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观想致富_(16)女朋友与贵人
很多人经营传销没有获得成功，非常多！许多人甚至是带着怨怼和失望离开了传
销事业，原本信誓旦旦要在传销界赢得一生尊荣与自在，结果不明所以，不知道为何而败
的消失了，只留下一身的挫折与负债。
莫名其妙加入传销事业，又带着遗憾与委屈的离开，可能是许多曾经是传销人这
一生最大的损失。一旦对自己的传销事业失望的离开，那不是“入宝山而空手回”一句话
就可以形容的，而是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，再也不敢或是不愿相信传销事业，损
失之大无法估计。这种感觉就像是一位男性，不知道是什么情愫作祟，喜欢了一位女性，
不知道?什么欣赏对方，也不知道?什么追求她，和她在一起，过了一阵子又不知道?什么分
手了。来去误会一场，不只是浪费生命，更是对日后的人生观凭添许多无谓的负面。
之所以会对传销有着误会一场的怨怼，我认为纯粹是认知问题，绝大部分人加入
传销事业以后，并没有认真的思考为什么要加入这个事业，动机没有确认，就开始草率经
营，于是遇到一些困难，一些与当初所想像的美好相违背，就轻易放弃；人性之所以脆弱
，是因为思考的深度不足，对于加入传销的动机没有仔细的秤斤计两，不知为何而战，就
没办法在往后的传销事业经营的辛苦历程中，坚持的走到底。
我很庆幸在加入传销事业之前，就有一些比较不一样的人生经验，帮助我想得非
常清楚，认识我自己原来是一个太想成功的人，我是一个有严重成功妄想症的极度无可救
药乐观主义者，如果说渴望成功的程度可以分级，从1到10，数字愈大代表愈想成功，那么
我想成功的渴望程度是100.........，当然事出必有因。
我在24岁那年认识我的妻子Melody，当年就是她打电话通知我来到那家日商半导
体公司面试，后来我成为她的同事，我们在不同的部门里做事，我必须承认，很多时候因
为被她绰约丰姿所吸引显得工作心不在焉，因为她实在是太美好了，简直不像这个世界上
应有的人物，我观察了她一年，觉得实在是不可思议，上天竟然会对我如此厚待，安排这
样的人物出现在我的生命之中，如果我再不采取行动，我怀疑会遭天谴。
整整一年后，才放胆追求她，想不到她竟然对我也颇为欣赏，我大喜过望。那一
个星期天，我约她出游北海岸，两个人找了个靠浅水湾海岸边的大石头，肩并肩坐着互诉
情衷好几个钟头，完全不在意烈日炙人，回来后第二天开始整整脱皮了一个星期，那天以
后，我的天地变得美丽无比。她这样的美好，又这样的勇敢，竟然会欣赏我这样一个乡下
来的土包子，我刚进这家公司的时候连自动提款机都不会用，还是她在提款机前一步一步
教我使用的。
我们很快就知道对方就是彼此今生的伴侣，我也知道，我的生命不再只是我一个
人所有。她这样好，她是我的女朋友，并且是我未来的妻子，我不能让她跟着我吃苦。但
是怎么办？我当时的收入这样少，穷得连像样的衬衫都买不起；穷得连车子都会在雨中抛
锚，我只好让她下车和我在雨中狼狈的推车，这样尴尬的场景出现不只一次，她总是淡淡
的笑着不当一回事，我却是心如刀割，我觉得自己是个全天下最没用的男人。
日子一天天过，当年Melody看起来是全天下最笨的女孩，竟然看上我这个一筹莫
展的穷光蛋，终于有一天在我们一起上班的途中，她小心翼翼的问我：“我妈妈问我，谢
宗显是不是一个有企图心的男孩？”我想我一辈子都会感谢她问了这个问题，当时听到只
觉五雷轰顶，我忘记我怎么回答的，但是我暗暗在心里发誓，我会以一辈子来回答这个问
题。
十几年前的我，极度渴望成功，但是机会何在？我愿意做牛做马学习如何成功，
但是哪里有我可以学习成功的师父？
我找遍书局关于成功的书籍，这些书谈态度谈观念，介绍几十位我们都知道的一
些成功企业家，就是没有一本告诉我去哪里、找什么人、做什么事，然后我可以开始不一样
，没有一本书可以给我答案，我失望的从书局回到我的住处，一回到家，才发现，我一直
在找的贵人，原来就在家里。
那就是我二姊，我二姊是我人生中非常关键的贵人。
在我退伍以后的前几年我和我二姊还有小妹一起租屋住在剑潭附近。我二姊是个
很特别的人，她原先拼命工作，一个人兼了三份工作拼命赚钱，后来有一天她把三份工作
都辞了，回来告诉我说：“宗显，我今天去听了一个演讲，我现在开始不工作了，要做事
业！”那时候我刚进这家日商公司不久，每天挂著耳机听带子努力学习日文，听她这样说
就不置可否的应道：“喔！加油！”心里面却想：“做事业？作梦比较快！”
我二姊是标准剑及履及动作派的，说到就做到，那天以后，我就见到她的改变，
她开始穿着正式讲究，头发剪裁得体，每天在家也不看电视了，都很努力看着以前她不会
看的成功励志一类的书，还很认真听录音带做笔记，每天早出晚归十分忙碌，有时候晚上
十点多才回家，接了个电话又要出门了，我喊著问说：“这么晚了去哪儿？”她随口回说
：“去谈Case！”或是“去和伙伴‘面谈’！”，总是我听不懂的术语，我渐渐知道她做
的是一种叫做“传销”的事业，不对！应该说，一种以“传销”方式行销女性用品的事业
。但是“传销”是什么？我一无所知，犹如坐井观天的青蛙，不知井外世界有何物一般浅
薄。
几个月过去了，有一天我二姊带了一支摩托罗拉移动电话回来，大哥大那时候还
是黑金刚的时代，“090”的移动电话门号非常稀少，我非常羡慕，看她喜孜孜的拿出行动
电话，忍不住酸她：“哇！事业做好大了，要用大哥大耶！”我二姊不睬我。过一会儿，
我又问：“它有讯号吗？怎么都不会响？都不会响？那办它何用？”。又一会儿，我又问
：“它到底响不响啊？”我二姊不跟我一般见识，只是气定神闲的说：“有朝一日，它会
响的！”
那个“有朝一日”来得非常快，二姊的移动电话开始响了，不管黑夜或是白天，
我二姊总是有讲不完的电话，好像全世界的人都在找她，我怀疑美国总统都没有她电话多
，有时候她在洗澡或是讲市内电话的时候，我只好帮她接电话。有一回电话接起来，我说
：“喂！”电话里面一个女孩子的声音回答：“喂！你好！请问谢老师在吗？”我说：“
你找我姊姊吗？请你稍等一下再打来喔，她现在不方便接电话。”挂掉电话，我满腹疑问
，心中百思不解：“什么时候我姊姊变成‘谢老师’了？”我才仔细打量一下二姊，原来
不知不觉间她已经变了，变得那么有自信，再也不是吴下阿蒙，和我以前所熟悉的她判若
两人。
又隔了不久，我二姊买车了，她事业版图愈来愈大，常常一个人或是载着她的‘
伙伴’奔波于高速公路上，她在她的传销公司年度表扬大会上接受颁聘成为最高聘领导人
，并且发表演说，我母亲去参与，回来赞不绝口，我从来不知道我姊姊这么棒。她的收入
节节高升，在我苦等年终奖金和每年的加薪的几个月中，她的收入跳了好几翻，我根本不
知道原来有人可以理直气壮的赚到这样高的收入。
一个周末，我在家中还没睡醒，被一阵电铃声吵醒，原来是我二姊双手提着水果
饮料饼干，进门就说：“对不起！吵醒你了，我没有手开门，等等我有一些朋友要到家里
来坐坐，请你帮她们开门！”我随口应道：“好”，二姊就提着大包小包往厨房走。
一会儿后，果然就有人按电铃，陆陆续续进来十几位穿着讲究，笑容满面的女孩
子，每一位我都是第一次见面，但是她们看到我都好像跟我很熟一样，开口就说：“你一
定就是谢老师的弟弟吧！果然是很帅ㄟ！”这是我第一次在同一天之中被称赞“帅”这么
多次的。大家进到客厅后就围着茶几坐着，每个人都神采飞扬，兴高采烈的谈话，然后当
中有些人进到厨房去协助我二姊端出一盘盘的水果，我在一旁的阳台上瞧着她们吃著笑着
，整个气氛好像中了乐透彩一样，掩不住的喜乐满溢；我真的有如丈二金刚，想不透为什
么她们可以那样的开心，我们那个公司上班气氛根本不是这样，每天都像是在举办告别式
一样肃穆诡谲。
又一会儿，当我二姊切完最后一盘水果，笑咪咪的端著走出厨房，突然有人高声
的说：“谢谢 谢老师！我们请谢老师来为我们说说话！”大伙响起一阵热烈的掌声，只见
我二姊放下水果，坐了下来，开始讲话：“感谢各位今天..........”，她第一句话都还
没讲完，只见这时候突然她的“伙伴”纷纷从手提袋中拿出纸笔做笔记，甚至还有人自然
而然的拿出录音机放在茶几上录音，我瞪大了眼睛，心中想：“天啊！我老姊讲话竟然会
有人要录音？”实在是太教人不敢相信！
就在我踏破铁鞋四处寻觅成功的诀窍而求助无门的一年之中，我亲生的二姊就在
我的眼前一百八十度的转变给我看，好像麻雀飞上枝头变凤凰一样，比世界上任何神奇的
魔法更教人拍案叫绝，比好莱坞任何卖座电影更精采无比。她是我从小一起长大的骨肉手
足，我从来都不知道她有何了不起的能力，今天她讲话竟然会让人洗耳恭听，甚至录音回
去一听再听？我心中在想，我们那年营额将近一百忆新台币日商公司的老板，是我认识的
最有权力的一号人物，但是他讲话我们顶多就是必恭必敬的聆听着，什么时候会尊敬到要
用录音机录下来听？
我知道我找到了，我知道我二姊有我想要的神奇魔法，我知道那就是传销！
那天送走我二姊的客人之后，我就恭敬的请我二姊在客厅中坐好，双手奉上香茗
一杯，好像面对观音大士般庄重虔诚的问：“亲爱的二姊，可以请你告诉我这是怎么一回
事吗？”
二姊一脸诧异的回答：“什么怎么一回事？”
我说：“传销啊！传销到底是什么？”
二姊说：“传销就是一种行销方式啊！好像你在你们半导体公司是负责代理商通
路的联络窗口，所有的商品销售一定有其通路，而传销就是以‘人’为通路的行销方式。
”
我听不懂，就问：“以‘人’为通路？这是什么意思？”
二姊说：“你们半导体是商品从制造商生产出来之后，交给通路的大盘，大盘交
给中盘，中盘交给小盘，然后交给最终使用者，这样通路型态是一种间接销售的方式，简
称‘间销’。但是传销不是这样，它是商品从制造商出来后，就直接交给事业商，事业商
就是这个商品的通路，直接进行人际之间的商品销售，同时，事业商也是这个商品的最终
使用者；这样的通路型态是一种直接销售的行为，所以它又被称为‘直销’。”
我听得傻了，就说：“哇！二姊想不到你懂得这么多ㄟ！我怎么从来都不知道什
么是‘直销’？”
二姊说：“直销其实到处都是，电视购物、邮购，甚至自动贩卖机，其实都是直
销的一种。电视、型录、贩卖机其实都是一种接近消费者的媒介；而传销就是以‘人’做
为制造商与消费者中间媒介的一种直销。”
我又问：“那传销到底有什么魔力，为什么你的事业伙伴对你这样尊敬？”
二姊没有直接回答，她反过来问我：“宗显，你有没有想过，你现在在你这家半
导体公司工作，你的‘存在价值’是什么？”
我大奇：“存在价值？”
二姊说：“对啊，你没有想过吗？你在这家公司中所扮演的角色是什么？你存在
与否对于这个公司的营运到底有什么影响？你的客户或是你的厂商拿到你的名片看重的是你
这个人还是你的公司？”
“如果你有没有继续在这个工作岗位上，对你的公司营运没有影响？你的公司是
不是很容易可以找到其他人取代你的职位？这样是不是代表其实你是一个可有可无的角色
？别人拿到你的名片，如果看重的是你的公司而不是你这个人，请问你这个人有什么‘存
在价值’？”
我愣住了，几个问题轰得我无力招架，当晚彻夜难眠，我苦思我的“存在价值”
是什么？我可以希望成为什么样的人？我二姊是对的，我在这个公司之所以光鲜亮丽，是
因为这个公司对它的客户或是厂商有它的价值，不是我的价值，其实我是一个Nobody。我
想到我的女朋友，我的未来，我的人生梦想.............
一直到天亮。窗外透进曙光，我抬头见到我书架上一排关于成功的、励志的书籍
，突然一个念头想到：“如果我只是这样一天天过著日子，这些书与我何甘？这些书写得再
好，故事都是别人的，什么时候我的人生也可以成为别人津津乐道的传奇？”。
第二天，我见到二姊的第一句话，就说：“我决定了！，拜托请你介绍一个传销
事业给我经营，我终生感谢！”
我的贵人，二姊笑得很灿烂的回答我：“没问题，包在我身上！”，我后来才知
道这样的一句话，是我二姊在她经营的传销事业中几乎天天都会对新事业伙伴说的一句话
。在那天，这一句话改变我的一生，也让我有机会在往后的日子里改变许多人的一生。
Ryan 2005/09/5