小弟刚跨领域成为采购一个月
除了接收公司需求采买些生产零件、杂项物品之外
最近也要开始接触到工程发包这个项目
在主管的交代以及前人惯习等因素
难免都会对厂商议个价
只是在没有相关的采购经验
以及不太了解市场行情的前提之下
还真的不太知道该怎么拿捏议价这件事
一开始总觉得有点无所适从
是要根据金额的大小来判断是否议价呢
还是要依据产品的性质来决定?
尤其在听到有些厂商/业务常常会说
“我这价格已经很合理了”、“再砍下去我们就没利润了”
等等之类的话
心里都会疑惑到底是真的还假的?
也许是因为我在这领域实在还太嫩了
所以还判断不太出议价的时机以及比重
想请教版上资深的采购前辈
或者在工作上会接触到议价的大大们
该如何拿捏“议价”这回事呢?
以及在议价上是否有什么技巧?
谢谢!

参考一下过去的资料，金额，议价空间的%数金额越低越难议价，结案

你没拿出什么诚意，要拿什么去议价

先做功课先

以量制价，缩短月结，都可以是议价手段，你没有诚意，又一昧要求对方降价，除非真的只能卖你们才压的动

同事不问跑来这里问

对料不暸解真的没办法跟业务谈 建议充实相关知识才能跟业务谈个适当的单价

没量议个屁啊

去比价，平常多跟供应商聊天，了解你买的东西

看过去资料评估

谢谢以上大大的回答 有些问题想请教:1. 是不是不论工程或任何产品 只要金额差不多2~3万 甚至几千块的 是否就比较不方便议价呀? 2. 月结30天算有诚意吗@@?

采购不应该只巴著一个供应商 议价不一定非要折价买十送一也叫议价 买本体送配件 也是议价 月结30也要看金额

多开发几家供应商，询价的时候就用报最低价的来凹第二低的“人家单价x块就做，你们为什么比人家贵？”委外或工程发包就请每一家都把各工程细项，包装管销费用都列出来，看久了就懂门道最好有空就去拜访供应商工厂，多跟厂商聊聊其实我完全不care价格，反而觉得交期准时更重要，一旦断料产线没东西做，产线停摆损失远大于买贵...

楼上，如果采购主管都跟你一样明理就好了

做过采购，现在是供应方，量大比较好谈，小量就是不想降…除非是配合很久的客人

有些公司或采购为了一点价格空间犠牲掉其他品质等可能不是马上看得到的，真的让现场人员觉得不爽！拜托不要一切往钱看!

采购什么屁都不懂根本谈不到好价钱, 先去了解替料有哪些再去做笔记为何其中有价差, 中间的价差就是你可以谈的地方

议价归议价，不懂品质差在哪厂房会谯～

公司够大间的话，都是用半胁迫式的方式在议价

方法真的很多 慢慢学 折让 样品都是一种

多找几家比较

推楼上，采购狂砍价，供应商也不是笨蛋，一定从看不到的地方降成本

现职是采购，觉得多找几家来比较价格，看现在市场价格在哪边然后不一定要砍过头，可以从别的地方下手，月结、交期、量、品质等等

这礼拜才收到采购为了降低价格买的台制消耗品，但是不想搞坏上百万的机台，毅然退货给采购。谁知道你省几百块的东西会不会弄坏

然后一定要有第二家替代料，才不会到时候手忙脚乱

议价.下次厂商就开高让你杀..真是好棒棒

你不适合当采购，最怕遇到这种新手采购

市场行情 历史纪录 对产品的理解够了 才能分得清到底哪部分是真的可以砍的

多找几家

不管是买什么都砍10%，这样算有议价能力吗?

先问业务要买到多少才肯让你砍多少%然后服务跟品质也是你买的东西之一