抱歉不知道该怎要完整回答你好
采一问一答的方式
: 公司是卖电脑周边产品，键盘、鼠标、机壳……(代理一些知名品牌商的产品 & 自有品牌
在台湾真的是红海市场.
早年这些产品国外会透过台湾向大陆工厂下单.
这几年大陆工厂大都会成立外贸部门,直接跳过台湾向国外买家出货.
国内市场更惨了.要量没量,要价格没价格.
实体通路?早被网络打趴了.
: 公司成立十多年现有客户近千，我是新人所以一直找不到头绪
电脑系统内客户近千,实际上下单的客户有多少?
称的上订单有量的客户有多少?
: 公司要新人跑店面，经销商新人不碰
其实这是一种公司洗新人运气的做法.
公司就是利用新人的运气或是人脉在开发客户.
经销商大都是老业务在经营.
实际上,公司请你来是要你去外面拼看看有没办法捡到订单
不可能是让你在公司捡现成订单爽.
: 扫街的方式找电脑维修门市 or 文具店、书局 我找了n家都无效
陌生开发很难.且这和你公司的付款条件有关.
新公司外加你是菜鸟业务,公司不可能放权力给你.
我相信,要是遇到有power的老业务跑这些店.
结果会不一样。
老业务搞不好可以直接月结或是提供free sample.
你可能还要为怎生出或核销free sample苦恼.
我要是店家,现有东西卖得好好的.又可以月结2个月.
当然卖现有的东西就好.
: 1.无法配合现金作业，目前正在交易的厂商都月结。为什么要选你们家的
问题同上.我待过的通路买场都是月结2个月
除非你家的产品很强势,或是市场寡占.
那也还是月结30-45 Days
: 2.我们公司的产品真的比较贵,一般文具店都直接选便宜的产品-老板也不懂3c产品
有sense的消费著不可能在文具店买高价3C产品.
你会在文具店买高档鼠标?
当然这些文具店的老板也知道.
: 电脑门市:客人都选便宜的 如果有特殊规格再叫货就好，反正你把名片留下来就好了......
付款条件谈不拢.根本没人愿意累积库存
你家的东西,网络平台上买不到吗?
卖的到,客户为何要订货?
: 如果是跑旧客户，不管是常常交易 or 一个月才叫一次货的
: 很多客人看到我的名片也是完全不理人
我还被当面撕过名片...
: 跑现有客户主要是看店里是否有舖对手的货，或者是了解我们公司产品卖的好不好
可以了解一下对方的payment terms? 或公司状况.(日后要跳可以参考)
: 我有建议很多店家把计算机排面放少一点，放多一点鼠标、耳机或者
你建议的应该是文具店.回答同上
文具店卖的主要产品是文具.
: 橱窗放一个随身碟，说你不摆产品客人不知道你这里有卖就直接去别间买了，
也许店家根本不想卖.卖3C产品还有保固问题.
卖文具很少出保固
: 你买一个就好，三个月内退换货(客人会回：反正今天叫明天到货 有客人要买再订)
: 我这样子乱冲乱撞近一个月效果很差 每个客人都说电脑是黄昏产业，时机不好…
客人讲的是真的.
: 公司花钱请我是赔钱的 公司早期发展的很好 几乎不用请业务
这是公司的问题.
基本上你认真跑,领薪水是合情合理.
有些问题或许不是业务本身的问题.
公司产品或定价策略,付款条件都是连带相关
公司早期发展的好,可是这不关你的事.
老业务会说早期多好卖多好卖.都是当年勇.
真好跑,为何请新业务? 自己下来跑跑就知道.
很多老业务也是玻璃心.
总之你公司会掉50%的业绩,不是无迹可寻.
业绩会一个月马上掉50%?
: 近年来营收掉了近50%才开始找业务 但就我拜访n间旧客户得知，
为时已晚.看的出来你公司不够居安思危.
早期有sense的厂商多数已经转型.或改变经营模式
: 我们公司的业务汰换率太高，才几个月就又一个新人
: 也的确这个市场正在下滑中 我主管目前给我最后通谍了，我想我大概要阵亡了
通谍? sowhat? 那就利用外出的时间顺便面试.
: 我公司
: 1.产品没有问题，虽然贵一些但还是有近千名客户
: 2.成立算久，稍有名气
: 3.产品很简单，有不懂的可以去仓库直接看
: 4.给业务分区域，旧有客户名单erp上打印给你，不管你找新客户或维系旧客户
: 你想办法帮公司赚钱就是，但我新人真的完全没方向，信心也没了
业务心理抗压要够.也许你适合当业务,只是产业不对.
公司成立很久或是有名气,这些都帮不了你.
目前是买方市场.
: 另外我还有问题想问一下就是我判断力不够，无法把客人分级abc
: 不知道哪些客人要再拜访第二次，或者要固定性的拜访
聊的时候可以观察一下来客状况.或是整家店给人的感觉.
举例:假设这家店感觉是卖音响为主.
如果你的产品是鼠标,产品就不适合.
: 有些大客户看到我完全不理人的，一看到我就说：我会找你们助理叫货 现在忙
: 这种还要再去吗？
可以去,多洗几次脸就习惯了.
只是要挑对时间去.
: 有些中小型客户，不知道以后会不会变大客户通常说：有单时会再跟你们公司叫货
客套话搂..
: 但我回去看erp订单少的可怜
: 也不知道他是真的生意不好 or 叫别家的货(电脑门市现在是零库存的时代)
: 有的客人嫌公司的品牌键盘品质不好，(之前买过)或有的说end user就是不买你家的，
: 放著占空间，己经选别间厂商不会再考虑买你家的
: 说只买喇叭,喇叭是会固定跟你们公司买的-这种客人还要去吗？
: 摆明只买A产品(会固定买)但死不买B产品
这和采购有关.
: 还是我要把时间都花在开发新客户上面？
: PS:我po到salesperson版被删文，请不要叫我po到那个版 谢谢
我自己的心得是.
目标要先找对.产品有机会在那里卖?
(前提是产品要多少有竞争力.贵一点但好在哪里? )
店家窗口要找对.你找的是可以决定进货的人? 还只是一个无关紧要的脚色?
公司给的条件和权力要善用.能给sample? 能给付款条件?
给窗口啥好处? 你去谈只叫人买? 还是会做人? 之under table又是另一门学问.
其余就是对谈时的运气.