当主管也6年了
回想以前当业务时 如果是主管pass或是老板签线过来的客户
即便后面成交甚至拿更多业绩 我都不会认为是自己的客户
只有100%自己开发拿进来的才会当自己的客户
但这几年发现 所有下属只要是业绩算在他们身上的 全都认为是自己的功劳
甚至原本在自己身上的业绩 挂到下属身上也不例外
这是现在普遍常态吗?只要是他们执行的 都会觉得是靠他们自己
最近拉拔一个原本业务A当中阶主管 他底下业务B差一点业绩可达标
跟A讨论要不要过他身上的一点业绩让B达标
A却说 B领的薪资只做这样很不合格 不想过业绩给他
但其实B 80%的业绩都是全新开发 只有20%是A原本的客户过到B那maintenance
想当初A来公司时95%都是我身上过给他的 到现在当中阶主管70%的业绩也是我原本的
我没有要贬低A的意思 因为他在maintenance我原本客户还算不错
但用A这种标准对B真的让我满头问号 A没给B太多资源 却要求要做到A以前同时期的业绩
觉的他以前可以 同样薪资条件没到就是不合格
我很想直球对决让A知道资源完成不同 但又担心伤了A的心(必竟他都觉得是自己的功劳)
是我对自己太严格的问题吗?还是该怎样跟A沟通比较恰当

你没有沟通能力 连说实话都怕有反效果 就是你的问题 你把话讲开 懂的就懂 但装睡的永远也叫不醒 会有短痛

玻璃心迟早要掉满地的！？早点说吧

KPI分开发跟维护啊

当主管还怕A不开心，拉B斗A你才会稳。

那你就设定kpi 要有新开发客户50%以上啊

公司名义刚升职希望同组全新开发20%

你是主管，你决定就好！不用问别人

A还蛮白目的 你要重新评估一下人选你想要让B达标 A还在讲一些543的东西 政治判断力有问题

真的...A这样OK吗？老板都这么说了还在那边543...

看推文真的只能摇头，主管自己不把制度当回事，你想怎么样就怎么样，人治第一，你们这群人就是烂的根源无视制度还主管决定就好，真的让这种思考当道，公司也废掉了

我只能说如果不能接受不公平 可能要思考是否适合当业务

离开公司能带走才是自己的

真的，无视制度主管决定就好，这完全就是公司乱源

当年跟老板说过均分两厂业务量不听..公司都收掉了也好

阿规则就在那边 说不定B也不想要你们的施舍 我就是那种领该领的 不达标就算了 别人给的我还觉得惭愧

A 这样的待人处事, 你确定适合升上去做主管??

A这种人当主管 你还真是慧眼唷！感觉能力也只是.....重点是还自私...怎么带人？

陌生开发80%，和靠别人业绩80%的，结果选后者当主管，呵呵

A是B的长官，你是A的长官，所以你向下越级时是有真的了解B的状况还是只是看到数字觉得人家差一点点想当滥好人？我就网友也不能问当事人，我也只能脑补，有没有一种情况是A本来给了不少客户，但B就坚持想要自己多开发属于自己的客户，然后A就想好啊看你多会，结果B也没很会也没达标我是觉得啦，要嘛你相信你直属下属不要越级，要嘛多多关心了解确切原因比较实际

第一次看到"向下越级"XD

我猜某楼想说的是越级指挥

推楼上

过业绩是爽到一人得罪全体 怎么会有这样可笑的想法

A是不是短裙黑丝袜啊

能干的，业务？

A一定很正

推楼上

管理并不是一条直线，只能单纯向上或向下。现在A是你的小主管，你应该要让A时刻保持兢兢业业的想法让A知道，你有人、且有权力换掉他，所以直接一点介入，把一些业绩拨给B就好，但对外一定要讲清楚，这是对于B陌开的奖励，让组内其他人明白，身为高阶主管的你，会看到部属细部的努力。

我觉得下属有自信、敢表达意见很好；功劳要拿全拿让更高的长官看到优秀的人不好吗?前提要确定他优秀至于切不切是公司制度文化的问题，我们公司没有影响如果原PO公司也无影响，那确实可以向楼上的方法直接说就好了。只是要留意权威跟对方的感受的平衡点...A如果真的很强或自认很强，这样有可能会伤害到他。

好好喔 接别人弄好的80%就能当主管 自己开发80%的还要担心被弄

当业务还玻璃心？贵公司还有缺业务吗？就直球干翻他阿，公司是他开的吗？老板就最大，不爽离职阿，你搞不定AB就是你被老板干翻，有什么好不能直球对决的

他应该想要B挂掉吧 怕自己被比过你就趁机显示你是主管的权威地位 让B活下来 B也感谢你 也镇压一下A他当成自己的 其实公司内明眼人都知道吧 不说破而已