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建案常见有“广告户”，究竟是包著毒药的糖衣，还是真有其吸引力？《苹果新闻网》市
调后发现，近年因多头卖方市场，新案已经很少见到为了加快销售速度推出广告户设定，
即使推出，“看得到也不一定吃的到”，反而会沦为广告宣传，另外可能还包含“数字游
戏”、“户型限制”等，更常见的全案“仅此一户”，这些都是广告户常见的小技巧。
代销业、万紫千红广告总经理曾素惠指出，很多购屋族一走进来都会询问广告户，最常见
的都是车道上方、低楼层、栋距小等条件，属于“条件相对差”的户别，容易被设定为广
告户别。至于会比较便宜，是因操作设定由条件好的户别，补足“广告户”房价，因此确
实比较便宜，亦能够以此广告吸客。
尽管可以接受广告户条件，但却常发生到现场又卖掉了，曾素惠指出，早期这类方式很常
见，由于广告户常见“仅此一户”，卖掉就没了，业者才会开始转而推荐其他户别推销，
但是近年随着消费者意识抬头、网络资讯透明度增加，避免消费者观感不佳，这类情形有
减少趋势。
另外广告户虽然主打房屋总价低，但可能会有“条件限制”、得要配大车位等，一来一往
间，不一定比相似的坪数户别价格要低。且价格可能隐含“数字游戏”，因为广告户普遍
认知就是价格最低，但有可能是“总价最低”、不一定是“全案单价最低”，也代表着不
一定买得最划算，因此精打细算的购屋族，还得要更留意。
住商不动产企研室经理徐佳馨表示，广告户组成方式眼花撩乱，多半还是隐含不少限制，
如：仅针对特定广告户，且须另购装潢与车位，无论是广告户是否低于行情，购屋族切记
最后还是“羊毛出在羊身上”。
中信房屋中彰投驻区经理杨干意说：“景气平缓时，常见有建案推出低首付广告户方案，
今年房市迈入盘整阶段，加上景气及打房氛围，市场预期会陆续走回价格战。他提醒，部
分广告户是采低首付方案，虽然吸引不少购屋族买单，但有的人还没搞清楚房屋总价、交
屋后每月贷款有多高，光看到每期付款自己都能够负担就先“冲”了，也导致许多人买完
后悔，还是得详细评估每月现金流，避免徒增烦恼。（王钧生／台中报导）
心得：
现在自住的客群通常都能接受广告户
毕竟最后都是跟房价妥协 也是有点悲哀