虽然有po在salesperson版但是这里人多就还是贴过来了
请大家开导一下我这个菜鸟QQ
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我目前在生技业当试剂耗材部的业务，
是人生第一份工作，
虽说是试剂耗材部门，但以试剂为主，
目前进公司刚满半年，负责区域是学校及医院研究单位，
公司业绩目标需要达标后才能领的到，
而我在刚进公司未满三个月时，就发现注定领不到奖金，
主要原因是目前负责的区域已经多年没有人跑了，
我在没有人交接、指导的情形下，就开始到处拜访客户，
但后来逐渐发现客户根本不认识公司，加上公司产品线不佳，品牌跟项目都状况不好，
业绩根本少的可怜，此区没有人跑的状况年业绩约50万，
据主管说平均每个月会有2~4万元的基本盘，
而业绩目标却定在一年400万，
即使在我的努力之下1~3月业绩已经翻了大约两倍，
却还是离业绩目标非常遥远...
◢▆▅▄▃ 崩╰(〒皿〒)╯溃 ▃▄▅▆◣
想请问面对业绩不好该如何调适？
这种状况还有可能翻盘拿到奖金吗？
如果是你，你会怎么做呢？
((每周都被盯业绩真的好烦躁Orz

c大说到重点 我不想把努力出来的成果拱手让人 但又觉得8倍根本逼死人基本上没有什么训练所以都是自己摸索出来的拙劣技巧或是产品资讯

业绩目标订在成长8倍，根本是乱搞...

你现在放弃就是代表把过去三个月建立的一切拱手让人，我劝你整年努力完，明年初再考虑去留

看这公司能否学到业务经验跟训练，有的话还会称一下，没的话换公司比较快

公司无法提供资源QQ 没有举办活动，也没有任何资料留给我参考，所以V大认为这根本骗局是吗？只有我傻傻的掉入

你一开始就被骗了，公司又要业绩 那反过来要求资源吧

你底薪是不是3.5k左右？35k

T大好厉害 差不多这个数字@@

因为定业绩有个公式，基本上就是你月薪的10倍，很多产业都是这样定的

是哦!! 可是这个基本盘实在好难做大(；′Д‵)做了半年却越做越沮丧..((叹气

当然因为产业、区域问题，业绩的达到也会有难易度，可是在公司的立场就是你需要达到这个目标公司才能赚到多余的钱给你分红，认真再深耕看看，真的挤不出来了，要马换区域要马换产业，不然真的领不到奖金

我也是 无解 换工作我业绩还被订6000万耶 但公司剩30万我提升到100万年底小心被处理掉

y大拍拍 你的数字大我好多

可是我领40k扛900万，公司太过份惹

t大说的是，可能真的撑不下去就会考虑换一份工作吧...想问25、29楼两位是如何调适心情呢？

就 摆烂阿......

处理掉是指业绩没有达标被炒了吗(°ー°〃)不知道为什么摆烂听起来好愉快(′∀‵ )

10倍指的是纯陌生开发的情况下，如果有旧户或一些公资源当然就不止了楼上的虽然业绩比你高，说不定却做的比你轻松很多

Q_Q 每笔两三千在累积真的觉得好久哦...

耗材可以再试试看 多去实验室刷脸建立属于你的人脉之前我卖仪器也是莫开学校的实验室居多 但发现真得心有余而力不足 做了一年之后就离开了莫(X) 陌(○)

业务还是可以累积一些人脉，我觉得不要放弃啦

说的有道理OAQ 当作是在累积人脉，希望未来不要太悲催

每月2~4万元的基本盘，业绩目标400万 XDDD 鬼岛老板不EY~

说真的会订这种业绩目标的老板不是无良就是无脑

公司名字有个"岑"字吗？

是的被炒了 公司也不给资源又家族企业 叹息总之 甚选 甚虑

我也曾经这样过 陌开, 而且公司产品明明就不成熟还是是要硬开, 我底是40k初头, 每个月扛的数字300万~400万有一个老客户让我维护 每个好险都还有200万月但上头还是照样盯我, 我也是苦撑一年就闪了我建议你撑一年, 当做是一种修炼, 中间这段时间很难熬记得要适时纾压XDDD

我想鼓励一下原po, 这是你的第一份工作，就有一个可以尽情表演的舞台，虽然是人家不要的，多少人工作了多年，还是配角跟龙套而已。 好好的去体会当中的细节，实力够了好缺就会来的。不过如果像是楼上几楼那种血汗公司，就还是走吧！

那就领底薪就好 不用刻意冲目标拿奖金了订一个拿不到的目标 做到最后还不是把人脉拱手让人做越久越亏 除非你有把握到新公司把业务也都一起带走

我不太同意楼上说法既然是人脉就不会被抢走业务一换销售就掉的例子太多了通常情况是业务离职后，客户跟着业务跑由其是一些取代性高的分生试剂客户根本不在乎买哪一个牌子