※ 引述《ugg (好辛苦)》之铭言：
: 大家好，最近看到一间房想出价
: 查实价结果如下
: 109/6 1400万 总面积57.87（含车位7.5）6/11楼
: 109/3 705万 总面积34.8（含车位7.5）2/10楼
: 109/3 670万 总面积34.8（含车位7.5）6/10楼
: 108/5 720万 总面积34.8（含车位7.5）3/10楼 车位价120万
: 不知道最新那笔为何突然比较高价
: 可能是可以看到公园（前面是五层公寓）
: 如不看最新那笔，建物一坪约22万
: 我想买的是34.8坪，4/10楼，开价850万，想出价780万，最多可接受808万
: 想请各位前辈赐教，谢谢！
最近看好多新手购屋
觉得十分为大家高兴
先不说这笔交易是赚是赔，至少代表人生又往前一大步
不过遗憾的是实在太多人在问"该怎么出价"这个问题
字面上来说，"该"这个字暗指你觉得这件事会有个"标准"
但问问自己
今天你上来问这个问题，图的是什么？
不就是买到最便宜吗？
买到标准还会便宜吗？
难不成你只求买到均价？还是只求房仲开心？XD
既然如此，
只要你看上的物件不是隔天就卖掉的抢手物件(这很重要,稀有物件要用抢的)
出价的第一步就是撑起厚脸皮，
拿一个不怎么漂亮的价格去被洗脸。
你想想婆婆妈妈买菜不就是这样吗？
那为什么买房子就不敢了？
仲介不收斡，那就换一家出
大家都不收，再来加价
今天不是说你买房的态度是一定要买到破盘价
而是你一定要尽你全力找到最低可售价
"如果你是卖方,你愿意这个价卖吗?" 这种想法
在买房过程中是完全不必要的
你心里可以有买不到便宜的打算
甚至最后因为非买到不可
经过所有的努力后，仍买的不便宜，也没关系
但不可以完全不尝试就放弃。
以上是买卖第一原则
第二原则是
谈判是先出价者输一半
那个开价只是随便开的
你第一件事不是把你自己心里的锚给仲介
而是从仲介那里套一个有效锚点过来
就算你今天随便丢一个不要太夸张的价
你都能让仲介了解你是准买方
并且找到机会问出卖方多少要卖
实战一下
房子权状27.3坪，4/10楼，开价850万含车位120
第一件事，先680开下去被仲介洗个脸再说
我出680的原因是，我知道去年房子涨很多，所以破盘肯定是不实际的
所以我出在最低价670以上
这时100%被仲介洗脸
你可以跟仲介解释你的想法
仲介可能觉得你根本没sense，可是他也理解到你好像真的有点想买
仲介就会跟你说(或你自己可以问)屋主最低xxx才卖
这个xxx就有价值了，就是仲介给你的锚点
这个价格内含两个情报
第一，这是含满%(4%)卖方服务费的价格，你可以得到屋主实拿价点
第二，成交价90%还可以低于这个价，因为仲介也知道你会杀价
举个例子，仲介若回应，屋主800才会卖
那就是说：
* 屋主只要实拿768必定会卖
* 成交价很高机率低于800
这时你就可以准备下斡旋了
下多少，要取决于你愿意买的最高价
比如说你觉得最多你愿意出到790
你就可以算一下680+(680+790)/2 = 735
大致出个730就可
为什么这样出有两个原因
第一是，加价有一个规则: "越加越少"
你只要有一次加价超过上次加价
仲介就会判定:你加价有无限潜能
这一点，不管是做什么交易都是一样的
第二是，有没有发现，你前面出个芭乐价
后面补个730，就觉得哇，这买家会加价耶XD
其实你出的还是很低
但你一下子加了不少
仲介立马信心大增XD
假设这样就能见面谈
加价顺序就是730