※ 引述《rent2ez (Life is Beautiful)》之铭言：
: 最近考虑要去一间代理高档食材、酒类的公司工作
: 职位是产品经理
: 工作内容包含产品定位、定价、行销通路沟通、提供业务所需资源
: 该公司满新的 老板是我爸认识的朋友
: 这职位也是新的
: 我先前没有做过这类工作
: 想请教相关行业的前辈
: 当公司签下一个产品的代理后
: 后续该做些什么呢?
听起来是B2B的行销企划 简单提一下自己的认知
1.弄懂自己的商品
2.看出哪里有需求
3.凸显商品特性
4.销况回馈调整
1.弄懂自己的商品
如果你卖的是酒 例如威士忌 葡萄酒 啤酒
留意一下这类商品大概的卖点有什么
(比如品牌知名度 年分 产地 实际喝起来的差异)
市面上的主要品牌有哪些 价位 客户大概的评价
2.看出哪里有需求
商品要找对地方卖才会省力气 买单的人也才会多
(极端一点的例子 如槟榔摊卖200多元的精酿啤酒...)
一方面仰赖你平常注意的市场 消费者行为
一方面可以跟业务多聊 毕竟有些市场是一般人不会注意到的
3.凸显商品特性
看懂自己 看懂对方 才能找出适合的切入点
如果通路想要卖高价一点的葡萄酒
你可以多一些篇幅去凸显商品知名度或地位 酿造工法或原料等级
漂亮的图片 听起来高端大气上档次的slogan等等
稍微带一下优惠的进价 或是提供资源做消费者活动
(这些是让你的业务被采购刁的时候 加减可以回嘴的武器 XD)
4.销况回馈调整
商品推出去 一定会有业务端 客户端的意见
可以听看看 例如订价是不是太高 诉求的点是不是这些客户在意的
评估看看商品日后有没有调整必要 甚至日后代理新商品要注意的地方
(职责上是要注意 虽然代理商品有很多是高层任性的决定... XD )
其他还有一些比较琐碎的
例如商品型录资料 包装形式 样品准备 网络介绍
也可能是工作上要处理到的部分
那都是 后面的事了 XD