原文恕删,
分享小弟从退伍到现在都是跑业务,六年了吧!
都是B2B模式,现职在传产,应该是最容易见到原po所提的“油”的业务。
我还没30,但也有客户说过我很油,但油的定义要怎么分辨?说真的我也不晓得,
我认为的油是从来不重视问题,而是一直开玩笑带过,又或者想八面玲珑,马屁拍上天这
两种。
其他的我认为都是幽默的反应跟机智化解,
比如说我曾经有客户询问我说你们产品可测试多久?
我回他一个礼拜,
他反问说三当五当吗?(三年五年的台语)
我跟他说是三天五天啦(一样是台语,天很接近年的发音)
因为我见你度年如日,所以是三天五天
这就是我认为一个回话的关键
虽然我相信大部分人认为这就是油的表现
但是
1.你要怎么推掉客户无理的要求
2.你要怎么让客户接受你而不觉得没面子
3.客户也喜欢你的风趣
我认为风趣跟油是画上等号的
也许在B2B这块,你要怎么像泥鳅当公司跟客户的桥梁,客户又会怎么喜欢跟你相处的感
觉(也就是人家说的交陪)
是啊,我有专业
是啊,我了解透彻
但如同有回文说卖车的实例
设想一种情形
一样都对此产品专业
你会选择讲的头头是到,还是幽默风趣的?
我想大部分都是后者
也就是为什么宅男跟喇叭嘴的差异了
我也同意回文所提谈生意就像恋爱
要怎么维持长久真的是很大的学问
除非你的东西独一无二,或者缺你不可
但若你是在红海竞争下的,我想交陪就很重要了(大多数都是这样)
所以,油不油端看自己拿捏的程度吧