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施永青：赶绝地产经纪对社会有好处吗？
杭州市政府打算设立一个由官方提供的二手楼交易电子平台，让买卖方可以在平台上自行
配对，不用向经纪缴付昂贵的佣金。这种做法被视为，中国政府有意在“封杀”补习社之
后，再赶绝地产经纪。
其实，嫌地产经纪收费过高是社会上极为普遍的情绪，在杭州政府决定这样做之前，内地
早有其他地方政府尝试过，只是不太成功罢了。不过那个年代尚未有互联网，政府提供的
配对平台效果甚差，无法改变市场大气候罢了。
现在有了互联网，而互联网经济的最大特色就是“去中介”，于是时刻想着为人民服务的
中国官员又再蠢蠢欲动，希望在中国建立一个崭新的房地产配对模式。
在评论这项尝试能否成功之前，我们先来看看地产经纪的存在有什么功能？赶绝他们对社
会真有好处吗？
在改革开放之前，内地根本没有地产经纪。因为，当时中国行计划经济，以政府提供福利
的方式去解决民生问题，只有公营单位提供的宿舍，未有商品房的市场交易。地产经纪完
全没有生存空间。
不过，那个年代，中国人民的生活改善速度十分缓慢，人民大都住在又老又残的屋子里，
变化甚少，毋须地产经纪效劳。
改革开放后，中国政府用现金报酬代替政府福利，转推住房商品化，房地产的交投才日渐
活跃起来。如是令地产经纪有存在的价值。他们的功能就是替买卖方作配对，从中收取1%
至2%的楼价作佣金。
有人觉得这个收费十分昂贵，因为以金额计的确常数以万计。但如是看收费占交易金额的
比例计，相对其他商品的交易，那就占比不高。
以一双球鞋为例，厂商要找买家，先要经过出口商，再经过入口商，然后还要经过批发与
零售商，才能完成由生产者到使用者的旅程。每经一手，都会多一重收费，导致球鞋的零
售价往往是出厂价的数倍，单是养卖鞋的售货员，成本也不止球鞋零售价的2%。
由此可见，地产经纪只收1至2%，就可把房子从卖方的手里交到买方的手里，效益实在非
常之高。
然而，于消费者而言，佣金再廉宜也及不上完全不用收佣。所以，杭州政府提供的电子平
台，若是真的有配对功能的话，一定会吸引大量消费者捧场。只是过去由政府提供的平台
大都效益不佳，成功促成交易的案例不多。只要政府容许地产经纪行业并行自由竞争，行
业对此一点也不担心。
原因是，房地产的交易比较复杂，每宗交易涉及的商品各有特色，不同的买卖方都各有自
己的特殊要求，没有经纪从中撮合，单靠电子平台是配对不成的。杭州政府没有一次过赶
绝地产经纪就是这个原因。