※ 引述《BoAyu (加油)》之铭言:
: 一直有很大的疑问
: 国内业务几乎是底薪普通以赚抽佣为主
: 但国外业务却非常多是给上班族固定薪水没有业绩奖金
: 但国外业务也要参展,开发客人,开发新产品,如果供应商再国内还要外出验货
: 很好奇如果国外业务没有业绩奖金
: 那谁有动力开发新客户开发新产品?
: 没有业绩奖金,业务看到每次有传真或email新订单来大家不就会不想处理或如果还没
划
: 分客人,就不会想主动处理只等主管指定?领固定薪水多一事不如少一事啊…
: 一直对国外业务这点很无解呀…
小弟在南部传产担任国外业务约八年,换到现在第六份工作了(最短一个月最长4年)。可
以分享对国外业务的看法,不过以南部传产为主哦~
传产的国外业务大概8成都是B2B 或是 代工为主,很少有所谓的B2C产品。这是跟国内业
务第一个不同点,国内业务有5成是B2C。既然是B2B,客户买的不光是你公司的产品,而
是你公司的品质服务交期价格等等,当对方采购认定你公司,也交了几次货没问题后,基
本上除非有什么大问题或变量,几年内都不太可能换掉厂商。然后,客户会选择你公司也
不是因为你这个业务很棒,而是透过一连串的评估才选择你公司。也就是说,国外业务的
角色其实不是推销,而是完成各种协商。又,业绩好不好,其实也跟业务无关,反而跟客
户方比较有关,客户的产品卖的好或不好,你的产品也是跟着好或不好。如此,没有业绩
奖金就可以理解了。
论钱,国外业务确实比不上国内业务,但好处也真不少。
1.稳定
我觉得女生适合到有一定规模的公司做国外业务,薪水不差(3~5万),上下班相对稳定。
心态就算很不积极,也不会随便被淘汰。相对国内业务那种没绩效就请你走路好多了。
2.能出差
做国外业务免不了到世界各地出差,很辛苦没错。但可以借由职务之便到处走走,甚至那
些国家是你一辈子也不一定有机会去的。无形中真的拓展你的心态及观念。
3.学的很多
一个国外业务要学的真的好多,而且越学会越觉得自己还很不足!在此不赘述。此外,还
有机会接触到各国大公司的菁英客户,一定会让自己的脑袋吸收满满的知识及观念。
4.未来发展无限大
承上,因为国外业务能学的要学的真的很多,自然未来能走的路也很多。当代理商,自己
出去外面当原本公司的供应商,到客户的公司工作,被同业挖角等等,都有机会。
其实不是要鼓吹大家当国外业务。我也只是因为全身上下只有英文能拿出来讲.. 又很喜
欢跟外国人接触,才踏入这一行,过去几年年薪只有50万左右,说实在比起同辈来说根本
不值得一看。原PO的问题我其实也不断的在质疑自己到底在干嘛..连个健身房业务都赚的
比我多。但我不后悔,也会继续走下去就是了。