※ 引述《Ara2 (fresh)》之铭言：
: 当主管也6年了
: 回想以前当业务时 如果是主管pass或是老板签线过来的客户
: 即便后面成交甚至拿更多业绩 我都不会认为是自己的客户
: 只有100%自己开发拿进来的才会当自己的客户
: 但这几年发现 所有下属只要是业绩算在他们身上的 全都认为是自己的功劳
: 甚至原本在自己身上的业绩 挂到下属身上也不例外
: 这是现在普遍常态吗?只要是他们执行的 都会觉得是靠他们自己
: 最近拉拔一个原本业务A当中阶主管 他底下业务B差一点业绩可达标
: 跟A讨论要不要过他身上的一点业绩让B达标
: A却说 B领的薪资只做这样很不合格 不想过业绩给他
: 但其实B 80%的业绩都是全新开发 只有20%是A原本的客户过到B那maintenance
: 想当初A来公司时95%都是我身上过给他的 到现在当中阶主管70%的业绩也是我原本的
: 我没有要贬低A的意思 因为他在maintenance我原本客户还算不错
: 但用A这种标准对B真的让我满头问号 A没给B太多资源 却要求要做到A以前同时期的业
绩
: 觉的他以前可以 同样薪资条件没到就是不合格
: 我很想直球对决让A知道资源完成不同 但又担心伤了A的心(必竟他都觉得是自己的功劳
)
: 是我对自己太严格的问题吗?还是该怎样跟A沟通比较恰当
我觉得你应该去想公司制度的事情
很多主管一直都在探讨员工该怎样不该怎样
但会让员工变这样
绝大部分都是因为公司制度的关系
我的努力 我赚钱 为什么要分别人
因为你们公司是不是没有设立合作项目的奖金
但你只想到打压A
你觉得A是因为资源多而不是因为他努力
你这样比较伤人
你是要否定他的努力吗
还是你是要让他觉得B是你的人
尽管你不是这样想
但你的行为就是会让别人这样觉得
我觉得你身为6年主管
应该放下来好好审视自己
而不是先去检视比你资浅的组员
你明明可以让他们都更有冲劲 更有自信
却使用打A扶B的方式
请问A和B以后还要卖力工作吗？
B就觉得他先天资源不足 达不到怎么了
A就觉得做这样就好多做也是给人当嫁妆
你的团队会好吗？ 想想把