源起
本来就有预算要购屋，约有八十万的自备款，因为没有长辈的帮助，很辛苦的才存到
这点钱，相信有经验的人都知道，只有这样的自备款，究竟在新竹能买到什么样的房子，
以可贷八成来看，在加上其他的费用，就算贷八成其实都要准备总价三成的自备款，算一
算我只能买250-300万之间的住宅。
需求
本来购屋的需求是要让长期在板桥租屋(江子翠4F旧公寓10500元/每月)的父母，能够有
一个属于自己的家，不要再帮助别人养老，但是无奈，300万在板桥只能买到不能贷款的
小套房，所以往之前居住过的树林找寻房子，这一段时间里面接触过许多仲介，但说真的
不知道是不是运气不好，遇到的都是有点匠气的从业人员，上从信X下至不知名的XX不动
产，几乎没有遇到所谓合理的开价，当然我也很怀疑是不是自己心的预想的价格过低，但
是蒐集到的成交行情其实跟我心中合理的价格相距无几，很遗憾的，没有好的缘份能看到
开价合理，自己又喜欢的好房子，加上从业人员似乎都是站在屋主的立场，来推销房子，
看了半年也就作罢。
另一个需求，是女友长期在园区工作，每月金山街(7500套房)的开销也白白付了两年
，不如就找一间便宜屋取代，去年八月开始寻屋，果然离台北城越远，房价就越合理便宜
，但是大楼每坪也是超过13万的价钱，要买个正常3/2/2 的房子在便利的位置上，以这样
的预算，可能性不高，集中的寻找了两个月后，都没有看到能接受的价格，也就此作罢。
但今年一月又开始当逛屋客，赫然发现经历过金融风暴的台湾，待售房屋的数量明显增加
了很多倍，开价也明显降低了不少。
仲介
因为未来的另一半喜欢新屋，所以就从离园区最近的朴石看起，591上有POST自售的文
章，屋主自己没空带看，也让我们偶然接触到信X的吴小姐，带看前我也很清楚的向她说
明我们所要寻屋的类型，(开价不超过400万，且要两房以上)，所以也一并看了林园意境
、旭光顺天、早安园区、春福联合国，同一天看了五间，在结束时，又跟她修正了所寻屋
的价位，(开价不超过350万，且要三房以上)，隔天就带看开价300万左右于光复路一段五
楼的旧公寓，第一次看我就相当喜欢，空间采光均是上上之选，坐西朝东的五楼更是阳光
充足，但女友对于无管理的公寓相当感冒，非常担心其安全性的问题，我本想因此作罢，
要回家前又跑去看了一次，这次我忍不住的跟信X出了看了40多间房屋的第一个价。
出价理由
为何我会出价呢？以下是考量的几个因素！
1.首先其开价价格均较同社区两户要卖的房屋价格便宜将近1-2成，其余两间3F 368万、
5F 388万，加上此屋状况相当好，学土木的我，未看房子内部之前，就先到顶楼查看
防水情形，屋主曾在去年有做过漏水的修缮，其屋内也没有明显漏水的情形。
2.因为是我和未婚妻要住的，年轻的我们爬五楼就当运动，一般公寓的二楼虽然价值较
高，但个人喜好以采光和通风作为最大的考量，五楼采光较二楼优异许多，但我心里
知道，这将是我未来转售时最令人质疑的缺点。
3.安全性问题，这里的住户多是一般住家，其中甚多是退休的公教人员，出入相当单纯
，白天有简单的管理员值班(为当地住户退休老师)，晚上虽无人值班，但是倒也相当
明亮单纯，若是再安装相关的保全系统，安全性会获得一定程度的解决。
4.地段！在光复路一段200-400巷之间，对面未来就是所谓的关埔计画区，巷内离光复路
大约100公尺 ，但完全听不到大马路的声音，骑车到女友公司5分钟，交流道3分钟，隔
巷就可租车位，却只有不到300万的价格，未来要转手自认不会太困难 ，M型社会不是
买很高档的就是很便宜的，同样效用价格低的优先被选择，基于好转手，加上有未来计
画性区域的梦想，这样的价格自认合理。
5.缴钱给别人不如缴给自己，就当租给女友也是一种储蓄，在加上是自己能力范围的物
件，所以在未经所有人的同意下，顺从直觉，签下了首张要约。
就开了2X0万，已经与其开价相差不多，大约减了约一些些左右，在要约上也要求了
希望能将相关的家具留下，沙发、客厅家具、冷气、床组及大型衣柜、热水器、瓦斯炉、
抽油烟机都包还在售金内，算一算家具价值约超过10余万元。
要约
何谓要约？一般而言出价的方式包含两种：
斡旋：中人会要求你留下10万元以上的订金，便于向卖家洽谈。
要约：仅签约不当场付钱，但若是对方同意价金，买方反悔，则需要赔偿价金3%的
违约金。
有点冲昏头，在下要约时很多细项都没有仔细审阅，以下有几个重点：
1.内容注明：若贷款未能达八成则此契约无效，通常中人会要求在填上买方不可指定银
行，但此时千万要记得，可以加上很多保护自己的但书，例如：优惠房贷须贷至75成
以上，或是其他有关贷款的约定，通常是加注若优惠贷款未达7成则本笔买卖无条件
失效。
2.期限一定要压，一周或两周，给一段让他们努力的时间，若是没限定时间，很可能会
有纠纷，中人不愿意解除要约时，头就大了。
3.要求审阅相关的屋况资料如最新的建物及地物誊本，相关地目也要彻底了解，若是商
业区可能就不能享有优惠房贷的贷款，要多注意。
4.要求一定要全部写在要约中，像我就漏写了许多家电类的东西，只写到家具，
卖家或要求卖家在交屋前需修缮完成的地方，这是一张买卖的预约，白纸黑字，
不可不慎。
与卖家见面
信X签约中心，签要约的隔天早上就与卖家见面，对方是一对很大方的夫妻，光是
谈屋况都谈一个多小时，谈得相当开心，第二阶段双方带开，再谈相关价格的问题，很神
奇的是中人没要求我们加任何的价钱，当然这很可能我开的真的太高，结果出乎我的意料
，除了我在要约中要求的家具外，另外还加上电冰箱冷气等其他家电，价金一毛都没有增
加，可能也是缘分吧！
女屋主向我们叙述社区的环境状况，人情味相当的浓，在你主动认识邻居之前，邻居
就会先来认识你，比你还要注意住户的素质是居住在这些社区居民的特色，周遭生活的便
利状况都在水准以上，只是目前对面正在大幅施工，这两年完工会有新的面貌，并说明换
屋的理由，因为有了小孩且父母要搬到北部同住，换到春福联合国的楼中楼，这也点出了
这间房子的缺点，就是五楼、五楼、五楼。
一小时的相处屋主相当的投缘，虽然之前有人出价远高于我，但是奇摩子相当好卖家
与跟父母详谈后，就决定卖给了我们，原先已经决定不卖了也找到了待租屋的客户，在这
个时间点，卖不到好的价钱，但一直向仲介要求拿回钥匙，但仲介坚持希望给我一个机会
，所以才能买到这间吉屋。
当天晚上，我们就到那间房子跟屋主聊天，做房屋的简单交接及使用说明，很像是跟
朋友买卖房屋，举凡屋内所有东西如何使用都做了说明，边喝饮料边聊天，外加仲介的业
务，广告的画面也不就是如此，两方买卖皆欢，自是相当难得。
寻贷款银行
合库一开始同意我贷八成，无奈公文到手后，新竹市列为B区，只能贷款七成五，玉
山一开始也是同意可贷八成，但是屋龄超过20年仅能贷七成，剩下的一成是使用一般房贷
来做办理，利率将近是优惠房贷的一倍，渣打最HAPPY可贷85成的优惠贷款，奔波的一整
天，最后还是决定跟合库合作，代书方面也跟合库行员比较认识，也比较能配合我的工作
时间，少了0.5成的贷款就差了十多万，也让我无法做一点简单的整修，只能再多等一段
时间了。
贷款要准备的东西：身分证印章、薪转帐户半年的纪录、买卖的合约书，重要的还是
找一个自己能信任的行员，公股银行虽然规定很死板，但总让人觉得有保障的多，未来买
贵一点的房子就没有1.375%的优惠房贷了，想到就让人觉得可惜。
银行的用处
跟行员谈的过程中可以意外得到许多资讯，譬如近期的合理成交价，我所购入地区的
成交价分别是：
项次 时间 楼层 成交价
1 97年 1月 5 245
2 96年 1月 3 297
3 95年11月 4 285
4 97年 5月 3 325
5 96年 7月 2 340
可以多找几间银行，最好是找认识的才会愿意跟你说明相关的价格。通常我所询价的地方
有几个：
1. 永庆的成交行情
2. 法拍屋二拍或三拍价格约为成交市价的八折
3. 银行授信行员
以上都是自己个人的经验，每个人思考的出发点都不同，只是在这个版潜水许久
，希望能将过程跟大家分享，若有观念错误的地方，也请各位老大多担待，也希望
更多大哥们可以多多分享自己的经验，尽可能的让这个市场变得透明一滴滴。
PS : 恳求大家 P 小力一点，感恩。