Re: [闲聊] 如何决定出手?

楼主: tamacugi (哥吉拉)   2021-04-12 11:35:44
讲一个仲介常见的手法,特别在房市热络卖方市场时常用
那就是约客户看刚成交,尚未过户交屋的房子
假装还没有卖掉,看客户的反应
由这边可以看客户的两件事
首先,客户如果约不出来或很难约
仲介的判断就是市场能够成交的物件,在这种状况下买方不能在时间上即时把握
那这个客户在仲介的分类上就会被降级
A买变B买,B买变C买
其次,如果客户看了不喜欢 → 那没什么特别影响,单纯配案的问题
但是如果看了喜欢,客户不出价,或是出跟成交价偏低很多
大概就知道这个客户的行情认知跟市场差太多
也就是没办法成交的客户,等客户调整认知不知道还要多久
接下来就是放手掉 → 找其他客户
这个客户就偶尔联系,等到他的认知被其他仲介调整到正常
再来帮他找案子
接下来,不管喜欢的客户出什么价格
都会在隔天跟客户说已成交,没办法卖 (当然没办法卖,早就成交了)
这样有两个好处
如果客户出的价格是刚才偏低太多的状况,可以加减修正一下客户的认知
当然往往没有太大帮助
如果是行情认知正常的客户
那也会加速他下次出价的速度
至于要怎么防范,答案是很难
因为真正的Apple案,运作起来的速度就是需要这么快
隔天就成交也是常有的事
所以也是防不胜防
作者: kusomanfcu (POE yea)   2021-04-12 11:37:00
等等 我也是超难约,然后我还是有买房阿XD
作者: redmi2 (redmi2)   2021-04-12 11:46:00
所以一般人对仲介的观感不好 从一开始就在演戏
作者: sbdr (鼻子直痛鼻血直流没看)   2021-04-12 12:01:00
说不定就刚好不喜欢这种型的也能被贴难做生意标签 可怜哪
作者: IBIZA (温一壶月光作酒)   2021-04-12 13:28:00
仲介跟你不熟 你还能变他的A买就怪了

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