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内文：
买房惨遭代销洗脸！他走心：都准备好300万了 专家传授“心理战”
好房网News记者戴钰纯／综合报导
不少房市小白在购屋时都希望销售人员能够真心相待有问必答，不过，当你遇到的销售员
态度不佳时，就会严重影响买房的心情。日前一名网友在房产论坛上分享，与家人前往代
销中心受气的过程，他表示跟家人去看预售屋，代销一见面就直接问职业，且在自己表明
是第一次看房时，代销就直接洗脸他们，还直接说“第一次看房我听到头都晕了”，接着
又说“如果只是看看而已，那应该就不用多做介绍”之类的言语，整个过程让原PO一家人
感受相当差，心想已准备了300多万当头期款，结果现场却遭洗脸，难道现在房子很好卖
出，即便丢了一个客户也无所谓吗？
文章曝光后，掀起网友热议反安慰原PO，“反正没花到钱，学个经验，房子本身才是重点
，预售屋重点就是浅销期，确认好地段、需求坪数、房数，基本上进代销中心我都只看格
局和价格，代销不是很重要”、“厉害的业务很会看人，既然你们不会买，自然就不太理
你们，只会被多打几次脸”、“我也被洗过一次，大概8年前吧，房价还没像现在大暴发
之前，看到某个高级建案预售屋展售中心，很好奇就进去看看，接待人员就说，这一户四
千起跳喔，一方面探一下我们的预算看我们是否是他的客群，另一方面应该也是觉得我们
买不起”、“我年轻的时候有次跟老婆外面吃饭路过一个预售案场，想说进去看看，就跟
你类似的下场，不过我们没等到代销不爽变脸就自行离开就是了”。
另外，也有内行人表示，“代销不想把时间花在只是想来看看的人身上，毕竟代销不是服
务业，是要销售卖房子，他不需要博取你的欢心，你不会因为喜欢这个代销而签约买房，
买房又不是买菜”、“想要进案场让代销认真给你介绍的，就要编好一套说词，毕竟案场
会有不同坪数的房型，你要伪装的重点是你的购房动机与意愿”、“实际上代销认为你不
会买就不会想浪费时间，如果你做代销的话会想介绍给不会买的客人吗？”、“不要让代
销认为你不会买，但也不要强调自己有钱，千万不要将自己的底价讲出来，非不二价的案
子代销会开一个全区最高价给你，想砍都没机会，因为代销知道你买得起”、“有经验的
代销自有其一套刺探方式，洗你脸也许是他的手段之一，洗脸不是目的，是要测试你的购
房意愿”。
其实不少人都曾经在预售屋的销售中心上受气，最大的主因就是“预算”，如果买屋的预
算不够，自然也难以受到销售人员的重视，房产专家Sway曾建议，如果是想买预算1000万
的房子，预算最好报在“1000－1500万”之间，千万不要对代销称“500－1000万”，他
也剖析销售人员的心态，这时销售人员可能只会推荐1500万的物件，这时该做的就是将房
价尽量杀到理想价格上下成交，用最实惠的价格拿到最好的物件。
另外，Sway提醒，房仲、代销等业务为求成交，时常使出各种话术，他表示“黄金地段”
及“未来有捷运”都是常见被当作诱饵的话，虽然乍听之下或许能提升房价，但除了缺工
造成工程停滞以外，如果盖完离家太近，也有可能会被噪音干扰生活；其次是“格局”，
Sway说，通常这类话术不外乎就是“格局方正采光明亮”、“二房未来好脱手”、“两间
卫浴超好用”，但恐怕还是藏有不少缺失，像是户数多、人员出入复杂、空间小、通风不
良等。另外一种就是“机能”，Sway说不能只听到其中一种机能就被牵着走，一定都要多
面考量，像是医院疗能、交通、学区、公园第一排等。还有“秘招”，像是名人加持、雇
用人假装排队买房、快销售完的假象等都是引人入坑的话术之一。
心得：
原来看预售屋也这么多眉眉角角~
所以如果我锁定总价1000的物件
要跟销售人员说我预算1000~1500才是正解
学习了~~