来回一下三年前的文章～
关于我之前工作内容及转职心境，可以查同标题之前的文章。
这是我另一个帐号，之前那个帐号登不进去了XD。
这篇文章主要分享猎头产业业务内容及薪资，以我自己的故事及经验作为分
享依据，如果与同行或其他朋友的经验有不同之处请见谅。
＊有些人觉得猎头是要找很高阶人才（年薪三五百万以上）才是所谓的Head Hunter，
英文的话比较用Recruiter来代表这种第三方仲介协助搜寻人才的职业，不管搜寻
职位年薪高低，但为免中文与人资的招聘单位混淆，我这篇文章还是用猎头称呼。
简历
2019年06月-2020年07月：A公司（台商）。
2020年09月-2020年11月：B公司台北分公司（新加坡商）
2020年11月-2021年11月：B公司东京分公司
补充一下背景：2020年3月拿到B公司东京分公司的Offer，本来预计同年7月上工但
因为疫情无法前往，所以9月先在B公司台北分公司开始上班，并同时做台日两边的案
子，11月开放申请签证再来东京上工，所以才会有短暂的台北分公司经历。
（拿到这份工作的过程也是挺特别的，后面再来分享)
2021年11月-现在：C公司东京分公司（英商）
主要猎头领域、职位及年薪范围（仅列出成交案件）
1. A公司：
(1)职位：IT（Infra主管、网络工程师、MES、SAP模组顾问、SAP ABAP开发、资安、
Oracle Hyperion顾问等)
法务、APP行销、
(2)产业：半导体、电商、IT、制鞋业、顾问业、金融等
(3)年薪：95万-520万
2. B公司（台湾）：
(1)职位：Country Head、业务主管
(2)产业：铁路系统
(3)年薪：160万-300万
3. B公司（日本）：
(1)职位：安全验证顾问、IT业务经理、医药法规（RA)经理、采购、供应链
FAE
(2)产业：第三方认证、IT、医药、工业制造、电子
(3)年薪：850万-2800万（日圆）
4. C公司：
(1)职位：IT契约为主（派遣、业务委托、Freelancer等，包含PM、BA、Full Stack、
Back-end 开发、SAP顾问、IT Support、Data Analyst、资安、语音工
程师等)，另外也零星成交一些非IT的契约职位如采购、即时口译等。
(2)产业：保险、IT Vendor (SE)、金融、时尚、媒体业等
(3)年薪：500万-2000万（日圆）
职务内容介绍
透过我的经历来看，猎头顾问所负责案件内容大致可用以下项目去细分
1. 契约类型：正社员、契约社员、Freelancer。我在加入C公司以前都是做正社员的案
子。
2. 年薪范围：有85万的正社员、也有300万的契约社员、500万的Freelancer。派遣不一
定薪水比较差，还是要看工作内容。
3. 负责职种：专精 vs. 杂食。大公司的顾问通常有各自专精领域，小公司通常需要顾问
快速上手不同职种。但也有小公司只专做单一领域的。
另外，猎头顾问也可依照对外会接触到的角色大致分为
1. 180度顾问：仅就手上有的职缺搜寻合适人选，刚入行的顾问多半从此开始，以职级来
说一般是助理顾问（Associate Consultant)或是研究员（Researcher)。
2. 360度顾问：要去开发新客户、新案件回来做，也要找合适的人选。
有些公司可能会更细分成Sales（只开发新客户、新案件）、270度（对应既有案件的联系
窗口、人资或用人主管以及搜寻合适人选，但不负责开发新客户）
简单来说，对应客户的通常比较资深，“只”对应人选的通常比较资浅。
案子工作流程
一般案子工作流程如下：
1. 业务开发：开发新客户、或既存客户的新案件
2. 确认需求：与人资或用人主管确认找人条件、薪资、面试流程等等
3. 指派顾问：依照产业、职种特性指派合适顾问主责搜寻人才
4. 内部面试：顾问先搜寻并面试合适人选
5. 推荐人选：寄出人选CV并适当推销
6. 跟进流程：追踪客户反馈，是否有兴趣面试推荐人选，或是要调整搜寻方向等
7. 安排面试：与双方敲定面试时间，并协助人选做面试准备，有时候也要协助客户
面试准备
8. 继续跟进：收集双方面试反馈，并给予建议或安排后续行动
9. Offer阶段：协助双方谈判薪资、上班时间及其他福利等。准备必要文件如薪资证
明、Reference Check等等。
10. 后续跟进：确认人选顺利到职，以及双方后续的满意度。
当然中间有很多细节或有趣的流程，不过大致上就是这几个步骤。
流程的周期看不同案子及产业而定，一般来说越高阶的案子周期越长。
以我自己成交的案件来看，在B公司成交的Country Head案件从我2020年9月在台湾
开始做后，到2021年5月才确定人选，7月人选才上工，加上通常猎头公司有三个月
的保证期，所以直到2021年10月这笔仲介费才安心入公司口袋。
现在负责的契约社员领域则就快上许多，从接到委托到人选上班，快的话两周可以搞定。
猎头薪资待遇
这应该是大家最有兴趣的部分～
猎头顾问就是业务，比较相似的职业是保险业务员或房屋仲介。
但不同的是，我们从接案到人选上班的周期会稍微长一点，所以通常都会有底薪，不然
平常就饿死了。有些资深猎头自己当Freelancer或挂在靠行但负担自己盈亏的不在此讨
论。
猎头薪资=底薪+业务奖金
1. 底薪：在台湾，研究员或助理顾问大约是35,000-40,000，12个月计算。（通常没有
年终，我第一家公司会发一点年终，算是很佛心的）
2. 业务奖金：业绩x一个比例算，有的公司月结，有的公司季结，就我的经验来讲季结
的比较多，即三个月领一次奖金。
更详细的计算方式因公司而异，但以我在台湾、日本面试过十几家公司的经验来说，
大致是你的业绩要超过你底薪的3倍，才开始可以领奖金。
举例：A顾问月薪40,000，公司季结。
40,000 x 3个月 x 3倍 = 360,000，这是A顾问每季结算后开始获得业务奖金的门槛。
超过门槛之后可以计算的%数也会设计不同的级距已激励大家做更多成交。
举个例：超过底薪3倍的1倍内是10%、1倍到2倍是20%、2倍到3倍是30%，3倍以上是40%
假设A顾问一季的业绩是2,160,000，那依照上面的公式算
他的业绩奖金：
1. 业绩-底薪三倍：2,160,000-360,000=1,800,000（计算基数）
2. 1倍内算10%：1,800,000内的1-360,000算10%=36,000（A）
3. 1倍-2倍算20%：1,800,000内的360,001-720,000算20%=72,000（B）
4. 2倍-3倍算30%：1,800,000内的720,001-1,080,000算30%=108,000（C）
5. 3倍以上算40%：1,800,000内的1,080,001-1,800,000算40%=288,000（D）
那A顾问这一季的业务奖金就=A+B+C+D=504,000
再把底薪40,000 x 3 = 120,000加上去，
A顾问这一季的总收入就是624,000元。
各家算法都不出这个逻辑，顶多就是%数跟级距的设计不同，我们也有一个很大略计算
年薪的标准：
全年业绩/3 = 年薪，要年薪百万大概就是全年业绩要超过300万。
业绩怎么算
在谈业绩前要先谈仲介费怎么算，在台湾一般猎头收费标准是人选保障年薪的20-30%，
依案子难度跟产业性质而异，通常也有一个最低收费，譬如仲介费不满20万以20万计算。
而我们的业绩=仲介费 x 一个比例。
前面提到一个案子主要会有两个角色去完成，一个是对应客户的顾问，一个是对应人选
的顾问。
比较简单的计算就是各占50%。
举例说明：
一个案子成交，人选保障年薪200万，收费标准是25%，那这笔成交的仲介费就是50万。
如果A顾问自己从头到尾完成这个案子，那他的业绩就是50万。
如果A顾问对应客户，人选是B顾问找的，那就是各分25万业绩。
所以用这样回推，如果要像上面的A顾问一样季领60万，大概就是一季要做4个200万人选
的成交，并且是自己对应客户及人选端。如果都只是其中一个角色，那就要有8个成交。
小结
这篇文章很粗浅的用业务内容及薪资介绍猎头产业。
还有很多细节诸如职涯发展，优缺点，实际工作情况等等没被提到。
另外像是台日两边市场状况，怎么到日本工作等等也都是满有趣的主题。
如果看大家还满有兴趣知道更多，我可以再往下写，也欢迎推文交流分享。
只要我能力可及的我都会回答。
谢谢。