我很多年前曾经和很多书店做过生意
那时主要是透过他们和学校接触卖电子白板投影机之类的数位学习器材
当时他们算是我公司的经销商
由他们媒介再去算抽成退佣
做学校的生意是很封闭的环境
大多都是当地的有实力的书局包下
他们主要大宗商品还是参考书 测验卷
这些地方书店都有各自的势力范围
很少人会跨区抢生意
每间学校多少会有几个老资格的老师
虽然不一定他说的话就算数
但多数会有一定的影响力
一般人如果要陌生开发学校
多半从校长总务主任下手
这些不能说完全不对
只是校长主任几年就换一个位置
资深老师却可能因为住在当地
所以一直在同一间学校
你服务的方式让这些老师满意
才有办法源源不断地做下去
我那时候看到他们的打关系的方式
以正常台面上来说
除了平常的例行性销售拜访
像是每学期初的参考书测验卷
还有就是透过议员的地方配合款来操作
以及赞助学校的运动会各项活动
这大概是他们在地方长期经营的方式
当然有很多还是要透过招标方式来进行
只是这里面的眉目更多了
有机会下次再提
当然有些商品有进入台银公共采购
那就更好办事
总之
学校的生意多半是人情关系
人家认识你
你事情办得好
就能一直吃得开