事行政的秘书，
起薪也会有12至16万台币，因此不只是台湾人想挤进中环，就连香港本地人也以挤
进中环工作做为求职的第一志愿。
但别看香港金融圈的薪水高，香港的房价和物价也比台北高出许多，香港的房价甚
至高出台北2至4倍都有，一间10坪左右的套房月租金1万2港币，两房一厅15坪月租
金2万港币，一般家庭小小15、20坪的房子里挤了7到8个人是很常有的事，而香港也
是全球贫富差距最严重的地区之一。
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高富帅，人生胜利组....