※ 引述《pipsqueak002 (耶! 好运还没走~)》之铭言：
: : 小弟待的公司因为是传产
: : 圈子也很小
: : 有什么变化大家都知道
: : 我比较纳闷的是最近得知一个消息
: : 日本卖了一条技术比较老旧的产线
: : 跟目前公司的产线比起来还要老旧
: 日本厂商通常会卖产线技术与know how
: 就是手上已经有更新更有利润的，他们要放掉市场低阶的需求，
: 专心做利基高的产品线。
: 但是这代表低阶市场需求消失了吗? 也没有阿，
: 他只是利润太烂，在日本生产划不来，我也不想在海外养厂，
: 拼利润拼不过那些陆资，干脆放弃这块红海的市场。
: 但是其他厂商还愿意接手生产，就是评估可以赚钱阿，
: 所以这是很正常的事情。
: : 产线的硬件设备
: : 含PLC配线跟程式只卖7000万左右
: : 但是know how 却卖了2亿
: : 知识真的有这么值钱吗？
: 知识非常值钱唷，而且超乎你可以想像的。
: 对我来说，如果是一个可以经营长久的技术与产品，
: 2亿算很划得来。
: 之前我待过一个经营四十几年的传产，配方当初是创业老董去日本买回来的。
: 能买到的原因是，老董当初在日本唸书，然后有人脉认识了日本原厂的高层。
: 后来回台湾想创业，那时发现这个产业有前景，就透过人脉牵线，
: 日本原厂因为已经进入新一代的配方了，旧配方就卖了，
: 还来派人来手把手建厂，敎怎么调整生产参数。
: 这一经营就是四十几年，而且透过配方，加上自行研发的经验，
: 现在也是在配方上调整了不少，目前在这产业已经是台湾的龙头很多年了。
: 那时我干业务，曾经碰到一家客户的采购主管，他对我说，他待产业这么久，
: 采购过多少东西，每个成本大约多少他心里都有底，要赚他高利润很难，
: 但是就是我们家的东西，他永远抓不到利润，因为根本不知道配方成分与比例。
: 我把这话转回去给老厂长听，他笑说，我就算把配方抄给他阿，
: 他要能生产到我们家目前的良率，好歹得先烧十年的钱跟时间，
: 但十年之后，我们也会成长阿。
: 所以买设备买仪器买配方都OK，有钱都买得到。
: 但是就这个怎么应用，怎么量产，控制良率，更值钱。
: 知识，尤其是关键知识，真的很值钱阿...不然为啥大公司挖角都用钱砸呢。
: : 专利授权就看你怎么变通
: : 了解原理以后
: : 换个方式生产，换个配方
: : 就跟原来专利不一样了
: 专利是个防君子不防小人的东西，
: 而且申请专利第一有保护年限，
: 第二，你专利申请的应用或是结构是全面公开的，
: 因此申请专利也同时是公开你的产品知识。
: 再来有个问题就是，现在很多大客户已经不愿意采购有专利的产品了，
: 原因我想大家都明白。
关于专利，我有些不同的看法
专利虽然公开了产品的设计
但是如果对专利有深入了解就会知道里面
还是有许多混水摸鱼的地方，直接揭露的
通常不会是最佳的方法
举例来说，如果盐酥鸡的调味粉要申请专利
写的请求项可能会是一种含有盐的粉末，比例
是0.1-100%。附加项分别是是一种包含玫瑰
盐、海盐、胡椒盐、肉桂或其他香料的各种
组合及比例。在实施例中可能把全联的产品
组合都列进去了。
但是他真正的配方可能是几种香料跟盐的组合
，只要拆开来写，列入权利项中，就有效果。
同样的，即使给你配方，都不见得能重现产品
专利给你的是一组配方范围，或是一个可实施
的概念，能不能够重现，还很难说。
专利的攻防光是在举证侵权上就很麻烦，像是
刚刚的例子，如果拿不到，怎么证明偷用了？
没有特别感受到大厂不买专利品
倒是很常要求出具不侵权保证书......
: : 这跟菜不菜没关系
: : 行业很小，都是闭门造车
: : 几乎没有人再卖know how...
: : 而且公司的技术基本上超前很多
: : 敝人接的案子啊
: : 顶多就是买设备改设备
: : 剩下的自己研发
: : 还从来没买过技术
: : 就算外行的买了专利，做了产品
: : 最后也找不到买家
: : 所以才问这个价格真的值吗？
: : （除非代工，这另当别论）
: 当年我前公司买配方，买技术，人家还转介客户，怎么会没买家?
: 值不值得看人，有时候人家谈是turn-key transfer，也可能是垂直整合。
: 有人可能是想要省掉从0到1的步骤，毕竟从0到1最难，
: 从1到2345678就快多了，所以志不在新旧。
: 参考看看吧。