好久没有在这个版发文了，想当初民国97年金融风暴，最不景气的一年踏入社会的我，也
是在这里参考了很多前辈的经验，才开始有了方向；台风天没事想说就也回馈分享一下这
近20年的工作经验吧！
本身是私立大学欧语系毕业，其实有点后悔因为主修的语言虽然不算冷门，但没有专业（
机械/法律的知识）所以很难有实用的机会，还好本人英文能力不差，也顺利考到多益金
色的证书，所以第一分工作就很明确的锁定国外业务去找。当时约莫花了三个月时间，一
样在104上投递了300次以上的履历，最后陆续面试了15间公司，精挑细选拿到三个工作机
会...（详细内容可以搜寻我ID 查看10年前的分享吧） 这之中等待结果，放弃再找下一
个
的心路历程真的也不容易，最后终于找到离家不是太远，一间传产上市公司的国外业务工
作，当时的月薪资差不多35K
https://i.imgur.com/JOh6tRr.jpg
后来第二年做的不错，也抓住机会外派到东南亚的首都当个小主管，薪资大概就一个月7
万多，但来回机票一年12张，包住而且那个城市我也很喜欢，也学会了当地的语言，算是
福利还行吧。
100年返台后找到了福利更好的外商，想说好好打拼到30岁年收破百万不是问题（对于半
导体或者I C设计或者厉害的外商业务可能觉得百万没什么，但我一个私大文组毕业生其
实没有你们那些理工背景也没有硕士学历，不是很容易啦）
实际上在这个外商做到了31岁大概一年也就80几万，对自己不是很满意...其中更多是对
工
作的抱怨，毕竟我的业务负责范围年年成长，可是每次年终review 绩效总是被用各种理
由借口，主管无法帮我做大幅度的调薪或者升迁，于是后面我工作的态度就有了180度的
转变： 7分在104还有Linkedin 上面找工作，2分做自己想做的事情（就是当薪水小偷啦
），1分应付。 当时我就有一种...“我们花了太多时间关注在别人的事业上” 这种感觉
，因为我觉得我做再多都是老板的，自己能拿的真的有限； 就是要靠“跳槽” 才能找到
出路。
那个时候的我也遇到了家庭的一些变化，我祖母开始陷入长照状态，每个月家里固定支出
多了至少3万（后来她93岁才走，我们前后花了500万吧） 我们家就我一个，如果父母未
来遇到一样的状况，我可能也有家庭了，那是不是我一个人要扛3个人以上？ 想到这里就
觉得恐怖...于是就动了想帮父母买保险的念头... 当时父母都年近6旬了，保费自然是高
的
吓死人！
咨询我的业务员，我也才了解到他的工作是没有底薪的,但也因为如此，没有要进公司打
卡的问题，我问他我能不能考张证照帮爸妈买？（就可以省很多） 就这样跟现在的工作
结缘。 当时真的就是抱着： 自己买省钱， 偶尔推销朋友同事也有外快的心态， 完全没
有要去做保险的想法。
民国103年，终于皇天不负苦心人，我透过猎头成功找到另一家外商公司的工作，每年固
定薪资就100万，加上奖金大概30万左右，每个月还有油资补助以及1万元不如所得的交际
费，所以实际一年约150万
https://i.imgur.com/61fnKFz.jpg
本来我也以为我就在这里好好做，以这家公司的制度跟福利到40岁年收也应该破200万了
，但后来我发现这家公司很现实的一点，就是当公司生意不好的时候，就会开始裁员；观
察到大部分裁的都是年资深，薪资高的前辈，几乎不可能有人有机会在这里做到退休...
于是开始很有危机意识，想说再干10年没问题，但未来中年失业一定等着我... 我真的该
趁来得及的时候好好思考未来的路子了。
这时候我的保险业务员觉察了我想转职的动机，也是非常积极的找我谈寿险事业... 我一
开始真的是完全没兴趣，但他本身也是超级优秀的人，建中台大毕业，后来又取得NYU商
学院硕士的学历，最后看到他的所得我实在觉得不可思义，才愿意认真听他讲什么。说真
的最后会做出转变跟决定就是2个原因:
1. 我跳槽到新的外商，依旧可能遇到一样的问题
2. 这是个无本创业的机会，假设成功了，那就OK；失败的话凭着我的外语能力还有工作
经验，再找差不多福利待遇的工作毫无难处。
总结就是我只有成功的机会，没有失败的成本
就这样我在5年前就真的辞去了外商公司，从保险业从0开始。
那时候的我已经35岁了，我知道自己的机会成本很高，所以一开始我只给自己半年的时间
，我设定的条件是：
一个月没有8万， 半年没有升级主管，那我就不要做了。
于是我就真的很努力，很努力的去跑！我不想浪费时间，我已经35岁了，我一定要用最快
的速度&最大的努力知道自己行不行。
就这样，第一年前面三个月每个月收入都超过10万，我早就达到升级主管的条件，现在每
年年收入大概是以前的2倍以上而且稳定每年50万的成长。
（以下是近3个月收入参考，真的是不稳定但是“高的”不稳定。）
https://i.imgur.com/L4zjsr4.jpg
https://i.imgur.com/MHAhzMu.jpg
https://i.imgur.com/xe5EWGL.jpg
其实我必须说，我从来没有想过自己会来做保险，很多同事也都是误打误撞进来的。这里
我自己觉得是非常公平，多少努力就有多少收获，也不必逢迎拍马，一切选择掌握在自己
手中。
你说每个人都适合吗？ 未必。 但没有试过怎么会知道自己不行？这个产业也是存在了百
年了，确实的在解决很多生老病死的问题，我做了五年也办了超过500万的理赔，也才发
现这行的价值& 完全跟一般人想的“饱和了” 差异极大。
很挑战是必然的，但也因为如此，才有可能有好的报酬。
我Po这篇文章是想说，我以前在当上班族的时候，看了很多人每天抱怨公司，可是又不愿
意做出改变... 其实我们一直都有选择权，可是大部分的时候都是因为自己习惯了舒适圈
，不愿意花一些时间整理自己的履历，学习“有用” 的新技能，所以都一直停留在原地
。
以前我其实就很鼓励同事说，跳槽是比升迁快太多的路！
当然如果你一路顺利，平步青云，也许那个环境也真的就是适合你的，继续待着没有什么
不好；可是如果你觉得自己卡住了，又无法改变公司，那你能做的就是改变你自己！ 唯
独你愿意认清现实，做出改变，才可能有不一样的未来。
我不敢说自己多厉害， 我到这行后也认识发现了更多真的厉害的老板，他们的创业精神
跟承担风险的程度也绝对超越一般人！ 这就是为什么百分之八十的财富都集中在百分之
二十人手中的原理。而我，只是选择了一个可行的制度，在没有“金钱成本下” 被实验
了超过半世纪都确定了会有成功机会也会一直存在的行业去尝试罢了。
希望每个在这个版上寻求答案的人，都能在关键时刻做出决定，做出改变，造就自己不同
的未来！一起加油越赚越多^^b