一直想要自己做一番事业，也在创业版潜水一阵子，
今年四月也从原公司离职了。计画是做机车零件的推销，
以跑机车行销售机车零件为主。
因为之前是做全国各地区的机车行，
区域很大，因此我的既有客群比较松散。
例如：台北10家、台中10家、高雄10家...，这样。
原本在公司有公司资源，加上产品特殊性，
所以这样全国跑起来业绩还算行。
当自己要出来做时，希望把区域缩小，例如：专注在台中，
一个行政区，专心服务客户。计划利用有限的资源，
在三个月内把设定的区域的机车行都掌握起来。
之后会再引进新的商品及开发零件。
因为几乎是从零开始，所以现在有8成都是陌生拜访。
但五月开始就遇上肺炎社区感染的问题，然后就三级警戒到现在。
拜访新客户时，人与人之间的距离就没有办法太接近。
例如：待在机车行解说商品的时间很短，
不然就是新客户不接受陌生拜访。
这让陌生拜访的难度增加了。
现在疫情的状况我也不敢叫太多货来放，新的零件也无法立即洽谈。
不知在板上有没有跟我一样在做这类面销的业务可以分享经验或是策略。
比较想了解的是：
1.在疫情这段期间如何维护手上的客群？
2.新客户的部份又是如何开发的？(这对我很重要)
问过同行的，目前大都维持旧客户的交易，
目前反而不适合做新客户开发。
而我现在又处于开发阶段，不愿意这样白白浪费时间。
有时间就想出门，但碰壁的比较多，
有时又觉得这样像在烧汽油...
希望有人能分享一下经验或这一年的策略，感谢!!

我以前卖电子零组件业务的时候是打电话寄型录再约时间送样品，很多店家其实不会喜欢没有预约的拜访你打电话给他们的时候，话题应该限缩在寄型录这件事

搞不懂，现在就不是做这类产品的时机，硬干干嘛

寄出后，隔几天，再打电话约时间带样品去拜访做业务其实也跟种田一样，有顺序有步骤，让客户有心理准备你现在的问题可能是你之前的公司上班时

防疫和食品类，宅经济，硬干这种产品是商业逻辑有问题

那些客户或许是既有客户的维持或许是因为你公司名气的加持现在自己出来做，就要当一个默默无名

我有个在工研院有公司的表哥，现在还蠢到想推广他公司的汽车润滑油，这疫情卖这产品根本逆市场

做业务不能漫无目的出门客户也会跟着发现你是乱枪打鸟你有准备有步骤才会让他们感受的你的自信没什么人会愿意和没自信的业务做生意而且跑业务这种事本来就没有一次成功但也不是一直去一直去让客户厌烦有周期性的拜访，说穿了也是让他们觉得你不是沾酱油同时让他们知道你不是只依赖他一家总之就是耐心的做有步骤的事吧

现在疫情期间不要拜访客户，只会让人反感，这一个月，认识的很多公司业务都改成视讯了..

如果跑的是门市 直接带型录产品过去拜访未尝不可 只是碍于疫情的关系 目前的确比较容易吃闭门羹 既然你手上已经有配合的客户 可以透过客户介绍客户的方式去试看看 一个老客户介绍你三个 再从介绍的客户发展下去 同是职场小业务 把从前老板身上学到的经验分享给你囉

可能他们实体门市最近业绩也不好，没心情吧

不在风口上也建议不要硬干，或许这时候打打广告还比较稳刷存在感是潜在客户培养的一个好方法。我的话不论是新旧客户或是没时间服务、甚至是不想服务的都会这样做，还有就是可以趁这时大家时间还算多，打电话去调查客户的既有供应商情报，甚至也能整理出哪些店家生意好，搞不好可以抓到下游既有稳定客源，当你抓到他，就等于抓到全部。