: 小弟待的公司因为是传产
: 圈子也很小
: 有什么变化大家都知道
: 我比较纳闷的是最近得知一个消息
: 日本卖了一条技术比较老旧的产线
: 跟目前公司的产线比起来还要老旧
日本厂商通常会卖产线技术与know how
就是手上已经有更新更有利润的，他们要放掉市场低阶的需求，
专心做利基高的产品线。
但是这代表低阶市场需求消失了吗? 也没有阿，
他只是利润太烂，在日本生产划不来，我也不想在海外养厂，
拼利润拼不过那些陆资，干脆放弃这块红海的市场。
但是其他厂商还愿意接手生产，就是评估可以赚钱阿，
所以这是很正常的事情。
: 产线的硬件设备
: 含PLC配线跟程式只卖7000万左右
: 但是know how 却卖了2亿
: 知识真的有这么值钱吗？
知识非常值钱唷，而且超乎你可以想像的。
对我来说，如果是一个可以经营长久的技术与产品，
2亿算很划得来。
之前我待过一个经营四十几年的传产，配方当初是创业老董去日本买回来的。
能买到的原因是，老董当初在日本唸书，然后有人脉认识了日本原厂的高层。
后来回台湾想创业，那时发现这个产业有前景，就透过人脉牵线，
日本原厂因为已经进入新一代的配方了，旧配方就卖了，
还来派人来手把手建厂，敎怎么调整生产参数。
这一经营就是四十几年，而且透过配方，加上自行研发的经验，
现在也是在配方上调整了不少，目前在这产业已经是台湾的龙头很多年了。
那时我干业务，曾经碰到一家客户的采购主管，他对我说，他待产业这么久，
采购过多少东西，每个成本大约多少他心里都有底，要赚他高利润很难，
但是就是我们家的东西，他永远抓不到利润，因为根本不知道配方成分与比例。
我把这话转回去给老厂长听，他笑说，我就算把配方抄给他阿，
他要能生产到我们家目前的良率，好歹得先烧十年的钱跟时间，
但十年之后，我们也会成长阿。
所以买设备买仪器买配方都OK，有钱都买得到。
但是就这个怎么应用，怎么量产，控制良率，更值钱。
知识，尤其是关键知识，真的很值钱阿...不然为啥大公司挖角都用钱砸呢。
: 专利授权就看你怎么变通
: 了解原理以后
: 换个方式生产，换个配方
: 就跟原来专利不一样了
专利是个防君子不防小人的东西，
而且申请专利第一有保护年限，
第二，你专利申请的应用或是结构是全面公开的，
因此申请专利也同时是公开你的产品知识。
再来有个问题就是，现在很多大客户已经不愿意采购有专利的产品了，
原因我想大家都明白。
: 这跟菜不菜没关系
: 行业很小，都是闭门造车
: 几乎没有人再卖know how...
: 而且公司的技术基本上超前很多
:
: 敝人接的案子啊
: 顶多就是买设备改设备
: 剩下的自己研发
: 还从来没买过技术
: 就算外行的买了专利，做了产品
: 最后也找不到买家
: 所以才问这个价格真的值吗？
: （除非代工，这另当别论）
当年我前公司买配方，买技术，人家还转介客户，怎么会没买家?
值不值得看人，有时候人家谈是turn-key transfer，也可能是垂直整合。
有人可能是想要省掉从0到1的步骤，毕竟从0到1最难，
从1到2345678就快多了，所以志不在新旧。
参考看看吧。