其实我自己有一些个人浅见
我是认为
因为保险业务员也是业务性质
所以业务性质的工作都是要找寻top sales
如果来的新人不是top sales
很快就会阵亡了
就如同很多企业的业务
假使没有自己的同学在其他公司上班
单纯靠自己勤跑dealer开发
会导致一种现象
dealer OS: 我为啥要跟你买 跟你买有什么优点? 你公司名气大吗?
所以一般业务会败在公司的知名度
但是保险不同了
保险几乎每一家都很大
他吃的是comission
也就是说
认真来算业绩和保险签约率
对于保险员来说是稳赚不赔的
然而对于保险公司这么大规模而言有什么优点?
因为政府会救
他就发展出：不动产、开发土地、餐饮、直销服务、金融理财放款功能
这些来坐大
而坐大 就需要"人气"
他要的是越来越多的人 要团体 要组织 要政府
所以要加入的话不如看看自己口袋深度吧
※ 引述《lijarlong (一场游戏)》之铭言：
: ※ 引述《FuxkSae (我不介意失败的第一步)》之铭言：
: : 好像在新光人寿做 去年11月底升"主任"
: : 听他说做第一年(2015年) 年薪79万
: : 不过他口才平凡 又貌不惊人 相貌平庸
: : 他是不是唬烂啊
: : 还是"业绩79万"
: : 这样实领大概多少?
: 小弟，一点浅见跟猜测!说出来 与大家讨论!
: 个人觉得，保险业吸引新人进来，头1-2年给保障底薪跟较高奖金这招真的是高明!
: 如果，有注意的人，都会发现 很多寿险业者，都会大肆的宣传，新进人员，头一年就达
: 百万年薪，然后，请他们发表感想!每个人都是，雄心万丈，豪情奔放，美好的将来在眼
: 前!（这种感觉很像直销大会!）
: But,人生就是这个but, 寿险公司真的就是100% 单纯因为肯定新进人员的能力，就给这么
: 高的奖金吗？
: 各个人觉得，一开始给高奖金高底薪，吸引人进来，是另一种变相在买这个新进员工的人
: 脉，一开始做保险的人，一定先找自己的父母至亲，当然自己一定也买个3-4份，再来就
: 是 亲朋好友，这些人碍于交情与信任感，几乎一定会买!
: 那一张保单一年3-10万，算5万好了！一个新人的人脉，以我做保险的朋友们，实际成交
: 的情况去估计，平均一个人最少能拉到30张保单，期限算20年，算起来5万*30*20年=3000
: 万!
: 这种方式，保险公司的中高阶主管多开心啊！一年一百万 买一个新人背后的20年，总价
: 值3000万以上的保单! 而且又是刚进来的菜鸟，奴性最高的时候，什么屎尿不想做的事丢
: 给他们做，每个做的高兴又开心，还巴不得能够在多做一些，好在主管面前表现，得到赏
: 识! 但 ，以最低时薪120元来算，不论成缴件数，但就一天10小时打杂，发传单,事物上
: 的处理……，一年一个人 就需花近40万，所寿险公司 算起来 额外多发出 给新人的奖金
: ，真的不多!
: 等到1-2年后，回归到 真正的 低底薪，靠成交率抽成时，原本亲朋好友的人脉用完后，
: 能留下来 的，就是 适合靠这行吃饭的人!能够 不断开发新的人脉! 创造业绩!不过，笑
: 到最后 还是保险公司，跟做了10，20几年的中高阶主管，因为新人阵亡了，他的亲朋好
: 友每年的保费，还是要缴的啊！业绩还是算在 主管头上啊！
: 以上，都是 纯乱猜!仅供看看 笑笑!勿认真!