楼主:
aleeon ( )
2017-08-11 12:13:28SAP B1，
某医疗仪器产业，20U+30天顾问，最后成交180万吧！
该公司MIS说使用顺畅没问题。
前阵子一位版友也选择了中华电信的SAP B1不知状况如何？
若可以，版友有机会可以给版友分享一下。
鼎新SMART ERP，
主要就买卖与生产这两种路线，
先前有个客户，电子产品租赁+软件专案，买了才在那边喊不适用，
结果想客制租赁流程报价70~80万吧！
然后软件专案根本入不了系统，
当初怎么规划与决策的？
鼎新WORK FLOW，
先前某硬盘代理商，找了我们与鼎新报，鼎新硬是用价格拿到了单子，
半年后，两边吵架，鼎新需要更多客制才能达成他们要的流程，
这个我在事前就估进去了，也将流程画出来，和工程师顺过，
但无奈客户就是不接受那不到10%的价差，
最后询问客户窗口，她说：
“唉呀，这次失败经验我们吓到了！
会不会所有ERP公司都像鼎新这样啊？
我们还是走回老路，请先前帮我们客制系统的人继续写外挂看看。”
那个系统我看过，财与进销、维修、RMA是分离的，
也无法处理他们多套帐问题。
其他也是有鼎新TIP TOP、ORACLE、SAP其他产品、QAD的后续导入故事，
太多了，但我认为这其实就是没有做到“知已、知彼”而已。
我个人觉得就是你有能力(综合的、广泛的讲法)
这个系统就能导得进去。
商业逻辑都不是很困难的程式，大家都写得出来，
复杂的都是我这个商业流程怎么在ERP上顺顺的实现！
资料留在ERP内可以产出经营者管理者想要的报表。
真正的关键就是你的input/process/output是不是很清楚。
很多人导入ERP前，就是来问ERP有什么功能，
而不是先做功课，我公司拥有什么，需要什么管理，想要什么结果
万事顺着ERP厂商讲法，不挑战不思考，最后就是赌人品而已。
公司要有人有想法、方向，然后要有人扛得起这个责任，有人去抓足够的资源，
当初很多CASE就算回头想是错误决策，主事人扛得住走得下去撑得久，
还是可以在某些方面或讲法上取得成功(对外讲法)。
SAP RMA模组 20万，
客户想要把他改成符合自己流程的“不良品管理”。
客制报120万。
某大直销公司，SAP 报大套的，牌价2.2折喔！
他就标准先进来就对了。
当然后来还是我们拿到，不过那个量的客制，他们用SAP绝对吃掉一大块毛利，
虽然客户的状态是赚到一个翻掉，不一定会太在意这个。
我遇到一个公家的MIS，
他说：
“反正你们就报标准的，最后不是我们符合你，就是你们符合我嘛！
我们一定是先想办法符合，因为不用额外花啊，功能买多一点留个后路嘛！
啊真的没办法，无法执行，就客制囉！那个时候再报价追加嘛！ ”
然后就要我报一个标准价格给他。
这个参与竞争的就有SAP、鼎新。
要我报这种没花脑袋，没针对问题的报价，还真报不下去，根本是在乱报。
最后讲个感想，
我亲自导入过十数间公司，真的认真在导入的，
没有可能不客制的。
(大家对客制定义不同，就是要调、要改、可能要写程式、可能要新报表、新流程)
你找到一个ERP，理论上他要有“成为你公司资讯部门的决心”，
把你公司当“双赢的伙伴”，
而不是我赚钱就好，你系统用怎样是你买不够，不花钱就不是我的错了，
遇到这种，你想成功导入ERP，就要靠自己，
自己不够罩，那就是等失败了。
“反正失败时我也不在啊~ ” (你有认真要导入这个系统吗？)
“公司人力不足啊，只能这样” (不会再想其他解决方案吗？)
“我不知道多少预算耶” (没先确认有多少资源，无头苍蝇？)
“你怎么报了个天价，别人只要你1/3耶” (1/3做的事一样？)
ERP不是看CP值的，因为根本看不出来，
但从负责导入的人(公司本身及导入厂商)，就能知道是否可以成功了