Re: [问题] 供应商交期很长或是常常拖货是正常的吗?

楼主: lsp33 (LSP)   2016-04-09 16:21:44
※ 引述《a1019 (知书达礼的泰希)》之铭言:
: 大家好,小弟因为初次创业还有很多不是很适应的地方
: 我是想问大家,请问上游的供应商拖延交货的时间是正常的吗?
: 已经遇到好几家了,不管是食材批发的厂商,或是卖设备的厂商
: 常常都已经说好什么时候要到货,但总是不守时间
: 甚至像最近遇到的宝特瓶工厂
: 明明说好交期30天左右,等了几天却又跟我说要延后15天...
: 拜托....时间就是金钱,拖了这15天我要多付出多少租金和时间成本
: 这几天就被卡在那边没办法出货
: 这到底是业界的常态还是只有我觉得奇怪?
第一个问题 您再询价的过程中 是否有问交期??
有一个厂商说交期45天;另一个说30天;最后您选了哪一个??
我相信大多数人,包含我自己当初对新商品不熟悉的时候,也是选30天的
做生意有两种情形,先报短交期、低售价,吸引对方下单之后才来桥
另一种是,先报长交期、高报价,最后提早交件、并给予折扣,客人会变死忠
其实最后每一家交期都是差不多的
配合几次,了解对方承诺的方式之后,以后就比较好自己抓时间
像我有一个代工厂,每次我问交期,都跟我少说一个礼拜,
我回应客户的时候就会自己加两个礼拜上去
第二
我们台湾纺织业除了业务之外,还有一个工作叫工务
业务是坐办公司负责跟海外买家连络、工务是跑工厂跟工厂联络
以前那个年代,工务的薪水常常比业务高
工务的工作就是跟工厂的工人一起喝酒打牌练疯话
工务的工作有时候比业务还辛苦,什么时候要顺着工人的毛,什么时候要给他压力
所以大家就会知道,盯工厂盯工人其实也是一门专业
所以原文中有提到一直打电话,对方会不爽
那可能是是你打电话的技巧太差,或是如再下一个推文说的,对方真的很烂,不如换一家
我的做法是,当对方生意很差没有工作的时候,我会发几件给对方(虽然我自己也很差)
另一个同业的做法是,他每次都加20%的工资给师傅
第三 熟悉对方的流程
做的越久,就越知道工厂如何运作,礼拜几这个机械会动? 礼拜几会统一开模??
礼拜几海外快递会进来台湾...等等
这样我们抓时间就更准;如果对方周一开模,那我周五下的单可能下周五前就好
如果我周二才下单,还要等到下个周一才开模,就会变成两周才拿到东西
我朋友曾经问我,为什么不订定合约或是保险
我说:如果什么都要照固定流程,那工厂管理势必大幅更新,我自己以前做过ERP
1.这些产生的费用会转嫁到消费者身上
2.交期一定延长,每次跟你讲两周都会被罚款,那我为什么不讲四周安全一点??
我们是小公司、对方也是小工厂,最重要的是如何互相配合
所以有时候师傅要去宜兰采果,我们也要陪他去一下培养感情XD
当然我也希望像大公司一样订合约订赔偿,问题是,我又不是大公司
最后做一个结论
1.预先清楚对方报案模式
2.与工厂打好关系,可以了解实际进度,或是请对方赶工出货
作者: cloc105 (余烬)   2016-04-09 19:06:00
作者: fjack (fjack)   2016-04-09 19:45:00
没错,什么都要合约、罚款,看起来似乎有保障,实际上可能伤害葬送自己公司的未来大公司采购说白点看情况,有些供应商就是不签你的合约,不买拉倒! 他的东西又偏偏是最好的,不签合约还不是一样要跟他买,现在大家都很聪明,你的公司大不大不重要,重要的是你要多少钱给人赚?有些公司自以为是到台湾没人想签他的合约,报一个高价不买拉倒
作者: Attui (来打场LOL吧~)   2016-04-09 21:32:00
!
作者: HiJimmy (å—¨ 吉米)   2016-04-09 22:52:00
L大 是靠人情 人脉在做事 现在还是都照规矩比较好只要有足够利润 我相信没人会不签约 不签得厂商十年后还是这样 除非老板扩大 就想做好一亩三分田有公司看准准它是我们大客户 下单做完找借口不要没签约也拿他们没辙 只能靠其他产品跟他谈
作者: fjack (fjack)   2016-04-09 23:49:00
签约的风险掌控很重要,有些公司的合约摆明坑人, 可能前面10笔单让你尝甜头,后面只要1笔有问题,前10笔赚的都不够赔现在大家都很聪明,不会签这种单,但还是有少数人上当
作者: T50 (打不赢二二)   2016-04-10 03:41:00
不否认照合约走最好。但现实是能这么规矩的做生意很难无论是追 砍单,提前或延后交货,还是临时修改规格,出现合约双方都没想过的品质问题。这些都不是能一句照合约走能解决的。无论国内外,最后都是讲感情,看哪一方吃亏来弥补合约几乎只有很恶意的对象才会搬出来用
楼主: lsp33 (LSP)   2016-04-10 17:36:00
点技能的差别;点人脉技能可以让小公司迅速获利 不致于倒闭点合约技能 将来公司发展会大一些

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