※ 引述《villagermess (我是女生)》之铭言：
: 进去销售中心
: 第一个看到的就是不二价
: 怎么谈 去尾数 少一万都谈不动
: 明明还没卖完 却只给出两户选
: 这...到底是啥回事
: 我想要看价钱清单楼层表
: 不二价没关系 至少把商品摆出来让人挑阿
: 且不要假不二价阿 市长来买 银行副总来买就给折扣阿
: 这不是真的不二价
: 真的不二价是把商品清单给每个人 最后实价登入就是跟商品清单一样
: 这才叫他妈的不二价阿
: 为什么要作假不二价
: 为什么明明剩200户却只给2户选
没那么多谁去买可以砍的拉.
不二价当年就说过了.
因为实价登陆.
所以未来代销从老奸巨猾的谈判阿姨,会走向黑丝袜妹妹或是帅哥.
建商今天卖我1500万,明天他同样等级的东西绝对没办法卖你1499.
而这种情况会造成.
例如10个代销业务在那边卖.
当天成交了两间同样等级的产品.
这个业务卖掉1500.
那另外一个业务如果卖1499.
这样买1500的那个客人就会来翻桌.
因此代销会避免麻烦,直接定价就是只能成交1500,要不要随你,一毛不给你杀.
(当然目前实际上还是给你杀个尾数拉,毕竟通常每一栋也都有一些价差
满足你们爱杀的杀爽行为,而且更好笑的是你没杀,后面代销还会主动退给你)
你今天站在销售方你就可以很理解我再说什么.
至于封盘只卖固定几户.
那个就是销售策略.
并且这种情况一班都是上涨波段.
上涨波段才会没事就封盘.
凉菜就麻全部拿出来给你选...XD
所以如果你今天遇到有封盘的.
你自己好好把握.
除非你一定要哪个例如高楼层还是景观宅还是OOXX.
否则..
今天200户他只给你10户选,1500万你不要.
你等到他下次新的10户给你选的时候,就要1550万了.
你还不要.
再来就1600了优....
另外以上.
抗议无效抱怨无效不爽你家的事情.
代销就是这样卖,他不管你....你自己改变自己去适应这个市场.
至于关系户.
关系户不会开卖后才买的啦..XD
今天议长,市长要好了.
那会再开案前,用"地主保留户"的名义成交.
最简单的做法就是用白手套入股.无论是持有土地持份还是建商这个案子的股份.
就可以透过这些保留户在第一时间的时候成交.
甚至是分给她(例如他入股1500万,到时候分给她一户...这不是卖喔,是本来就属于他的)
而这种一开始就分给他们的状况.
在后面无论建商要卖1800还是卖2000.
都不会被买家靠杯.
阿你本来就是越晚买越贵阿,怀疑喔...谁叫你不早买..
阿你说这个案子一开案就1800....要怎样买1500?
建商:干,那你在我上一个案子推案的时候不会早买喔...你家的事啦.
你看一切是多么得合理...XD
就说这个世界已经改版不知道改了几百代了.
很多商业行为都已经进化到一个离合期飞升期境界.
你今天还在用竹鸡期的视野去看这个市场.
你看不懂很正常.
而这些进化,会让这些销售手段更四平八稳,更无敌状态.
面面俱到,没有破绽...
所以你能做的只有...去理解它们为啥要这样作和这样做的各种延伸变化是怎样情况.
而不要试图去指责他们,否定他们,怀疑他们...
你没那个览趴和资格去对它们的销售手段说三道四.
因为今天你是代销你是建商,你不可能做得比它们更好.
你会疑惑是因为你太蔡,你不懂,你外行!!!!
因为你没看到其他情况会发生什么状况,所以最后为啥销售必须这样卖.
so....
目前建商的不二价.
根源就在于市场的透明化.
当然这边说的不二价是,你去代销案场,每一户他要卖你的价格底价就是那样不给杀.
而不是他今天这个价格会卖到卖掉为止..
喔不...现在局面就是过个一个月就给你拉价一次....
几乎没有不拉价的建案.....至少我知道的全都定时就拉价...
所以不二价的定义这边再定一次...免得为了定义鸡同鸭讲,鸡鸡呱呱很蠢.