不觉的交女友跟做业务是一样的
交女友甚至娶老婆，如果对方不喜欢你讲专业
你大可以选另一个，人有百百种，你一定要选那一个？
以前面试一个公司，其中一个问题就是“你会不会跟客户发展成婚姻关系”，也就是客户
所有要求你都会全盘接受
因为我的答案，我上了
可是做汽车业务，虽然跟b2b(至少我这个电子业）不太一样
可是也绝对不是你很会说话，又懂工程，等等的研究了车子研究的非常透彻
你跟每个人讲的头头是道他都会买
今天你去买电视你需要知道里面有多强大还是看起来舒服就好...？
更不用说b2b，你的沟通技巧再怎么好，真的有用吗...？
你的解决方法再怎么好...有用吗？
你会再多的东西...有用吗？
应该是仔细听听看看客户要什么...
听不出来，这时候再使用你的沟通技巧问出来
这些就够了？
我以为b2b的业务要随时可以操盘，知道业界的竞争对手的出招，每个都要回去问老板吗
？
加上上面客户的问题听懂了的话，一开始的了解真的是对的吗？
错了的话怎么更正，加上对手的出招不同，要怎么因应
这全部都像下围棋一样，可能有很多种变化
油的业务...嗯...给你负责几个大客户是可以
那就是维持...maintain 业绩
就像在古代给你管一个小镇
或是要你管几个省，几个国，甚至一个帝国
你要怎么做？